某房地产项目策划竞标报告.ppt

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1、[淡尽浮华，回归本源][城投·双凤村项目策划投标报告][昆明中原地产·事业三部][昆明，2010年01月25日]以爱建城，投心筑家我们如何理解城投的品牌期望？属于自己的品牌主张属于自己的产品序列属于自己的客户体系在双凤村项目上，暗自隐藏着太多的期望，我们如何实现？向大众传播品牌主张打造大众精神核心的产品让大众认同城投的价值主张通过营销手法实现城投的梦想一个企业的决心和梦想汇报说明1：关于合作态度非常荣幸昆明中原能参与到本次的投标，感谢云南城投给予昆明中原的机会！双凤村项目作为云南城投转型地产为主力的第一个大型开发项目，中原地产深知其意义重大，因此在本项目中

2、投入了较大的资源，形成了昆明中原为核心的操作团队和深圳中原建筑中心、品控中心等为核心的专家顾问团队；全力为城投双凤村的提供前所未有的专业化服务。汇报说明2：关于对合作的理解在本次投标的过程，城投给与到各投标方、中原的都是一个开放性命题；对一个地块策划；但除了“造城”的目标外，其他项目开发目标、开发难点等均不是太明确；“让策划公司天马行空的想”，还希望策划公司能解决规划的问题：因为即使城投实力再强大，也面临着昆明城中村改造最大的麻烦——报规的问题；但对于策划公司的服务范围而言，协助报规仅仅是一方面的问题。更多的在于：项目具有什么样的价值以及价值如何实现的问题

3、。在本项目的策划报告中，中原将解决项目策划的全案问题：项目地块的市场价值占位、客户群的选择、针对客户群价值观的策划理念、价值主张在规划(建筑、园林景观)中及在营销中的实现方式。本报告仅是投标报告，仅对初步思路进行表达；而对项目更多的执行层面需要解决的问题，我司期望能有更多的沟通和交流的机会。序言Part0云南城投是谁？代码为600239的A股上市公司，总资产93亿（源自公开信息）“融资汇智、众志成城”/“以爱建城、投心筑家”的企业文化昆明市乃至云南省的特大型集团企业，经济实力及政府背景无人出其右；但同时又没有云南其他国企的“低效率和条条框框”业务涉及城市基

4、础设施、服务设施的投资与建设、土地一级开发、产业园开发、房产开发、酒店开发与运营、医疗产业、高校建设等综合性业务未来业务将强化地产开发，已与众多品牌开发商合作在昆明的城中村改造项目已多达80余个，成片的就有6个片区合作公司包括：洲际酒店、华侨城集团、未来城、万科、中海、招商等实力派企业实力强劲、业务多元、雄心勃勃的“大鳄”云南城投是谁？中原地产是谁？连续8年，中国地产代理行业的第一名，无人出其右；合作伙伴遍布全国地产开发企业，包括：新鸿基、恒基、万科、中海、招商、华侨城、保利等港澳、大陆著名一线开发企业；2009年11月，中原集团最优秀的分行之一——深圳中

5、原地产单月完成代理佣金收入1.77亿；打破了由自己开创并保持了2年的中国大陆地产代理行业新纪录同月，因为良好的年度业绩和对未来昆明地产趋势把握的信心，昆明中原独立注册完成；预示着对合作伙伴的服务力，将再度获得大幅提升；同月，签约昆明面积最大和影响力最大的旧改项目——螺蛳湾CBD项目的全程策划及销售代理，并结合深圳中原的力量，成立项目专案组。地产代理界的实力型企业，能准确的把握行业规律和行业趋势中原地产是谁？——以发展商目标为导线，通过专业能力全方位为发展商解决房地产全程问题；各大品牌开发商均有合作新鸿基地产万科地产中海地产华侨城地产华润地产金地地产保利地产

6、瑞安集团招商地产嘉里建设新世界地产SOHO中国北辰实业雅居乐地产佰仕达控股海尔地产丰田房屋佳兆业松下家居索尼家居中原地产能为城投达成什么目标？09年，昆明中原完成“不可能完成”的任务——保利·宁湖峰境，营销力溢价30-40%和年度任务完成率210%；树立县级市影响全昆明的营销标杆。09年，昆明中原完成“不可能完成”的任务——水岸公馆，滇池路滞销2年的项目；昆明中原接手后1年清盘。中原集团在全国与几百家地产开发企业有良好的合作，对类似企业与类似项目有丰富的经验，能在一个维度上解决云南城投在项目价值实现上可能的难题，达成乃至超越云南城投的目标。与城投的强强联合

7、，为发展商完成“不可能完成”的任务中原地产如何思考城投的双凤村项目？螃蟹好吃，吃过了才知道；未吃之前，谁都会考虑被夹的风险作为城投转型地块开发的第一个大型项目，城投的目标已经不仅仅炒作一个区域再进行卖地的目的；而是进行一个项目开发，最终以吸引人居住为基本、核心目的；作为转型的第一个项目和城投名下最大的项目，兼顾着成功开发和品牌建设的双重压力；同时，作为国有企业的“凤头”，还必须兼顾政府的政绩目标；但是市场的风险显而易见，内部的竞争，外部的竞争，不一而举真实的需求，较大的期望，未知的风险、无限的压力我们将以什么样的方式来解决问题？淡尽浮华，回归本源1、发现客

8、户面临的客观问题2、以消费者为导向的解决实际问题的方式3、以目标实