小企业案列分析(全准).doc

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1、BM公司是一家中型企业。多年来，随着实力的不断增强，其经营领域也在不断拓宽。进入21世纪,BM公司与其他企业一样，面临着严峻的挑战。为了在竞争中立于不败Z地，正确地进行经营战略和策略的选择，BM公司对现有的各经营领域进行了综合分析。结果发现，公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率，但该产品的市场需求増长率已经开始呈下降趋势；现在市场需求增长率较高的是乙产品，而BM公司的乙产品相对市场占有率较低。再进一步调查发现，乙产品的H标市场需求潜量很大，且公司有实力与竞争对手抗衡。问题：（1）请画出波斯顿矩阵图，在图中

2、标岀产品甲和乙的位置；并为这两种产品提岀今后经营领域发展的建议。（8分）（2）如果BM公司准备进一步开拓乙产品的市场，请你为公司选择乙产品的市场定位策略和进入市场的方法策略。（1）甲产品的相对市场占有率较高，需求增长率较低，处于“现金牛”区。对于这种产品，应严格控制投资，维持现有规模，设法获取尽可能多的利润，以支持处于“明星”区和“幼童”区经营领域发展。（4分）乙产品的相对市场占有率较低，需求增长率较高，处F幼童”区。这种产品有发展前途，应加以完善和提高，促使具成为新的明星经营领域。（2）根据BM公司规模和实力，它有

3、能力与竞争对手抗衡；同时，乙产品H标市场的需求潜量很大，所以，可选择雷同策略进行产品市场的定位。进入市场的方法可采用广告策略、服务策略、公关策略、商标策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等一系列促销方法。U公司是一家中型企业，多年来，随着实力的不断增强，其经营领域也在不断拓宽。进入21世纪,D公司与其他金业一样，面临着严峻的挑战。为了在竞争中立丁不败Z地，正确地进行经营战略和策略的选择，B公司对现有的各经营领域进行了综合分析。结果发现，公司经营的甲产品虽然一直只有较高的相对市场占有率，但该产品的山场需求增长率已

4、经开始呈下降趋势；现在市场需求增长率较高的是乙产品，而B公司的乙产品相对市场占有率较低。再进一步调查发现，乙产品的H标市场需求潜量很大，且公司有实力与竞争对手抗衡。问题：25•请画岀波斯顿矩阵图，在图中标出产品甲和乙的位置；并为这两种产品提出今后经营领域发展的建议。26o如果B公司准备进一步开拓乙产品的市场，请你为该公司选择乙产品的市场定位策略和进入市场的方法策略。25・甲产品的相对市场占有率较高，需求增长率较低（下降），处尸现金牛”区。对于这种产品,应严格控制投资，维持现有规模，设法获取尽可能多的利润，以支持处于“

5、明星”区和“野猫”区经营领域的发展。乙产品的相对市场占有率较低，需求增长率较高，处于“野猫”区。这种产品有发展前途，丿应加以完善和提高，促使莫成为新的明星经营领域。26.由丁B公司规模大，实力强,有能力与竞争对手抗衡；同时，乙产品冃标市场的需求潜量很大，所以，可选择雷同策略进行产品市场的定位。进入市场的方法可采用广告策略、服务策略、公关策略、商标策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等一系列促销方法。冰山式薪酬"的利弊1•结合小企业的实际分析这种冰山式薪酬”的利弊。答冰山式薪酬”的利:很多民营企业在初创阶段，多由

6、于资金周转上的限制，在财力上还难以向员工支付较高的固定工资，只能等到年终或企业有一定盈余后再统一向员工支付。随着时间的推移和企业的发展，这种薪酬制度就成为一种口然的约定，使一些老员工认可了这种制度的洽理性：并在一定程度上解决了企业的资金周转困难问题。从财务“合理性”角度来看红包是金业逃避税收的一种伎俩或多或少地为金业与个体双方所接受。另外，年终红包可以史加紧密地与金业的经营业绩直接挂钩，使企业能够史为有效地控制•工资在企业盈利屮的比重，不至丁•影响企业整体的盈利水平。“冰山式薪酬”的弊第一，不利于建立起一种具有真正激

7、励效呆的薪酬体系。第二，不利于营造一个和谐的组织气氛。第三，不利于吸引外来人才。第四,不利于提高整体管理水平。第五,不利于建立人力资源会计。大连爱光公司经营纪实1•什么是“人本管理”2•大连爱光公司的以人为本都是从哪儿个层次实现的答1、是以人为中心的人力资源管理思想讲究人文关怀和情感因素对发挥人力资源的能动性进而充分发挥人力资源的全部效能的影响与作用。人木管理把人作为企业最重要的资源以人的能力、特长、兴趣、心理状况等综合情况来科学地安排最合适的工作并H在工作中充分地考虑到员工的成长和价值使用科学地管理方法通过全面的人

8、力资源开发计划和企业文化建设使员工能够在工作中充分调动和发挥其枳极性、主动性和创造性从而提高丁•作效率、增加丁•作业绩为达成企业发展H标做出最大贡献。2、情感沟通。情感沟通是人本管理的最低层次也是提升到其他层次的基础。大连爱光公司企业经营的本质是以“家”的形式來开展的。把企业员丁•作为“生命体”并对企业员丁充满“爱和信赖”一直是仓永和的经营指导