国内团购市场未来发展趋势

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1、国内团购市场未来发展趋势　　提要本研究分析全球团购发展史，研究国内团购行业现状。在此基础上，对千团大战格局下团购的未来发展进行研究，对于团购行业未来发展具有重要的借鉴意义。　　关键词：团购；商业模式；千团大战　　引言　　2008年11月Groupon在美国诞生，开创了团购这一独特的商业模式。2010年3月，美团网引发了中国的团购热潮。截至2011年3月，中国已有团购网站3，000多家，在过去一年团购引发的消费价值达亿元，2013年这一数值将达38亿元。团购的巨大商业前景和低门槛吸引了众多创业者与资本；然而，团购行业尚无领先者，千团大战的格局下，团购网如何发展自己的商业模

2、式，如何制定有效的发展战略，如果合理地进行融资，这将关乎团购行业未来的整体格局。本文建立在翔实数据的基础上，对团购这一商业模式进行了深入的解析，并指出团购行业未来发展的路径。　　一、全球团购发展史　　1、团购时代。2008年11月，Groupon的诞生，宣告了团购时代的到来。团购市场的低进入门槛导致了激烈的竞争，Groupon市场份额被持续蚕食，LivingSocial紧追不舍。与此同时，美国团购网站数量还在进一步增长，2011第一季度诞生了117家新的团购网站，与前一年相比翻了一番。在美国322家团购网站的9万笔交易中，食品、饮料、美容、SPA类交易最受欢迎，其次是健

3、身、运动、娱乐及家用产品类交易。团购时代的原版是由团购网站发起的单品限时团购，升级版是GrouponStores由商家在团购网站上发起团购。团购大体上采用的还是B2C的思路。　　　Groupon的诞生引发了团购的创业热潮，其商业模式具有以下三个特点：第一，进入门槛低：团购企业只需要在ICP备案，申请域名，设计用户界面（UI，UserInterface），线下业务拓展（BD，BusinessDevelopment）；第二，团购有快速的造福能力，Groupon仅仅用了7个月就实现了盈利，目前的估值达250亿美元；第三，团购具有高毛利，Groupon的毛利率达20%～30%。

4、　　2、团购时代。团购指的是微观的在一个团购网站上实现部分团购功能（C2B）的团购网站。在团购网站上，消费者、商家和团购网站都可以发起团购，但是团购的主体是团购网站本身，而不是行业平台。　　3、团购时代。在团购时代，团购的发起者可以是消费者、商家或者团购网站。消费者通过反向拍卖等模式和抱团吸引商家，最后通过平台上的某个或多个团购网站完成团购的交易。团购是基于团购导航网站来构建的云团购。　　在团购时代，团购导航网站将发挥至关重要的作用。团购导航网站是连接团购网站，商家和消费者的桥梁。它主要提供了以下几方面的功能：免费收录团购网址（以导航网为例，免费收录1，500家经过审核

5、的团购网），比价交流，自助团购，为商家提供了解消费者需求的平台，为消费者提供展示自己需求的平台，投诉维权。　　　团购导航网站能够实现一站式登陆的团购通功能。第一，消费者登陆团购网之后可以在全国所有诚信团购网站实现一站式登陆，从而快捷地享受团购网站提供的服务；第二，消费者可以一点记录在全国所有诚信团购网站的订单；第三，团购网站可以方便地通过团购对消费者进行精准营销；第四，商家通过API获得精准的用户需求以指导设计生产和服务提供的细节。云计算将被应用到团购过程中，由不同的商家满足不同的需求，团购网来组织团购。　　团购将对所有团购网站构成支持。团购聚合消费者的参数将通过API

6、广泛深入地渗透到生产、流通、消费等各个领域。团购为整个经济结构带来巨大变革，因为团购改变了传统经营管理模式和生产组织形态。团购突破区域的限制，影响着全国乃至世界范围内的产业结构调整和资源配置，加速经济全球化进程。　　二、国内团购市场现状及趋势　　截至2011年3月，中国市场的团购网站数量已经突破3，000家，且以每天家的速度增长。Enfodesk易观智库研究预测，2010年团购模式促成的交易规模达到亿元，且在未来3年加速增长，到2013年团购网站市场交易额将达到38亿元。　　1、团购行业大势。2011年团购持续升温，潜力巨大。团购热度持续攀升，百度数据显示，2010年以

7、来，团购搜索指数出现猛增的态势。上半年，日均检索量88，150次；下半年，日均检索量高达911，005次，猛增了倍。进入2010年冬季以来，搜索指数顺利超越百万次，向200万次再次发起攻势，团购行业蕴藏无限潜力。2011年3月搜索指数突破5，000万次（百度数据研究中心：2011年4月）。　　　2、团购竞争格局。格局未定，巨头未现。拉手网保持领先，团宝网增长迅速，高朋显露潜力。拉手3月检索量超过700万，大幅领先。拉手网凭借持续的大量市场宣传和推广，到3月份达到新的用户关注高点，搜索量超过700万。美团、糯米由于推广方面相对低调，增长比较