创造单店高销售秘笈.ppt

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1、单店高销售法则销售两头抓执行靠大家！（重点跟进畅销、滞销款式的动态，及时处理，做到畅销码不缺，滞销货不留）要想货好卖首先选好他！（针对区域市场特点选对货，产销对路）要想卖好货及时跟踪它！（及时跟踪货品销售走势，及时补单）要想多卖货多多了解他！（熟悉鞋的特点及皮料知识）创造单店高销售的秘诀---五货一态一、选好货二、摆好货（陈列）三、备好货（销售预测）四、卖好货五、处理货六、老板心态一、选好货1、细分产品的结构（明确聚客品主打特色、辅助货品架构，并控制比例）2、细分市场需求（根据不同市场消费能力、客户群体、特征需求开发适合

2、的产品，寻找销售增长点）3、结合以上两点计划订货（款数量）二、摆好货（陈列）1、卖场布局确认（根据卖场的不同位置确认货品的性质：高柜、左柜、右柜、展台）2、跟踪到位，根据卖场货品走势及时调整布局（畅销、滞销调整）3、根据不同卖场空间大小做陈列。4、陈列整齐规范、忌过挤、过空。三、备好货（销售预测）1、熟悉公司的出货周期，把握下单时间。2、根据淡旺季节假日做好销售预测及时背货。3、及时关注货品的走势做销售预测及时补货。4、2－8法则畅销款、码多补但不能超过2年周期。四、卖好货1、根据不同客户的心理特征有战术（合拍）。理性言

3、语不多谨慎客观分析犹豫主观意识不强给他信心帮他做决定冲动语言活跃兴致来的快去的快恐怖行销2、对客户的肢体语言及需求信息及时反应。3、丰富专业知识（熟悉皮料知识产品特色）五、会处理货1、加快货品周转速度滞销货品及时处理、不抱幻想；2、2/8法则畅销留折少滞销清折大；3、处理特价鞋多，则尽量按码数从小到大的顺序摆放，便于客户快速选择，不落空；一态：心态老板的心态做事，经营好事业＝经营好人生！（工作用老板的心态投入工作，中用心体会、及时总结，不断积累经验，掌握经营规律，提升自己的能力，才能够为提升自己的收入增加筹码。）