军博仕德方营销策划方案.doc

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1、2015军博仕德方营销策划方案XXXXXX冇限公司201581目录目录目录2第一市场背景3第二产品分析41、产品优势4第三活动策划51、活动主题52、活动目的53、活动时间54、活动地点55、人员准备56、物资准备58、活动内容59、活动进程6第一市场背景随着社会的进步，人们生活水平的提高，不仅改善了生活质量，人们的物质生活条件也改善了，但是随即而来的就是人类的生存环境受到污染和破坏、饮食结构、生活的作息规律都在发生着变化。青春痘本是年轻人的专利，这样一来，也让长痘的人急剧增多，轻重各不相同，这也给很多的人带来了困扰。某个新生事物的的诞生是迎合问题的解

2、决，针对长痘现象的泛滥,它给患者带來了困扰的同吋，也无形中创造了市场。功能性品牌，可以解决肌肤问题的化妆品品牌，在欧美、日本、台湾、香港发达国家占有化妆品市场的63%以上的份额，法国最大药妆连锁机构PAPASHOP药妆店，约30000家，功能性品牌占60%,口本化妆品第一连锁机构松本清纱妆店，占日本化妆品市场47.3%份额，功能性产品占70%o香港拥有“康是美”药妆连锁店405家，功能性产品占65%,香港化妆品第一连锁机构屈臣氏，已达13000家占香港化妆品市场48.6%,功能性产品约占55%O而中国目前功能性品牌仅仅只有化妆品市场的5%。以上数据可以

3、看出，功能性品牌的化妆品占据市场份额庞大，但屮国市场在这方面却是很稀缺。公司致力打造军博仕品牌成为东南亚高端市场问题性与亚健康肌肤的顶级护理品牌。2015年-2022年军博仕品牌在全国终端网络渠道建设将达到100000家，销售目标将达到56亿。第二产品分析1＞产品优势(1)产品功效显著，坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺到包装都是采用健康的环保材料(2)内调外养、完善肌肤(3)养肤健肤美肤一-体化2、竞争对手略3、潜在风险第三活动策划1、活动主题：“青春为痘而罔，博仕为痘而生”2、活动冃的：短期冃标是宣传产品，提高知名度，加大市场占有率长期目标则是拓展

4、市场，占据市场更大的份额，增加销售额度，达到更大的赢利3、活动时间:2015.08.01^2015.08.02(08:30:11:3013:30^17:30)4、活动地点：世纪金源购物屮心广场5、人员准备：活动主持人员，活动宣传人员6、物资准备：宣传资料、宣传展板、海报、展台、条幅、试用吊、小型奖品、优惠券等物品7、宣传对象：上班族、学生、长痘者、压力较大的人群。8、活动内容:活动名称(吋间)活动内容活动H的活动奖励“有奖抢答”发放宣传资料，对于资料中的某些有力数据进行加强人们对军博仕的了解，抢答正确者将获得军博仕化(09:00^11:0014:00^

5、16:00)提问，加深人们对产品的信任度促进他们对产品接受心理妆品小型10mg试用装作为奖励，每天限赠50支试用装“派利活动”（全天）对丁•扫描宣传资料上的二维码，加以关注并发威信宣传者。扩展宣传范围，加人宣传力度奖励满100元免10元的优惠券一张“买一赠一”(11:15^11:2517:15~17:25)现场任何化妆品买…增一的限时抢购活动，限吋10分钟抢购举行优惠活动，促进消费者的消费心理现场化妆品的购买，对于任何一种产品都是买-•赠--的优惠活动9、活动进程：公司联系活动场地（场地费一般在500~1000元），制作相关宣传资料、优惠券、海报、条幅

6、，购买举行活动时所需的小型奖品，准备展台、音响等大型活动器材。落实好前期准备工作后，确定好相关的人员，有活动主持人员、活动资料发放人员、活动调查人员，对其人员进彳亍分工明确后，再进彳亍相关培训。活动当天，安放好所有器材和奖品，拉好条幅，张贴海报，检查线路畅通，确定一切无误，活动如期进行。首先由主持人进行活动的主持，同时资料发放人员进行资料的发放，吸引史多的路人进行参与。活动过程中，也需要向获奖者、购买者、意向者填写下信息调查问卷，以便FI后的再次开发。对于活动过程中，人们对产品提出的所有问题，都要如实的回答。活动结束后，收拾好展台，清点好物资，整理好数

7、据，收集好信息，以待日后能更好的分析市场,确定下一步的工作冃标。10.后续宣传方式：主要以的媒体宣传、网络、电话、短信、电视、派发宣传单。