佰草集宣传策划

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1、山东艺术学院毕业艺术设计佰草集现代中草药个人护理专家---济南专卖店品牌宣传推广策划书指导老师：叶霞专业名称：艺术设计学学位级别：学士班级：09艺术设计学姓名：彭佃彩学号：200906393论文提交日期：论文答辩日期：22前言背景：日用化工行业是我国最早开放的领域之一，早在上个世纪八十年代末，宝洁、联合利华两大国际日化巨头进入中国市场后，中国本土化工企业就面对激烈市场竞争。随后，雅芳、欧莱雅等国外化妆品集团纷纷加入中国市场。这些国际跨国企业无论是从生产技术、资本积累、管理模式等都比中国新兴的本土企业更具有竞争优势

2、，中国日用化工市场很快就被外来资本蚕食。上海家化这样的老牌日化企业，充分意识到在高端市场寻求突破，是增强企业未来整体竞争力必由之路，在改革、调整企业发展方向目标后。上海家化联合股份有限公司在1998年推向市场一个具有全新概念的品牌----佰草集。在上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜。上市之初，佰草集品牌遭遇的第一个难题就是，“很多人对中草药有很强的排斥心理”。究其原因，中草药给人的直观联想是，“难看的颜色和难闻的气味”。在接受到市场的反馈之后，家化迅速调整了品牌形象。避开

3、“中草药”的宣传点，转而以“清新自然”为诉求点 。这一宣传策略一直持续到2002年，之后，佰草集又迎来新的变化。它的功能诉求点重新回到中草药，不同的是，这一次是“中草药添加剂”。佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。佰草集公司一贯提倡健康、清新、自然的生活态度，承诺为每一位消费者

4、提供自然、安全、温和的有效产品和系统的、朋友式的服务。　　对于社会，佰草集更是饮水思源—取于自然、回馈自然。从自身做起，积极支持社会环保的公益大业。22目录前言…………………………………………………………2佰草古方：……………………………………………………5第一部分：品牌分析…………………………………………51.公司简介……………………………………………52、概述………………………………………………53、内涵………………………………………………54、宗旨………………………………………………65、产品介绍……………

5、……………………………66、市场地位…………………………………………77、营销………………………………………………78、品牌理念…………………………………………79、印象………………………………………………810、发展史…………………………………………8第二部分：市场环境及目标消费者分析…………91、市场分析…………………………………………92、消费者分析…………………………………………10第三部分：企业和竞争对手竞争状况分析…………111、竞争对手分析………………………………………112、产品评估及竞争优势……

6、…………………12第四部分：传播计划综述及营销计划分析………141、广告传播…………………………………………14222、文化营销…………………………………………143、其他营销方式………………………………………14第五部分：品牌具体执行策略……………………151、专卖店店面设计…………………………………152、广告提案…………………………………………153、广告投放渠道…………………………………18附：调查问卷佰草集产品调查问卷……………2022第一部分：品牌分析1、公司简介从1898年清末香港广生行成立至今（上

7、海家化公司的前身是香港广生行），上海家化公司已经走过了近百年的路，是中国最早的民族化妆品企业。在改革开放以前，由于受到历史条件的因素影响，中国民族工业毕竟无法与国外对手抗衡，再加上当时生产水平和人民生活水平低下，处在计划经济体系下的化妆品行业又不属于关系到国计民生的领域，因此在相当长的时期内，上海家化总体的发展水平十分缓慢。后来中国改革开放，为上海家化焕发了生机，注入了活力，跨入了快速发展的历史轨道，尤其是八十年代中期以来，上海家化坚持面向市场，调整产业结构，逐步形成了具有家化特色的化妆品企业管理体制。现时上海家

8、化公司在中国已经有相当的知名度，并已发展成为中国排名第一的现代化大规模化妆品集团。通过合资组建的上海家化有限公司，已在香港包装上市，按国际财务及制度定期进行审计，增强了企业的透明度和低御风险的能力，使上海家化在国际大公司的压力下，不但没有被压垮，反而使企业竞争力逐年提高，并形成核心创造力。它拓展的事业领域相当广泛，除了化妆品外，还包括个人保护用品和家庭保护用品。他们的精神