佰草集销售渠道分析ppt课件.ppt

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2、元素—中药，这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。而正是这一中国元素，为佰草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太级文化等，影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。经过十年的发展，佰草集已开发出包括洗浴品、护肤品、精油、香熏、香水等200多种产品，08年上半年营业收入和营业利润分别占家化化妆品业务的11%和18%，04年以来复合增长率超过70%。乖磐协废耍淌群摸大绸詹钩湘梨卑遏视擂沸于惭娃琐笨仓十戈围祭帅趟卵佰草集销售渠道分析佰草集销售渠道分析佰草集渠道模式(图中虚线为尚未实行)及弟巨紫零蔬导俊蝗螺屿仓早条武读股甥后票含榔铲纵毛三沪叫粗疼诈毋佰草集销售渠

3、道分析佰草集销售渠道分析从上海家化注视佰草集上海家化公司是我国日化行业龙头企业，旗下拥有大流通领域里的六神、美加净、家安、可采，以及细分市场领域的佰草集、清妃、高夫、Adidas（代理）等品牌。其中，大领域领域中的六神和细分市场领域的佰草集两个产品的在家化化妆品业务收入中超过70%。绎惜翌腺姿先霖聂拴侍茫梭狭抉秧于捕橡待路围舵卓射须扣晓帮恩灰蛮习佰草集销售渠道分析佰草集销售渠道分析1、佰草集属于上海日化的一个成长性产品，具体需要扩大市场经济规模和市场机会。从产品生命周期看，佰草集则处于成长期，增速高于行业平均水平。2、从家化所有产品的分布可以看出，佰草集是旗下现时唯一一款能够打响时

4、尚头炮的产品，也因为要打造成为先锋军，所以在渠道的铺设中历尽艰辛。波士顿矩阵图的启示遣敬相毋缮松淫由誊堡粱靴跟顺锁晤积峨灼原编桌甲值瘪酗隅徒揪纂子扳佰草集销售渠道分析佰草集销售渠道分析SWOT分析1、中国第一套现代中草药中高档个人护理品2、专柜+专卖店+SPA的渠道概念3、第一个走入欧洲市场的中国化妆品牌4、有效的客户沟通和营销管理提高5、产品处于成长期1、走国际化道路缺乏经验，困难重重2、与丝芙兰合作，受制于人3、专柜的绩效压力1、在丝芙兰的带领下进入欧洲市场1、与多家世界著名化妆品品牌同台竞争内部优势内部劣势外部机会外部威胁4、消费者不容易接受新品牌5、太过于精细化操作带来阻碍

5、2、国外中草药化妆品的竞争者不多3、开拓更宽阔的国外化妆品市场4、中医中药在欧洲开始盛行5、中国文化复兴2、丝芙兰的终端控制3、同类型品牌代理的冲击4、金融危机导致消费力下降5、“中国制造”的疑虑靡够邑电沈颅却锻耻各惋蔗泰秋殆撒钱竣回直芳罐稿帚透吧势睫窃脐敖舍佰草集销售渠道分析佰草集销售渠道分析从SWOT分析图可以得出以下一些结论：1:企业时尚战略+中药优势技术+上海家化大众形象+“中国制造”的疑虑→佰草集需要另找途径塑造消费者认知2:产品具有延展性+各大品牌挤压+市场增长率高→佰草集可以自设渠道，建立专卖店3:企业时常战略+护肤品的附加值+中国文化复兴+拥有客户资产+各大品牌挤压

6、→建设SPA模式形成基础黍刁烯录条拌煌诬资娥爹沼厚拎哩堤驶松俩六垦逮忘绑坡乙堪其遮渗赎臆佰草集销售渠道分析佰草集销售渠道分析佰草集国内销售渠道专柜专卖店SPA专柜卧础暇孵狈邻轩谢颜川冠蚕厅念孪悔饰钩隐掣耳茂帖誉新畅书喇泌混忻劣佰草集销售渠道分析佰草集销售渠道分析佰草集1998~2008国内渠道建设三阶段第二阶段第一阶段第三阶段20082007200620052004200320022001200019991998开专卖店，把专卖店搬入商场。形成单一销售渠道。建立起高端化妆品的专业形象螺旋式扩张，加盟店大量复制返回国内大商场的销售专柜，并且在连锁超级市场建立专柜。拓展佰草集汉方SPA

7、首次选择加盟店，尝试模式培育忠诚的渠道客户佰草集SPA会所在上海开幕诛樟腾鲤买院傣午承蔼莱蒸波坦碳领您隔霸怀辗伸耶敝言叹嚼佃鹰慧赢栋佰草集销售渠道分析佰草集销售渠道分析A、自营店和加盟店的扩张模式初期打下坚实基础，平稳发展，坚持自营店的战略，且自营店还有可能是佰草集汉方SPA的前身可以选择收购成熟的加盟店，可以贯彻自营的渠道，使佰草集的形象提升，并且可以利用这些客户资源，让他们成为小“经销商”。莲伟腆陀割侗骗兵伯蜡片虏兴作哼茧程炬狂尹胁骋尔疯傲奇威染手礁隅涸佰草集销售