20130201富比仕街区下阶段营销策划方案

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1、富比仕街区下阶段营销策划方案一、当前营销情况（一）销售统计富比仕街区当前商铺认筹合计125套，去化量约占总房源的85%，住宅和公寓认筹175套，约占可售房源的40%。（二）去化难点1、对于商铺而言，当前所剩铺面多为位置较差的内铺，相对于整盘，这部分房源相当于尾盘房源，在去化速度上会明显减慢，只能在项目运作前景相对明朗后才能逐步完成；2、就住宅而言，由于房源数量较多，而在蓄水量明显极少的情况下认筹时机又较为紧迫，整体去化量较低，这也是受勐海当地住宅市场需求的饱和所致。二、应对策略1、开发公司抓紧时间完成五证的办理，以稳定客户购买信心；（五证最好能在泼水节前办理

2、完成）2、由于住宅蓄水量不够，需要扩大蓄水，可利用预售证办理完成前这一段间歇期扩大宣传，，全面提升售楼处的上访，提升蓄水量，加强内部认购制造项目热销的火爆场面，推动剩余房源的蓄水和销售；3、鉴于之前认筹活动过于仓促，很多客户对项目的产品卖点及相关的优越性并无太多了解，有必要在这一期间举办一次产品推介会，更全面的告知客户楼盘信息，同时借助活动的炒作和到场客户的口碑传播，推进项目销售。4、借助产品推介会的良好势头，完成认筹客户的解筹工作，稳定实现去化。四、策划安排■产品推介会时间建议：3月10日下午16:00■活动地点：暂定勐海县政府会堂富比仕街区所有蓄水客户群

3、体，认筹客户、潜在客户，博誉地产及相关合作单位、美国万脉建筑设计集团代表、物业管理公司、意策房地产置业机构。总共参会人数300组左右。参会对象鉴于项目的影响力和蓄水情况，本次说明会力求做到规模大、现场火爆、影响范围广，达到良好的传播效果。形式规模五、前期推广及物料准备■筹备物料：物料名称数量内容完成时间档案袋2000开发公司名称、姓名、电话等3月10日销控表2房源情况、销售价格3月25日商品房购销合同----购房协议3月25日活动奖品20份左右电磁炉、洗衣机、摩托等■相关推广物料：媒体渠道内容完成时间负责人214道旗富比仕街区产品推介会3月31日隆重举行3月

4、20日李曼/李东市区看板富比仕街区产品推介会3月31日隆重举行3月20日市区灯箱富比仕街区产品推介会3月31日隆重举行3月20日工地看板富比仕街区产品推介会3月31日隆重举行3月20日夹报富比仕街区产品推介会3月31日隆重举行3月20日DM单花园洋房短信群发富比仕街区产品推介会3月31日隆重举行，现场抽奖送大礼。3月27日/29日VCR3分钟项目介绍3月25日李曼/彦劲六、活动流程3月31日16:00活动正式开始。当天15:00前所有工作人员到位，将小瓶矿泉水、宣传资料装入礼品袋；音响设备、软硬件准备全部到位；现场不断放映富比仕街区项目VCR宣传片。1）15

5、：30—16：00嘉宾签到，获取抽奖券，工作人员引导客户入席；小乐队开始进行音乐演奏。2）16：00—16:05活动主持人致欢迎词；3）16：05—16:10主持人邀请博誉地产魏总致辞（博誉地产发展理念、开发情况，项目开发背景），宣布产品推介会正式开始；4）16：10—16:25主持人邀请美国万脉建筑设计集团设计总监戴工上台对项目的规划设计进行阐述；项目规划、商业布局、景观、建筑设计及户型等情况；5）16:25—16:30小乐队穿插进行音乐演奏。6）16:30—16:35主持人上台，首先抽出5份三等奖奖项。6）16：35—16:40主持人邀请物业管理公司领导

6、发言，阐述项目现代化的物业管理理念及项目物业管理设施情况；7）主持人上台，再抽出5份三等奖奖项。7）16:40——16:45施工方对项目的工程进度、工程品质进行阐述。8）16:45——16:50小乐队穿插进行音乐演奏；主持人上台，抽取二等奖奖项。9）16：50—17:00意策机构李曼发言（营销篇）；介绍区域发展规划定位、未来发展前景和投资前景、项目定位及招商情况、公布销售政策和流程事项；10）17：00抽取所剩奖项产品说明会结束，主持人告知全场VIP卡的售卡时间。附：奖品说明：三等奖10名，价值300元的电磁炉10台二等奖5名：价值1000元的电冰箱5台一等

7、奖1名：价值3000元的摩托车1辆六、工作人员安排：工作内容完成时间负责人全程统筹指挥持续魏总陈总现场安排布置3月31日人员调动安排持续现场危机处理3月31日全程推广把控持续活动前期参会单位碰头会3月28日产品说明会现场协调3月31日李曼主持人邀请3月31日相关媒体统筹3月28日短信群发3月28日拱门、立柱、空飘设计3月31日（中午12:00完成）产品说明会PPT制作3月28日礼品产品说明会PPT解说3月31日活动相关文案（推广文案、领导发言稿、主持人串词等）持续现场相关布置协调3月31日说明会详细流程调整3月28日易拉宝设计（项目相关介绍）3月28日李东设

8、计王睿推广执行背景看板设计3月28日水牌设计3月28