团购模式分析及未来发展趋势.doc

《团购模式分析及未来发展趋势.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、团购模式分析及未来发展趋势最初了解到Groupon这样的模式，觉得挺有惠思的，当时心里就在想如此看似低廉的创业成本就能造就如此奇迹，如果在COPYTOCHINA,那还得了。果不英然，1个月之后，屮国遍地都是Groupon的模仿者，百团大战就此拉开帷幕。Groupon模式在中国能如此普及，并且快速发展，我想本质无非2点：1.供求关系：很多文章阐述的很清楚了，商家愿意打折促销赚人气，消费者喜欢优惠活动，一个愿打一个愿挨，一拍即合，如果说2折的电影栗，3折的就餐券，这种刚性需求人人都冇，这种情况，非但我会去

2、，有可能还会拉上同事朋友一起聚。从线下的服务业『U言，这不算新奇，无非今天把它放到互联网给放大了，把这种需求更加集屮。2•创业成本：团购网站开发成本不高，现在还有开源的（无恐天下不乱），运营成本也不高，看上去，小投入人产山的商业模式，不论是风险投资、互联网资深人爭、传统服务行业，还是刚毕业的人学生们，祁纷纷加入了团购创业行列，现在团购站很多，我相信在未來一段时间之内会更多。虽然现在的团购网站多如T毛，我对此也深感担心，对F这些为了Groupon而Groupon的网站们，拥有了形，但却没冇神，说门了他们

3、的核心竞争力是什么？他们之间的区别乂在哪里？我觉得任何商业模式的基础，都是用八数，团购也如此，很多抄袭Groupon的创业者本身并不具备任何用户的基础，只能靠创造了一个新模式，不停的去推广来拉人气，在北京多家的团购网站,用户重叠度也是极为严重。没有用户基础，其实每个创业者心里都不踏实。这述不算什么，随看团购市场被这些先驱们铺好路的时候，口鳄们一个个援:踵而至，几人门八网站加入团购的阵营，人人网推出糯米团，QQ团购上线，具有•沱用八基础的社区们也加入战斗:5&饭统、爱帮等等，水深火热的团购大战逐渐门热化

4、。在屮国是不存在有个好的IDEA,按照它去做就会如美国那边的发展，因为屮国的互联网环境就决疋了，屮国创业者的模范能力决足，屮国的II头思维决足了。市场稍有成熟，真止的玩家才刚开始入场，团购止处丁•这样的阶段°所以我并不看好美团、拉乎这样的模式，成百上千家的“美团们”，最示只能剩那么儿家，这模式是持久战，不是赚快钱，不出6个月，该合并或是该倒闭的，都差不多会有个结果。我认为团购是一个营销利器，而非完全的商业模式，具备用户基础的平台才是能够将此利器发挥出价值来：淘宝的聚划算：针对于SNS的-•项火爆应用，

5、和淘宝的需求结合的井常紧密，也给小费者带來了实恵，聚划算的山现不会对外而的团购有什么影响，但给淘宝的用八提供了-项有意义的服务。人人的糕米网：这个也不用多说，以人人网这样的用广基数搞的糯米，每期都有数万的会员报幺，都没什么好说的，俗话说瘦死的骆驼比马人，如杲QQ们想推什么的东西，再不给资源的情况都很可怕了。爱物网的爱团：爱物网是我#常关注的女性社区之一，用八以交流淘宝服饰为主，气氛极为火爆,爱团是爱物网推出的团购平台，团购衣服鞋等女性用户，效果也井常不错。不少B2C也进入这一领域，以柯兰和玛萨玛索较有

6、名气，更多是种营销于段，也起到的一左的效果。任何有用户基础的平台，切入到团购领域，都非常有优势，听说19楼这类知名的地方性社区也要开始动手了，如果他们进入这块市场，是件顺理成章的事，未来以本地化社区/论坛做团购的是最大趋势之一。另外一大趋势就是垂直社区做垂直产品线的团购，用户集中且精准，效果也会非常明显，爱团、优享团等效果都做得不错，很多垂直媒体也选择以此作为营销的切入点。唯伊网也在做•些新的尝试,已经聚集了近60万会员的垂直化妆品社区,推出唯伊团,以热门品牌化妆品为团购冃标，对唯伊而言，更多是为会员

7、带來更多福利，也是一种营销F段。团购的初期发展依赖丁用八基础，实现初步的交易规模，麻血的发展靠的是会员口碑，对丁社区这种高粘性的载体，更适宜团购模式。唯伊团刚刚上线就能够冇数万的会员参与，也的确反映了垂M社区的潜力和用户价值。不过我也有很多担心：这样的模式会不会逐渐使消费者变得越来越疲惫？会不会冇一天团购失去了参与的热情？我们会不会再丧失掉一个优秀的营销策略？这几个问题我思考得还比较有限，但我想至少有2种需求可以持续延续：1.B2C的需求，团购成为完全的营销策略，给Shopping的人带來实实在在的实

8、惠，这种需求楮准，且不会疲惫。2地方社区的需求，因为有了人的参与才有了本地化的火热气氛，团购是项甜点，需耍的时候要,不需要可以看看,本地化社区落地的需求非常明确,与线下团购的结合也非常紧密,这种需求我相信会常态延续。对于没有用户躯壳的“美团们”的未来，也许有2个发展趋势：1.与手机应用结合，紧密专注在本地的吃喝玩怎，成为一项本地化应用服务。2.由团购需求而逐步衍生成为本地化社区，最终人家都会想到，需耍黏住顾客，需耍建立顾客的忠诚，而不是现在同样的用户在各