高夫渠道指标分析.docx

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1、渠道指标分析一、现有的化妆品渠道营销策略分为：(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略(二)、长渠道或短渠道的营销策略(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略（垂直营销系统）二、渠道战略设计现今科学的渠道设计是斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：（一）当前环境分析步骤1．审视公司渠道现状步骤2．目前的渠道系统步骤

2、3．搜集渠道信息步骤4．分析竞争者渠道（二）制定短期的渠道对策步骤5．评估渠道的近期机会步骤6．制定近期进攻计划（三）渠道系统优化设计步骤7．最终用户需求定性分析步骤8．最终用户需求定量分析步骤9．行业模拟分析步骤10．设计“理想”的渠道系统（四）限制条件与差距分析步骤11．设计管理限制步骤12．差距分析（五）渠道战略方案决策步骤13．制定战略性选择方案步骤14．最佳渠道系统的决策我们通过对调查和查阅资料进行分析，认为以后化妆品行业的营销渠道发展趋势如下：（一）渠道运作：以终端市场建设为中心（二）渠道支持：由机械化转向全方位化（三）渠道格局：由单一化转向

3、多元化（四）渠道结构扁平化三、渠道的分销等级划分根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。渠道可以根据主导成员的不同，分成——以制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。现代渠道理论已从原来的长线渠道变得逐渐扁平化——传统渠道由经销商，一级批发商、二级批发商、终端店组成，利润被渠道所瓜分。在近几年，越来

4、越多的企业舍弃的一级批发商和二级批发商，直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销。适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。四、零售渠道分析：化妆品行业主要在超市和商场购买人员占销售额的近一半约44.2%。在电子商务平台上的销售额年年增加，专营店占比5.5%和电视购物占比1.3%比往年的低，呈现销售额年年下降趋势。商超是以后零售渠道的发展重点对象，是销售额增长的渠道。五、市场宣传渠道分析：化妆品的营销推广用传统的方式占比很大，费用高。现在用搜索引擎和社交网络进行品牌推广越来越多占比38%。电视媒体的广告投入越来，越小

5、现今只有3%。对比各种渠道营销产生的效果，和消费者心理对产品的认可，消费者的购买欲望，我们发现在线视频和手机移动端推广可以得到良好的品牌宣传效果。使更多的人认识和了解护肤品，使用护肤品。纵览现代化妆品行业的发展，从以前的特殊渠道的细化营销到渠道发展成为品牌发展的主流，在实际的工作当中，高夫男性化妆品迎合市场此行之有效的品牌发展战略，在渠道引导过程当中先做渠道的市场细分，再深入品牌的扁平化的发展。做好渠道指导和售后服务后，对其品牌的影响力有利。在男性化妆品市场定位的准确性和市场分析的实质性，在借助市场准确的定位和渠道的优势，为品牌的发展了坚定的基础，从而也

6、影响男性护肤品行业。