主管会议经营关心最后.ppt

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1、现代主管如何会议经营纲要第一部分：如何正确理解现代团队第二部分：如何定位团队会议经营第三部分：职场会议经营八大目的第四部分：主管会议与团队激励模式第五部分：日常会议经营的要领第六部分：会议经营的十大要素第一部分：如何正确理解现代团队一、市场变化、团队结构和业务素质；二、心态、素质、技能和专业的需求转变；三、老人不老、新人不新和基础管理；四、组织发展、发展组织和增员；五、团队管理、管理团队和业绩；组织发展发展组织增员团队管理管理团队业绩经营思考面面线点线点第二部分：如何定位团队会议经营一、正常日常工作，而不是随心所欲；二、结

2、合日常管理，而不是形式主义；三、解决团队问题，而不是敷衍了事；四、达到激励目的，而不是顾此失彼；五、养成良好习惯，而不是只顾一时。第三部分：职场会议经营八大目的输什么都不能输心情，丢什么都不能丢信念，缺什么都不能缺热情。会议经营的目的，就是起到激励的作用，达到业务推动的目的。第三部分：职场会议经营八大目的很多营业单位的主管感到麦克风前的大声疾呼已经不能照亮业务同仁的成功之路，现场的狂热气氛也不能使业务同仁实现心中的梦想。原因很简单，真正内在的激励应是细水长流的永续努力、稳健经营的基础管理、系统规范的科学培训、永无止息的严肃

3、目标，而根本不是短暂的高潮。第三部分：职场会议经营八大目的所谓“营销会议经营”就是规范管理、激发业务员内在的潜力，使其感到力有所用，才有所展，劳有所得，功有所奖，从而增强其自觉努力工作的责任感。在营销职场内，能否建立健全的激励机制、标准的会议经营、系统的教育培训，能否有效地激励每一个员工，将直接关系到一个营业单位的长久发展。第三部分：职场会议经营八大目的一、榜样激励二、数据激励三、关怀激励四、集体荣耀激励五、领导行为激励六、支持激励七、赞美激励八、自我激励第三部分：职场会议经营八大目的一、榜样激励通过具有典型性的人物和事例

4、，营造典型示范效应，让伙伴明白提倡和反对什么思想、作用和行为，鼓舞伙伴学先进、帮后进。要善于及时发现典型、总结典型、运用典型，充分将其推出去发挥典型的榜样作用。第三部分：职场会议经营八大目的二、数据激励用数据显示成绩，能更有可比性和说服力地激发业务同仁的进取心。对能够定量显示的各种指标，都要尽可能地进行定量考核，并定期公布考核结果，这样可以使业务同仁明确差距，迎头赶上。营销职场内不仅要有“个人日业绩板排行”，还要有团队业绩的排行，内容不仅是保费，还要有件数、增员记录等等，通过有效数据，会让业务同仁形成“学、比、赶、帮、超”

5、的奋进局面。第三部分：职场会议经营八大目的三、关怀激励了解是关怀的前提，作为营业单位的主管，你对伙伴一定要作到“八个了解”和“八个有数”：“八个了解”即了解伙伴的姓名、籍贯、电话、家庭、经历、特长、个性、表现；“八个有数”即对业务伙伴的工作有数、身体情况有数、学习情况有数、经济状况有数、住房条件有数、兴趣爱好有数、社会交往有数。第三部分：职场会议经营八大目的三、关怀激励作为营业单位的主管还要心细：新人的第一单不仅要职场恭贺，还要往其家中寄“祝贺贺卡”一张，让其家人了解其工作表现和成绩；业务伙伴过生日送一件有意义的礼物等等，

6、你的关怀，是他成长的动力源。第三部分：职场会议经营八大目的四、集体荣耀激励通过给予集体荣耀，培养集体意识，从而产生自豪感和光荣感，形成一种自觉维护集体的力量。例如：部门间举办的“晨操大赛”、“业务擂台赛”、“百日夺杯赛”等等都是“集体荣誉激励”的最佳时机。“晨操大赛”上一个个标准的动作，是集体操练的结果，每天关注部门间的业绩是业务同仁责任心的体现，最后的“冲刺”是集体荣誉激励出的“无限潜力”。第三部分：职场会议经营八大目的五、领导行为激励一个好的领导行为能给业务同仁带来信心和力量，激励业务同仁朝既定的目标前进。实际上激励效

7、应，更多来自非权力性因素，包括领导者的品德、学识、经历、技能等方面。例如“总经理荣誉餐”、“与总经理合影留念”等等都是领导行为激励的时机。这种激励效应在很多时候是用多少钱和物所达不到的。第三部分：职场会议经营八大目的五、领导行为激励在一个公司、团队里面，应该有不同层面的灵魂人物，老总、经理、主管在不同时候都应该去树立各自的领导魅力；关键是老总的魅力一定成为公司的灵魂、老总的文化一定成为公司思想、老总的精神一定成为公司的楷模。第三部分：职场会议经营八大目的六、支持激励其主要包括：尊重伙伴的人格、尊严、首创精神；爱护伙伴的积极

8、性和创造性；信任伙伴，放手让伙伴大胆工作，当工作遇到困难时主动为伙伴排忧解难，增加伙伴的安全感和信任感；当工作遇到差错时，承担自己应该承担的责任，创造一定的条件，使伙伴能胜任工作。支持激励可以使业务同仁树立主人翁意识，树立其与公司命运相关的意识，有利于培养同仁的忠诚度。第三部分：职场会议经营八大目的七、