【精品】高夫连锁加盟策划

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1、第一部分］H场分析一、营销环境分析1.屮国男士化妆品市场宏观分析：(1)中国化妆品市场总体发展趋势良好屮国2010年化妆品产业的销售额达到2400亿元左右,其屮护肤品的比例为33%,销售额为462亿元，美容类产品的比例为31%,销售额634亿元，洗护发产品香水市场比例为36%左右。⑵男士化妆品市场占有总量低：欧美国家男士化妆用品的市场份额占整个化妆品市场的30%以上，H前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市，销售额也只占整个化妆品市场的10%,全国男士化妆品市场份额估计不会超过2%。冃前国内男士化妆品市场主耍集屮于以上三大块，国内男士美容市场处于萌芽阶段，产品开发少，消费者认知较低。(

2、3)市场主要品牌A.低档市场：大宝(帀场认知度最高，达93.3%,主要是通过广告形式宣传结果)B.中档市场：妮维雅、曼秀雷敦(主要集屮于二线城市)C.高档市场：欧莱雅、欧泊莱、碧欧泉、轩谛、阿迪达斯(主要集中于一线城市)目前国内男士化妆品品牌林立，但不存在强势的领导品牌，同时高档市场主要由欧美、口韩品牌掌控。绝大部分品牌主要为女士晶牌的延伸，男士专业品牌稀缺(4)市场发展趋势：A.男士化妆品的认识逐渐提高，市场需求在未来几年内会有大幅度增加B.随着观念的逐渐转变，男士化妆品品类由简至繁，品种会人幅增加C.男士美容系列在未来儿年内将被开发2.企业市场简析:(1)高夫作为专业男士化妆品牌，具有

3、一定的市场认知以及市场美誉。(1)高夫以往产品主要集中于护肤、护发、古龙水三大系列高夫产品质量保障，基本定位中咼档次(2)高夫产品质量保障，基木定位中高档次(3)高夫新产品——专业男士遮瑕霜主要针对时尚男士的美容需要,是继三大系列Z后的乂一新品类。二、消费者分析1.大众对于男士化妆品的认识：(1)大众审美观念正逐渐改变，举止得体、仪容整洁、个性化的标准逐渐収代过去亘古不变的休格强壮、魁梧有力的力量型。(2)男性对化妆品的关注程度逐渐上升：愈是事业有成的男性，愈关注自己的而子删形彖。(3)城镇60%的男性每天都在使用化妆品，90%的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品。2.大陆男性对于男士化

4、妆品接受程度分析：中国大陆男性对于男士姜容产品的接收直度■auy图表分析显示，超过40%的受访者表示对于男性美容产品比较感兴趣，很感兴趣甚至已经开始使用。这说明男性对于美容产品的接收度有了很大的提高，男性美容产品的概念正在深入人心1.男士购买化妆品动机:男士购买护肤•彩妆产品动机该图标表明高夫遮瑕霜的训场空间是存在的。男士购买化妆品的动机总体而言是为了提升外在形象。而就美化外表而言，护肤是基础，遮瑕霜的使用则是锦上添花。同时，该图表也对产品的定位有一定的引导作用。2.男性化妆品购买场地分析：男性更何向独立划分的购物空间购物空间的不同表现出男性与女性不同的心理，该图表对新产品销售渠盗与策略提

5、供依3.男士化妆品购买彩响因素分析：（1）依对企业的信任程度选择，品牌知名度扮演重要角色（2）男士对第一的概念远高于女士，并且一旦产生忠诚度就不易改变。这就需要高夫借助强势媒体，占位传播勇夺第一。（3）理性消费，重视功能作用。高夫新产品的推广需要清晰阐明消费用途。（4）对价格以及促销活动不敏感。（5）重视卖场环境（方便性、权威性等）三、产品分析1.高夫以往产品回顾（主要已开发三大系列产品）A.高夫控汕系列，主要包括洁面乳、润肤霜、保湿露等护肤产品。B.高夫护发系列：主要包包括动感纤维膏，造型着哩等。C.高夫古龙水系列：主要包括0号、1号、2号、NO.2008纪念版等。2.高夫以往产品分析：

6、A.产品的质量：产品质量较高，属于中高档男士化妆品。B.产品的价位：居于中高档次，价格与质量基本吻合。C.产品的认知：作为专业男士化妆品品牌，具有一定的市场认知以及山场美誉。消费者对于产品质量较为满意3.咼夫新产品分析：（1）产品品类：高夫专业男士遮瑕膏主要为男士美容系列产品，是高夫继控油系列、护发系列、古龙水系列之后的第四大产品品类，同期上市产品还包括专业男士粉底液以及专业男士隔离霜。（2）产品质量：高夫专业男士遮瑕膏质地轻薄，延展力佳，可即刻自然遮盖脸部微瑕，遮盖斑点、痘痕，黑眼圈、眼袋、黑色素沉淀、剃须后刮伤等脸部瑕疵，均匀肤色。柔糊无刺激，无粘腻感，耐汗、耐皮脂、不易脱落，遮盖力持

7、久。（3）产品定位：高档专业男士化妆品A.高夫三大系列产品上市均走屮高档路线，维护品牌形象之需要B.高夫遮瑕新产品采取犬然植物精油，无刺激耐皮质，质量保证之需要B.男士美容观念尚浅，不适宜走大众化路线4.新产品上市推广SWOT分析：优势：（1）男士化妆品总体发展态势良好，市场潜力巨大（2）经济发实战迅速，购买实力増强（3）市场目前品牌林立，但尚无强势品牌出现（4）作为专业男士化妆品牌，呈现专业性，专注专业专致的态度，无论