国际贸易商品价格.ppt

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1、第五章国际贸易商品价格第一节国际贸易商品价格的掌握第二节国际贸易合同中的价格条款第三节佣金和折扣的运用第四节对外贸易效益成本核算第一节国际贸易商品价格的掌握一、进出口商品的作价原则我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。二、考虑因素所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素

2、：(一)要考虑商品的质量和档次；(二)要考虑运输距离；(三)要考虑交货地点和交货条件；(四)要考虑季节性需求的变化；(五)要考虑成交数量；(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。三、出口商品的订价策略（一）高价订价策略（二）渗透订价策略（三）尾数订价策略（四）整数订价策略（五）声望订价策略（六）习惯订价策略四、进出口商品的价格构成（一）进口商品的价格构成进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。（二）出口商品的价格构成收购成本、包装

3、费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。（三）主要贸易术语的价格构成1.FOB、CFR、CIF贸易术语2.FCA、CPT和CIP贸易术语（四）主要贸易术语的价格换算第二节国际贸易合同中的价格条款一、价格条款的具体内容合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额（如600）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF纽约）。例如，在价格条款中可规定：“每公吨600美元，CIF纽约”（USD600PerM/TCIF

4、NewYork）。总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总值项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币必须与单价货币名称一致。二、进出口商品的作价方法(一)固定价格这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还可能影响合同的顺利执行。(二)非固定价格“活价”，它大体上可分为下述几种：1.暂定价格2.部分固定价格，部分非固定

5、价格3.具体价格待定价格调整条款价格调整条款PriceAdjustment(Revision)Clause：又称为“滑动价格”，一些商品尤其是加工周期较长的如机器设备合同，为了避免通货膨胀的影响，在订约时只规定初步价格InitialPrice，同时规定如原料等价格变化时，卖方保留调整价格的权利。计算方法：P=Po(A+BM/Mo+CW/Wo)例：一台机器设备，采用价格调整条款灵活定价，订约时价格Po＝100万，其中A＝0.25，B＝0.5，C＝0.25；到交货的时候由于通货膨胀，物价指数上涨20％，问：此时价格

6、为多少？解：P＝100×(0.25+0.5×1.2+0.25×1.2)＝115万练习：1、A公司与B公司成交一批大豆合约，约定于今年2月－7月期间，每月初一分6批均匀装运总共12000吨大豆，预计今年价格可能会上涨，于是灵活作价为：“2、3月份的大豆定价为7万/吨，4月－7月的价格以大连大豆期货市场的x月期货价的平均价格再加0.5万/吨计算。”问：最终付货款总额多少？三、计价货币与支付货币的选择（一）规定计价货币与支付货币的意义计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，支付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。

7、实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币和支付货币。（二）汇率制度对国际贸易实务的影响1.固定汇率制度和浮动汇率制度2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价（1）掌握外币浮动规律,选定进出口计价货币（2）根据外币浮动情况,确定出口价格的计算标准（3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价（三）选择计价货币应考虑的因素两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。例：订约时外汇牌价：＄100＝￥827，Jp￥100＝6.27支付

8、时外汇牌价：＄100＝￥850，Jp￥100＝6.00（1）假设计价货币为美元，支付货币为日元：货物订约时价格为￥100万（或＄12.1万）若在订约时支付则需要日元：￥100×100/6.27＝Jp￥1594.9万实际在付款时支付日元：＄12.1×8.5×100/6＝Jp￥1714.17万（2）假设计价货币为日元，支付货币为美元：货物订约时价格为￥100万（或Jp￥1594.9万）若在