动态构筑持续赢利的商业模式.pdf

《动态构筑持续赢利的商业模式.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、60lml管理Management动态构筇持续赢利的商业模式始终使企业像激光那样，高度关注客户的偏好和行业的利润区。文／白万纲在某个有价值的事情上进行投资，从来到英特尔的第一天起，格鲁夫就以销售给客户、从中赚取利润并收取现客户为中心考虑问题，为客户提供他们金一这个思路很原始，很简单。说到底，所需要的功能、解决方案、更高的处理商业模式就是关于做什么、如何做、怎能力和品牌。格鲁夫已经控制了个人电样赚钱的问题，其实质是一种创新形式。脑行业的价值链。但是不像他的早期竞如果要构筑一个能持续赢利的商业争对手那样，格鲁夫区分了当前的客户模式，必须思考如下几个问题：和具有经济潜力的客户。其他芯片制造在

2、一个迅速发展和不断创新的行业，商总是将他们的客户定位在电脑设备我是否已经作出了足够的努力，使公司制造商(OEM，OriginalEquipment保持在利润区之内?本行业产品的供求Mannufacturer)，而格鲁夫与电脑设备@@凹8态势如何?我如何管理本行业的供求关制造商制定了x86标准之后，就将他的格鲁夫系?在本行业价值链中，我能够控制更客户重点转向了最终用户。由于对最终多的环节吗?通过与最终用户建立联系，用户有深刻的了解，格鲁夫始终使英特格鲁夫是《时代》周刊的“风我能将公司引入利润区吗?尔公司在计算机行业比其他竞争者保持云人物”，美国平民成功的偶像，英特尔和沃尔玛的成功商业模式

3、无两步领先。也是21世纪商界人士的榜样。他疑可以帮助我们回答上述的问题。进一步，格鲁夫在英特尔集团最高的经历充满了传奇色彩。他1936英特尔公司的安迪·格鲁夫克服了负责人任期内，也采用了以利润为中心年出生于匈牙利的一个犹太人家英特尔公司前进道路上的各种障碍，进的思考方式。他认为，与其在众多的产庭，他躲过了大屠杀的浩劫，却入了利润区。格鲁夫始终能保持两步领品上与竞争对手并驾齐驱，不如在一项没能避开苏联的入侵。20岁那年，先，使英特尔一直在利润区之内。这是产品上保持领先两步。格鲁夫看到了利他逃到了美国，1968年英特尔创一种危险的领先，一旦英特尔不能保持润之所在，并采取措施使英特尔进入了建

4、时加入了该公司，I987年升为两步领先，它就不能留在利润区。这个利润区。首席执行官，并引领该公司在未在20多年的发展过程中，格鲁夫在70年代晚期的半导体行业，英特来的11年里以年均利润54％的增找到了管理这些危机的方式。他是这尔和摩托罗拉旗鼓相当。英特尔公司认长速度使英特尔成为全球雄居榜样做的：始终使企业像激光那样，高识到，如果这种局面继续下去，获得有首的公司。度关注客户的偏好和行业的利润区。利的盈利机会就会变得渺茫。英特尔公2015Il№管理l6Ul上司必须创造一种领先于摩托罗拉两步8700万美元。但是，英特尔对自己的资产投入到一场消耗战中去。如果英的企业设计，使公司正好处于利润区企

5、业设计进行了根本性的创新。英特特尔仍然坚持生产动态存储器，公司之内。然而，利润区存在于客户之中，尔不仅销售产品，而且销售包括产品、的整个业绩就会受到拖累。而不是在产品之中。在构思这样的企应用程序、技术支持在内的整体化解他们认识到，动态存储器已经成业设计时，英特尔公司不应设立任何决方案。此外，在产品差别化方面，为一个无利润区，英特尔必须放弃这限制。基于这种认识，英特尔提出了“征英特尔整个公司协调一致并持之以恒，一领域，将资源配置到成功可能性较服行动”计划。做出了极大的努力。大的领域。当然，不论从业务的角度，征服行动的第一步是建立销售关结果是，摩托罗拉以一种更好的还是从感情的角度，放弃动态

6、存储器系网(salesledads)。第一个应当关产品展开竞争，而英特尔用一种更好都是一项困难的决策。要知道，当初注的方面就是速度。从客户角度出发，的企业设计赢得了胜利。建立英特尔就是为了生产储存芯片。进入市场的速度是非常重要的，因为虽然英特尔在微处理器业务上保撤出这一业务领域意味着，要图书出它为用户带来了差别化的产品。进入持了两步领先地位，但英特尔在动态版商不再出书，要汽车制造商不再制市场的速度对供应商也很重要，因为存储器(DRAM)业务上遇到了困难。造汽车。但是日本的芯片由于改进了先进入者能够获得溢价。征服行动计在70年代末和80年代初，动态存储制造技术，正在大量涌入美国市场。划侧

7、重于按时开发出产品，将推出新器市场一直保持急剧的增长。动态存为了生存，英特尔可以放弃曾经使它产品的速度作为度量整个公司业绩的储器的应用大幅度地降低了计算机的强大的任何做法。于是英特尔大量裁关键指标。制造成本。请注意，在6O年代末，磁员，几乎30％的员工被解雇。但是英客户解决方案是征服行动计划的芯存储器占计算机成本的60％。动态特尔的领导人决定，英特尔必须转向第二个关键因素。在英特尔供应计划存储器的应用很快普及，销售收入和一个能够在未来带来价值的