《佰草集营销策划》PPT课件.ppt

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1、网络营销策划方案——佰草集润肤护肤品2021/7/25小龜AND广平制作1.企业产品介绍——佰草集护肤品2.佰草集网络市场情况分析4.佰草集护肤品网络营销策略5.佰草集护肤品网络推广2021/7/256.尾言目录小龜AND广平制作3.产品网络销售对象产品介绍她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。2021/7/25佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一

2、个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。小龜AND广平制作2021/7/25小龜AND广平制作化妆品类产品已经成为网购市场中的第三大类目(前两大类目是服装鞋包类和3C家电类)，2010年化妆品网购规模为223.6亿元，增速达79%；2011年化妆品网购规模达到了372.6亿元，增幅为66.6%。预计未来几年，化妆品网购仍将保持较快增长，到2015年化妆品网购交易规模将超过1200亿元。网络市场就是一块大蛋糕，只要你敢于和会参与，就有机会从中获得你想要的利益。佰草集产品在传统的市场销售口碑和销售人群中占据着一个不错的位置

3、，为网络市场做了一个很好的铺垫。只要加以宣传，在网络推广方面做足功夫，还是能和众多护肤品公司在网络销售上一争高下的。2021/7/25小龜AND广平制作网络市场分析目前、雅诗兰黛、玫琳凯等都开始试水电子商务。近日欧莱雅在财报发布会上也表示,旗下高档化妆品兰蔻在网上开店销售的尝试成功,证明了互联网已成为欧莱雅的一个很好的分销渠道。专家指出,电子商务模式的运用对化妆品行业来讲是一条能令企业迅速发展的“高速公路”,具有传统营销渠道无法比拟的优势:低廉的广告成本、销售成本,目标客户的精准定位、一对一个性营销的制定、丰富而全面的资讯等等,在不久的将来,化妆品行业中

4、的大部分企业必然要经历从传统渠道营销模式向电子商务营销模式的变革。2021/7/25小龜AND广平制作学生群体经济实力不强，偏向于物美价廉，但是她们热爱美丽、喜欢潮流，喜欢上网淘宝贝，是网络消费的主力军之一。阶层白领经济实力够强，但是生活大多数时间奉献给了上班，没有太多时间逛街购物，也热衷于网上淘宝。是网络消费的实力派。居家妇女经济实力强大，最重要的是居家，而居家的生活要求是足不出户也可以进行购物。网络消费对象2021/7/25小龜AND广平制作网络营销策略域名品牌策略网站定位策略网页策略价格策略网络促销策略网络渠道策略网络营销策划的目的主要是为佰草集润

5、肤洁面乳产品拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。吸引目标消费群体关注，进而发生交易，产生效益，目前大部分企业在这方面还是做的比较不错的，一般的比较大的企业网站都有在线销售的功能。我们可以看出，销售是网络营销的第一目标。2021/7/25小龜AND广平制作在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象。网页策略加强网址的宣传，提高本站的知名度和企业的知名度。网络广告是目前比较普遍的促销方式，在百度，腾讯，新浪等网站上做为期一年的广告。精心策划网站结构，如公司简介，产品展示，化妆品百科以及留言栏等栏目

6、。给浏览者以视觉冲击，是浏览者在浏览网站后能对网站及佰草集有很深印象。定期对网站进行维护和刷新资料，并进行优化，争取网站访问率。利用第三方平台，如淘宝，京东。开设旗舰店，挖掘潜在消费者。网络价格策略佰草集润肤洁面乳的网络价格应比同类产品价格低些，对广大互联网的女性消费者更有购买欲望，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润，此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型。2021/7/25小龜AND广平制作网络推广序号推广方式说明1搜索引擎同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，使中心网站在数百家门户网站的

7、同类行业搜索中排名前列2商务信息平台发布同阿里巴巴、环境资源、温州商务等等商务平台合作，使中心网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前3行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接，各大网站合作连接、博客、论坛连接4邮件列表利用电子邮件许可营销，对中心网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广2021/7/25小龜AND广平制作网络推广的目的就是为营销产品提供一个更广泛的亮相机会，提高广大网络消费者对产品的关注度，从而推动企业产品的销售。Theending！谢谢大家！也谢谢一下几位策划人员，大家辛苦了！！！策划的目的就是为了能更好的销售和获得最多的利润。2021

8、/7/25小龜AND广平制作2021/7/25小龜AND广平制作