佰草集-项目策划.ppt

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1、佰草集营销策划品牌简介市场分析产品分析消费者分析定位广告事件营销品牌定位品牌形象Titleinhere现代中草药个人护理专家清新、自然、健康引领中医“养美”潮流品牌简介1.市场分析2.产业现状3.发展趋势4.福州市场5.竞争对手分析6.SWOT分析市场分析市场分析化妆品行业全球保持稳定增长亚太地区拥有较高的发展趋势中国化妆品市场拥有巨大的潜在消费量M1M2M4M3第一集团：欧莱雅的“巴黎欧莱雅、兰蔻、欧碧泉、”等；宝洁的“玉兰油”；美国雅诗兰黛的雅诗兰黛、倩碧；联合利华的“旁氏”；资生堂和卓多姿合作创建的Za。第二集团：

2、资生堂的“欧珀莱、资生堂”；雅芳化妆品公司的“雅芳”上海家化：佰草集、自然堂、第三集团：妮维雅、李医生、相宜本草、美素第四集团：“大宝”、李医生、采诗产业现状近年来家对养颜越来越重视：因为长期在户外活动、长期面对电脑、熬夜等造成皮肤被晒黑肤色暗黄，毛孔粗大、皮肤老化等问题，影响到了自己的形象；以及对护肤品成分天然，健康的要求，所以相宜本草和自然堂这类草药成分的护肤品较为受到追捧。1、从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持在较高水平，城市基本需求饱和，个性化需求和农村潜在基本需求较大。2、知名品牌市场垄断率趋高，

3、中低端市场竞争激烈。3、从品牌结构看，国际品牌从一级市场向二三级市场渗透；国内品牌艰守中低端市场。4、从产品价格看，主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整，其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。5、天然配方护肤品将在市场流行。6、传统渠道与网络渠道互补，网络渠道愈受青睐7、消费群体年轻化，8090后成为消费主体。发展趋势1、福州市民近年来对品牌的认知度逐渐提升。对于护肤品，他们有自己的品牌偏好。2、高端的欧莱雅“你值得拥有”，玉兰油“肌肤与你，越变越美”。中端的自然堂“你本来就很美”、雅芳“比女人更了解女人”。低端的相宜本

4、草“草本养肤”。3、就护肤品行业而言，品种多样且应有尽有，主要也是欧莱雅集团、宝洁公司、雅诗兰黛公司与联合利华公司旗下。4、近年来中国本土品牌越来越多的进入福州。5、佰草集在福州市民眼里其知名度与美誉度都输给其他品牌。尤其是相宜本草和自然堂，它们的知名度远远大于佰草集。但是，相较于相宜本草及自然堂，佰草集是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。在国际上有一定的知名度，属于中高端产品。6、在销售终端方面普遍福州市民：商场百货，超市专柜、屈臣氏等地购买护肤品白领及中高层人士：化妆品专柜部分白领人士及学生：网上商店

5、部分因此佰草集进入福州地区，应在这些销售终端选择适合自己定位的销售渠道，做好专柜摆设和适当的广告推广活动。佰草集应根据不同的消费习惯选择不同的销售渠道，做好专柜摆设，提升销量。01.普遍福州市民商场百货超市专柜屈臣氏03.白领及高层人士化妆品专柜02.部分白领+学生·网上商店佰草集专柜相宜本草专柜自然堂专柜Swot分析swot优势劣势机会威胁swot1、天然护肤品倍受青睐。而佰草集纯天然的核心诉求，符合现代的新新人群对护肤品的需求。2、包装独特，形式新颖，给人留下深刻印象。3、健康正面的品牌形象：清新、自然、健康。4、具

6、有良好的品牌美誉度。S优势swot1、相比其它品牌，百草集销售渠道狭窄。2、佰草集的价位偏高，特别是太极系列，普通消费者难以承受。3、宣传力度小，形式单一，知名度无法提升。S劣势swot1、符合当今社会崇尚的天然，绿色，健康的理念。2、护肤品行业属于朝阳产业，市场前景好。3、网络贸易日益兴起，方便的交易平台将逐渐取代普通的交易模式。O机会swot1、国内外知名品牌市场垄断率趋高，市场竞争激烈，尤其在中高端市场。2、消费者对护肤品品牌形成了自己的品牌依赖。3、市场同质化严重，产品存在着较大的替代风险。T威胁佰草集销售渠道偏

7、少，可以尝试拓宽的销售渠道。宣传力度小，形式单一，应该考虑适量的增加广告力度和公关活动，扩大宣传范围，加大宣传力度，以便更好的提升自己的知名度。总结目前护肤品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求，都给这个行业带来了新的机遇。天然护肤品倍受青睐，而佰草集是一款纯天然、中草药成分的护肤品是完全符合现代的新新人群对于护肤品的需求。太极系列包装太极造型，新颖独特，是市场上其他产品所不具备的。因此，我们可以将含中草药成分和独特造型作为佰草集太极系列的主要卖点产品分析产品价格竞争对手分

8、析产品定位产品包装1234品牌定位5相宜本草自然堂相宜本草跟佰草集同为国产天然草本类护肤品，其旨在“本草养肤”。具有较好的知名度和美誉度，相比于佰草集，相宜本草为平价产品，价位较低，有更多的中低收入者愿意接受其价格，因此，占有较大的市场份额。自然堂被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌，与佰草集相似，主打采用天然