欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:51800644
大小:35.00 KB
页数:3页
时间:2020-03-15
《房地产销售人员培训考核试卷.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、销售人员培训考核试卷一、填空题(1分/空、共80分)1.销售人员的行销“四心”:、、、。2.售楼员接待来访客户,必须认真填写,以作为今后结算佣金的依据,登记有效期为个月。3.售楼人员服务的5S”:、、、、。4.房地产登记中,土地使用年限:居住用地 年、工业用地年、综合或者其他用地年。5.房屋的建筑面积包括和两部分。6.买房要交什么费用?、、、、。7.套内建筑面积是房屋按套(单元)计算的建筑面积为套(单元)门内范围的建筑面积。包括面积、面积及面积。8.实用率是是(含墙体)和(含分摊面积)比。9.建筑容积率是指项目规划建设用地范围内全部与之比。附属建筑物也计算在内
2、,但应注明不计算面积的除外。10.绿化率是指规划建设用地范围内的与之比。11.五证是指?答:;;;;。12.房屋结构有哪些?答:;;;。13.住宅的层高是指到之间的距离。某楼盘楼板厚度为0.2米,层高为3.0米,净高为米。14.多层,小高层,高层定义:一般俗称层以下为多层住宅;层至层为小高层住宅(也称中高层住宅);层以上为高层住宅。15.七通一平是、、、、、、、。16.根据人民银行的规定,贷款期间如遇国家调整利率,货款期限在年以内的,实行合同利率,不分数计算;对年期以上贷款,于开始,按期应期限档次利率进行调整。17.销售人员基本条件中了解竞争对手主要了解对手的
3、基本概况,包括、、、、、及等。18.实际销售过程中的客户管理,主要分三方面:、、。19.根据使用功能的不同,物业可分为:、、、。20.常规性的公共服务指物业管理中的基本管理工作,是物业管理企业面向所有业主提供的最基本的管理与服务。主要有以下八项:、、、、、、、。二、简答题(共10分)1.期房和现房的区别? (3分)2.什么是商品房的起价?什么是商品房的均价?(3分)3.“订金”和“定金的区别?(4分)三.论述题(10分)1.楼盘销售人员应具备的基本素质要求及对楼盘销售工作的认识?
此文档下载收益归作者所有