《网络营销》实训指导书.doc

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1、《网络营销》实训指导书　　课程实训报告课程名称《网络营销》系别经济管理一系专业班级电子商务（本）1102专业班级电子商务（本）1102学号1109071059学号1109071059姓名李宏伟姓名李宏伟指导老师王冬霞指导老师王冬霞实训日期xx年11月20日实训日期xx年11月20日成绩《网络营销》实训指导书　　一、实训总目的结合课内讲述内容，利用实验模拟系统进行网络营销的模拟实战与体验；利用互联网，熟悉网络营销环境，掌握网络营销工具，并能利用它们开展市场调研网和络营销活动，按照指定要求访问在网络营销方面做得较有特色的一些企业网站，分析其功能特色，学习营销技能。　　二、实

2、训内容和时间进程安排序号实训内容学时备注1网络市场调研82搜索引擎营销63博客营销64百度推广的使用10　　三、实训成绩评定、考核办法实验分析报告的考核指标为　　1、能按时提交网络市场调研报告、网络营销策划书A.内容完备40分B.内容充实，思路清晰，有个人见解（60分）实训内容实训一网络市场调研　　一、实训目的本次实验的主要目的是通过对已选择行业的市场调研分析，撰写市场调研报告　　二、实训理论基础网络市场网络消费者网络市场调研　　三、实训内容与步骤1.根据情况确定行业（市场）主体，分析该市场主体的基本情况2.通过间接资料收集法上网查找信息资料，可以使用搜索引擎或访问专业

3、网站3.开展网络市场调查，比如围绕一个主题产品（服务）从产品特性，替代品压力，货源采购，目标客户，同行竞争，销售渠道，物流配送等不同角度和侧面展开有重点的分析调查4.每个同学设计出一份调查问卷，并通过调查写出网络市场调研报告。　　附市场调研报告的格式如下?标题?概要?正文（主要包括调研对象，调研方法，调研过程，调研结果等）?结语?附件（调查问卷，，图表等）大学生使用面膜的调研报告摘要校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。　　既然消费

4、行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。　　全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。　　这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。　　关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。　　调研对象这次调查的对象都为女生，年龄在20—23不等，其中有8%的20岁；32%的21岁；46%的22岁；8%的23岁。　　她们的月生活费的情况是26%的500元以下；66%的500—1000元；8%的1000—2000元；而2000元以上的

5、没有。　　因此，大学生在购买面膜的时候，也不得不考虑自己的经济承受能力，而不至于太盲目。　　调研方法为了全面的了解消费者的习惯、喜好以及对面膜的使用和选择情况，我们主要面向在校大学生关于面膜问题做了线上问卷调查和线下问卷调查。　　调研过程　　1、线上问卷调查线上问卷调查不可能取代面对面的问卷调查，但由于成本更低，更容易及时调整问卷设计上的不足，越来越多的问卷采用电子问卷的形式，可以通过网站，e－mail进行发布与回收。　　数据直接使用数据库记录，方便筛选与分析。　　网址.sojump./jq/2233396.aspx　　2、线下问卷调查主要是面对我校学生对面膜的使用情况

6、进行了调查。　　我们共发放问卷400份，其中有效问卷350份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的是为了了解女生面膜的使用情形以及对面膜市场的一次摸底，同时我们通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。　　在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了100间寝室，每间寝室发放问卷四张。　　调研结果调研结果根据西安本地日化产品的使用进行市场调研，线上线下同时进行，并针对调查结果进行分析从问卷调查我们可以总结以下几点1.大学生一般所选用的面膜品牌并没有多大的改变，主要以

7、国产品牌为主，因为国产品牌价格都不是很贵的；2.各区域品牌所占的比例变化也不是很大，说明大多数大学生在选择化妆品上并没有多大区别，都已物美价廉为主。　　3.大学生对购买化妆品还是很盲目的，这源于大学生对化妆品知识的了解很少以及大学生缺乏经验。　　4.我们可以得出,大学生们对化妆品的消费还是尽量量入为出的，是比较理智的。　　5.大学生最需要的还是对美容知识和美容的渴望，其渴望植为40%以上，同时也很希望有些产品回馈，这与大学生的消费实力也有关系。　　结语爱美之心人皆有之，通过一些化妆品来化妆，的确能让人变得美一点，我们不反对适当的化妆，但也