持续赢利商业模式概述.ppt

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1、持续赢利商业模式——赢得高额利润的秘密经营中的一个最大问题是：保持从前的成功模式不变，1年已经太久了！——惠普首席执行官普拉特商业就是一场游戏，规则一直在变换。不适合规则就会被淘汰。——李嘉诚未来的企业必须摆脱价格竞争，从而转向价值竞争，只有这样，你才有生存下去的资本！——柳传志旧经济秩序注重速度注重数量注重市场份额新经济秩序注重质量注重价值注重效益野蛮社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇佣体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。——蒙牛集团董事局主席牛根生必须引入新规则以产品为中心的时代企业数量少竞争不充分企业以决定价格的形式决定

2、自己的利润率竞争激烈，企业开始降低价格来提升自身竞争优势无利润区产生资金被投入后，不会产生利润市场以产品为中心的时代市场份额=利润为顾客为中心的时代市场份额≠利润企业进入无利润区市场必须引入新规则以顾客为中心以利润为中心卓越领导者的市场份额观念市场份额的不同观念常规观念卓越领导的观念顾客看重什么获得市场份额启示获得短暂利润在何处可持续获利如何进入高利润区变革组织、重塑企业价值、更新赢利模式等可口可乐首席执行官罗伯特·郭思达有一个问题让我苦苦思考，以至于焦躁不安，那就是利润。它今天在哪里？它是如何产生的？它明天又将在哪里？?成功秘诀迪斯尼……赵本山麦当劳通用电

3、器赵本山赢利分析央视小品20年树立品牌宣传品牌本山传媒影视制作本山艺术学院教育/人才输出刘老根大舞台娱乐品牌扩张品牌价值现金流现金流现金流麦当劳赢利分析房子租金加盟费用原料供应管理通用电器赢利分析数一、数二法则群策群力以客户为中心“卖解决方案迪斯尼赢利分析巡回演出出版录像带饭店电视零售商品主题公园音乐迪斯尼动画片和写实电影利润到底在哪里？昨天，利润正伴随着市场份额最高的供应商今天，利润正伴随着有最好的经营模式的供应商以客户为中心市场已经变化以利润为中心总裁使命把公司持续不断的引入利润区！1、解决企业自身如何获得利润的问题；2、企业利润的来源及方式；3、从谁那

4、里获得收益；4、谁可以分担投资或支付成本。赢利模式——T6销售模式——赢利模式9赢利模式10赢利模式11赢利模式6赢利模式7赢利模式8赢利模式3赢利模式4赢利模式5赢利模式0赢利模式1赢利模式2收入来源成本支付直接客户直接客户和第三方客户第三方客户企业零可变成本第三方企业和第三方从利润的问题寻找答案可口可乐认识利润区的价值通用电器麦当劳以利润为导向指导企业高速发展以客户为中心以利润指导生产以利润为中心成功总裁2+4“2对”——设计对赢利模式——找对人“4做”——做愿景——做文化——做服务——做激励设计对赢利模式成为价值型企业构建赢利模式的4大关键利润源利润点

5、利润杠杆利润屏障利润源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉。利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源，好的企业利润源，一是要有足够的规模，二是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解，三是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。利润点是指企业可以获取利润的产品或服务，好的利润点一要针对明确客户的清晰的需求偏好，二要为构成利润源的客户创造价值，三要为企业创造价值，有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性，或者根本不创造利润。利润点反映的是企业的产出。利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用

6、企业产品或服务的一系列业务活动，利润杠杆反映的是企业的一部分投入；利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入，但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。构建赢利模式的3大关键赢利模式设计的4大战略要素客户选择价值获取战略控制业务范围企业赢利模式设计客户选择价值获取战略控制业务范围为谁服务如何保护利润区如何赢利如何开展业务活动为哪些客户提供价值？哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？如何为客户创造价值，从而获取利润？采取何种赢利模式？为什么客户会向我购买？我提供的价值和竞争对手有

7、什么不同？我有哪些控制手段？我希望向客户提供何种产品、服务或解决方案？我希望从事何种经营活动？检查：企业要素设计是否协调？利润价值链产品设计原料采购生产加工仓储管理产品定价物流配送渠道分销终端零售你的价值在哪里?客户选择以客户为中心的时代已经到来！——万科董事长王石卖方市场：产品不愁销路自以为是：主观得出一个结论，完全不去考虑市场的需求和客户的意见，硬性的推向市场。企业需要转变思维模式自我认证：已经先入为主的得出一个结论，然后用调查研究去印证这个结论。买方市场：产品很难售出企业生存的最大支柱：客户利润如何产生？过去，公司关注的目标是，对那些愿意购买的人，卖的

8、越多越好。卖出的每个产品将为公司带来收入。今天，利润