某地区房地产开盘策略管理知识分析.ppt

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1、能够超越豪盛时代·华城的只有豪盛时代·华城三个先行奠定豪盛时代·华城西安住宅市场03—04年度旗帜项目地位23000平米水景园林——改变南城居住气质2000余平米豪华会所——上流生活身份标签365天*24小时无微不至的物业服务室内恒温泳池——豪宅配套标准之一一、二期销售成功告一段落截至7月底，仅10个月，豪盛时·华城一二期销售超过87%，进入收关阶段。1、到7月底一、二期销售超过87%，进入收关阶段。2、剩余房源集中于1号楼北户3-4层，2、3号楼23层以上，4号楼东北户、5号楼西北户。3、6号楼系部分单位系战略性保留。一、

2、二期剩余房源分布通过合适的渠道将卖点送达客户内心1、大众媒体是来电客户第一信息接触来源；2、短信、卖场包装对于客户来访量提升非常大；3、成交客户以朋友介绍为第一信息接触渠道，应加大客户关系管理投入；4、创新媒体手机短信在本项目的销售中起到巨大的作用，应该继续挖掘投入小产出高的创新媒体。华商报、手机短信为来电客户主要信息接触渠道卖场包装、朋友介绍为主要来访客户信息接触渠道朋友介绍、卖场包装、华商报为成交客户主要信息接触渠道能够超越豪盛时代的只有豪盛时代绝版3期即将推出豪盛时代·华城3期推广目标1、从目前市场判断，销售已不是豪盛

3、时·华城推广的唯一目标；2、设计合理的推广组合,保持市场持续关注度和热度，促进项目持续热销;3、以3期推广为契机,提升豪盛置业企业知名度、美誉度；4、加强客户关系管理工作，提升客户忠诚度，为旺座时代广场、山水草堂积蓄客户资源。中心景观对项目销售进度提高起到关键作用商业广场的兑现持续促进项目销售进度工程进度外立面得到客户认可面积132.41-134.24151.80-153.06133.09-135.93176.52-178.18房型三室二厅二卫三室二厅二卫三室二厅二卫五室二厅二卫楼号7/9号楼南户7/9号楼北户8号楼南户8号

4、楼北户套数104套100套52套50套三期主力房型较二期主力房型大9%优势分析项目周边道路等大环境得到极大改善经过一季的生长社区景观更加成熟曲江高品质项目分流部分客户C区约50%户型无景观面C区主力户型较b区大9个百分点单价走高电子城板块崛起与本项目形成直接竞争性价比最高豪宅形象得到市场认可部分客户对本项目大户型持币待购外立面、门前广场成为高档社区标志项目知名度极高开发商实力得到认可劣势分析C区工程的进展使得整个园林显出天井效果机会点分析威胁点分析A、B区剩余户型楼层高、面积大、单价高社区已经开始成熟，部分客户即将入住园林、

5、配套等完成使目相当以准现房销售豪盛时代·华城3期swot分析产品补偿提升建议——商业广场品质提升产品补偿提升建议——兑现入单元桥产品补偿提升建议——兑现B、C区间的园林增加水景处理手段，强化水景豪宅效果产品补偿提升建议——在A区兑现样板大堂、电梯厅标志、标准色升级属性定位升级南城水岸豪宅能够超越豪盛时代的只有豪盛时代主推广语升级1、手机短信告知性效果良好，考虑发布在开盘期间、秋季房展会期间采取手机短信宣传；2、大众媒体如西安晚报、华商报、西安电视台房产专栏广面积宣传覆盖。3、在路牌的选择上出于服务于公司形象、品牌和旺座时代广

6、场项目，建议放弃原有长安路立交路牌，选择目前就掌灯所用路牌。媒体选择——以一二期效果评估为基础三期开盘推广计划时间事件媒体费用概算备注短信晚报华商市电视台西北民航豪盛脉搏9月2日1/2彩42900元9月9日1/2彩42900元9月16日1/2彩58500元9月16日1/2彩42900元9月16日**24000元9月18日抽奖20000元不含奖品9/19—10/181分钟30000元2次展会*48000元各3天总计309200元报版广告诉求项目“收藏价值”（模拟）向金贵、绝版方向诉求（模拟）开盘抽奖答谢业主（模拟）建议路牌选择

7、地点：长安路立交路牌一致诉求金贵、绝版（模拟一）路牌一致诉求金贵、绝版（模拟二）启动豪盛脉搏——客户关系管理制度化营销活动甄选1、以客户的利益和需求为出发点，近期选择3期开盘抽奖为主要事件营销；2、远期选择客户装修课堂、洪韶光教授健康讲座、业主家庭理财为活动方向。客户关系管理活动——9月19日三期开盘抽奖客户关系管理活动——家装课堂客户关系管理活动——赏识教育/健康讲座系列活动一鼓作气，完成豪盛时代·华城销售工作