中国人寿销售入职培训_打开你的思维.pptx

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1、打开你的思维2016年4月7日团体业务部课程目标通过此课程的学习，使团险销售人员了解思维的重要性和几种常见的思维模式，帮助新人伙伴在团险营销过程中建立起主动思维的意识，用思维的智慧指引团险销售工作。课程大纲ü1.思维的基本概念2.打开思维对寿险营销的重要性3.主要的思维方法思维小测试请在您的本小组内寻找一名伙伴，仔细的观察他（她）。观察时间结束后，请对您所观察的对象进行赞美，并说出这样赞美的依据。观察时间：半分钟发言时间：半分钟思维的定义思维是借助语言、表象或动作实现的，对客观事物概括的和间接的认识，是认识的高级形式。它能揭示事物的本质特征和内部联系，并主要体现在问题解决的活动中。问题性间接

2、性概括性思维的基本特点课程大纲ü1.思维的基本概念2.打开思维对寿险营销的重要性3.主要的思维方法打开思维对寿险营销的重要性01提升一个人或团队对事情的理解能力02赋予人主动思考、独立思考的能力课程大纲ü1.思维的基本概念2.打开思维对寿险营销的重要性3.主要的思维方法正向思维是指人们按事物发展的进程进行思考、推测，是一种从已知进到未知，通过已知来揭示事物本质的思维方法。逆向思维是指突破常规思维仅从单向、正面思考的习惯，善于从反面或侧面去思考的一种思维方式。正向思维VS逆向思维案例解析正向思维逆向思维鑫福年年鑫账户讲产品讲需求思维训练训练项目大风吹、小风吹训练要求大风吹吹男生（正向）男生站女

3、生坐小风吹吹男生（逆向）男生坐女生站发散思维是从一个目标出发，沿着各种不同的途径去思考，多方位、多角度、多层次去思考，探索多种答案的思维。聚焦思维是指在解决问题的过程中，尽可能利用已有的知识和经验，把众多的信息和解题的可能性逐步引导到条理化的逻辑序列中去，最终得出一个合乎逻辑规范的结论。发散思维VS聚焦思维案例解析头脑风暴1：确定中心议题2：确定参与的人和人数3：展开头脑风暴（发散思维）4：整理（聚焦思维）思维导图思维训练第一轮请每位伙伴想一个您目前的团险营销工作中最亟待解决的难题，并在小组内进行沟通交流，最终每个小组确定一个亟待解决的难题。时间：3分钟第二轮请各小组围绕上述确定的难题在小组

4、内进行头脑风暴，利用发散思维列出可能的解决方法，并利用聚焦思维确定最佳解决方案。请将研讨成果写在海报纸上，进行发布。时间：5分钟（研讨）+2分钟（发布）规范思维是指人们运用已获得的知识经验，按现成的方案和程序直接解决问题。创新思维是指发明或发现一种新的方式用以处理某件事情或表达某种事物的思维过程。规范思维VS创新思维案例解析规范思维经典案例寿险营销人员按照标准的团险销售流程进行客户开拓创新思维经典案例江苏-“链式”开发让法人客户新增不断重庆-《车站爱上英特网——车站销售之网络营销》六顶思考帽信息帽,处理信息的功能；情感帽,形成观点和感觉的功能；乐观帽,识别事物的积极因素的功能；谨慎帽,发现事

5、物的消极因素的功能；创意帽,创造解决问题的方法和思路的功能；指挥帽,指挥其它帽子，管理整个思维进程。课程回顾思维的概念问题性间接性概括性思维的重要性提升一个人或团队对事情的理解能力赋予人主动思考、独立思考的能力主要思维方法正向思维逆向思维聚焦思维发散思维规范思维创新思维结语理无常是，事无常非打开思维，智慧营销2016年4月7日谢谢