小企业案列分析(全准)

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1、BM公司是一家中型企业。多年来，随着实力的不断增强，其经营领域也在不断拓宽。进入21世纪,BM公司与其他企业一样，血临着严峻的挑战。为了在竞争中立于不败之地，正确地进行经营战略和策略的选择，BM公司对现有的各经营领域进行了综合分析。结果发现，公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率，但该产品的市场需求增长率已经开始呈下降趋势；现在市场需求增长率较高的是乙产品，而BM公司的乙产品和对市场占有率较低。再进一步调杏发现，乙产品的H标市场需求潜量很大，且公司有实力与竞争对手抗衡。问题：（1）请画出波斯顿矩阵图，在图中

2、标出产甜甲和乙的位置；并为这两种产品提出今后经营领域发展的建议。（8分）（2）如果BM公司准备进一步开拓乙产品的市场，请你为公司选择乙产品的市场定位策略和进入市场的方法策略。（1）甲产品的相对市场占有率较高，需求增长率较低，处于“现金牛”区。对于这种产品，应严格控制投资，维持现有规模，设法获取尽可能多的利润，以支持处于“明星”区和“幼童”区经营领域发展。（4分）乙产品的相对市场占有率较低，需求增长率较高，处T'幼童”区。这种产品有发展前途，应加以完善和提高，促使其成为新的明星经营领域。（2）根据BM公司规模和实力，它

3、有能力与竞争对手抗衡；同时，乙产品忖标市场的需求潜量很大，所以，可选择雷同策略进行产品市场的定位。进入市场的方法可采用广告策略、服务策略、公关策略、商标策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等一系列促销方法。U公司是一家中型企业，多年来，随着实力的不断增强，其经营领域也在不断拓宽。进入21世纪,D公司与其他企业一样，面临着严峻的挑战。为了在竞争中立于不败之地，止确地进行经营战略和策略的选择，B公司对现有的各经营领域进行了综合分析。结果发现，公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率，但该产品的市场需求增长率

4、已经开始呈下降趋势；现在市场需求增长率较高的是乙产品，rfnB公司的乙产品相对W场占有率较低。再进一步调查发现，乙产品的目标市场需求潜量很人，且公司有实力与竞争对手抗衡。问题：25.请画出波斯顿矩阵图，在图中标出产品甲和乙的位置；并为这两种产品提出今后经营领域发展的建议。26o如果B公司准备进一步开拓乙产品的市场，请你为该公司选择乙产品的市场定位策略和进入市场的方法策略。25.甲产品的相对市场占有率较高，需求增长率较低（下降），处于“现金牛”区。对于这种产品,应严格控制投资，维持现有规模，设法获取尽可能多的利润，以支

5、持处于“明星”区和“野猫”区经营领域的发展。乙产品的相对市场占有率较低，需求增长率较高，处于“野猫”区。这种产品有发展前途，应加以完善和提高，促使其成为新的明星经营领域。26.由于B公司规模大，实力强,有能力与竞争对手抗衡；同时，乙产品H标市场的需求潜量很大，所以，可选择雷同策略进行产品市场的定位。进入市场的方法可采用广告策略、服务策略、公关策略、商标策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等一系列促销方法。冰山式薪酬”的利弊1・结合小企业的实际分析这种'冰山式薪酬”的利弊。答冰山式薪酬”的利:很多民营企业在初创阶

6、段，多由于资金周转上的限制，在财力上还难以向员工支付较高的固定工资，只能等到年终或企业有一定盈余后再统一向员工支付。随着时间的推移和企业的发展，这种薪酬制度就成为一种口然的约定，使一些老员工认可了这种制度的“合理性”，并在一定程度上解决了企业的资金周转困难问题。从财务“合理性”幷度来看红包是企业逃避税收的一种伎俩或多或少地为企业与个体双方所接受。另外，年终红包可以更加紧密地与企业的经营业绩直接挂钩，使金业能够更为有效地控制工资在企业盈利中的比：S,不至于影响企业整体的盈利水平「冰山式薪酬”的弊第一，不利于建立起一种具

7、有真正激励效杲的薪酬体系。第二，不利于营造一个和谐的组织气氛。第三，不利于吸引外来人才。第四，不利于提高整体管理水平。第五,不利于建立人力资源会计。大连爱光公司经营纪实仁什么是“人本管理”2.大连爱光公司的以人为本都是从哪几个层次实现的答1、是以人为屮心的人力资源管理思想讲究人文关怀和情感因索对发挥人力资源的能动性进而充分发挥人力资源的全部效能的影响与作用。人本管理把人作为企业最重要的资源以人的能力、特长、兴趣、心理状况等综合情况来科学地安排最合适的T作并且在工作中充分地考虑到员工的成长和价值使用科学地管理方法通过全

8、面的人力资源开发计划和企业文化建设使员工能够在工作屮充分调动和发挥其积极性、主动性和创造性从而提高工作效率、增加工作业绩为达成企业发展目标做出最人贡献。2、悄感沟通。悄感沟通是人本管理的最低层次也是提升到其他层次的基础。人连爱光公司企业经营的本质是以“家”的形式来开展的。把企业员工作为“生命体”并对企业员工充满“爱和信赖”一直是仓永和的经营指导