房地产网络营销的探讨.doc

《房地产网络营销的探讨.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、房地产网络营销的探讨摘要：随着互联网的发展，房地产企业在互联网上的营销活动口益丰富而高效。房地产行业受国家新一轮的调控政策等影响，房地产企业在进行项目营销时所曲临的成本压力不断增大。本文梳理和探索了新的网络营销渠道，提出网络营销所面临的问题，并给出如何提高网络营销的效率。关键词：房地产网络营销渠道中图分类号：F293.33文献标识码：A文章编号：互联网的出现深刻地影响到了人类生活的各个角落，在“网络时代”中，房地产营销将迎来新营销时代，传统的营销体系将面临重大改变。国内知名地产巨头如SOHO中国、万科等，纷纷在网上推出宣传策略，打造网上营销和销售平台。种种迹象表明，一场网络营销大战已经打响，

2、地产界正面临着一场营销改革风暴。网络营销是一个以信息技术服务为支撑的营销活动的动态过程，是在一种虚拟环境中无接触的间接交易，与传统营销的直接接触的交易相比，各有优缺点，将两者配合使用，能为企业节约大量的资源，提高效率，增强市场竞争力。网络营销的出现为企业弥补现有营销过程中的缺点提供了工具，使企业营销目标的实现变得更加容易和迅速。一、目前房地产网络营销的渠道1.1企业网站：网站主页一般包括企业的慕本情况介绍，有些企业把一些开发的产品单独做成独立的网页，供消费者查询和深入了解。房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象，提升公司知名度，便于受众群体的查找。设计别致，实时更新的网站更能吸引消

3、费者的冃光，更容易在消费者屮树立品牌形象。1.2网络广告：传统媒体广告，是单向的信息沟通，受众被动地接受和选择信息，网络广告变有时滞的单间流动为即时双向沟通。网络广告应用自动化的软件工具进行创作和管理，能以相对低廉的费用按照需要及时变更广告内容；另一方而，网络广告信息反馈快捷，受众直接与商家沟通，商家可以采用动态影像、声音、图像、动画和三维空间虚拟现实等手段及其组合，体验感强，能激发消费者购买欲的广告。目前，房地产网络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚。1.3地产综合专业网：冃前提供房地产销售服务的主要有两类网站：其一，房地产业的

4、综合类专业网：如搜房网，房地产交易屮心等，大量房产销售中介公司加盟到这类房产网站中，由这类房产网站统一向外发布房源信息和提供交易平台；其二，房产开发商、销售商或者是房产中介建立了自己的房产销售网站。2011年，由SOI10中国、华远地产、万科、龙湖等20家开发商宣布成立“中国房产电商竞价联盟”，打着“房价你做主”的口号，组团在网上以拍卖形式卖房。从未来发展来看，购房合同和资金流也逐步会在网上完成。1.4微博、微信等平台：如今的互联网已完全进入web2.0时代，而这一时代最代表性的产物便是微博和微信，由于微博和微信等的快速发展，微博营销日前已经成为一种成熟的营销模式，一般模式分为四种：活动营销

5、、植入式广告、客户服务的新平台、品牌宣传。这其中已经有众多成功案例，其中万科作为地产界的龙头企业，走在了前面。深圳万科寻找红人是其屮比较典型的案例。深圳力•科对此次微博营销依次安排了一系列活动：开通微博，预热，活动开始送礼品，公布样板房等等。首先深圳万科以未认证的用户名“寻找2010红人”开通了微博，活动时使用微博进行直播，用户在新浪微博上进行全程直播“红人”的活动照片，以此来吸引更多人对活动、对项冃的关注，活动最后点出主题：万科——“万科红”这一新楼盘！在20多天的微博宣传里，随着活动的开展直线上升，与活动相关的话题转发量日益增加。通过22天的宣传，共发布微博393条，吸引粉丝9743人。

6、二、房地产网络营销的优劣势分析2.1网络营销是一种自下而上的营销方式，与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的房源价格，地理位置，牌品，并咨询有关信息。网络平台大大提高了营销过程中消费者的地位，企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。2.2房地产营销的活动空间的延伸和拓展。作为不动产，房地产具有地域的同定性特征，因此传统的房地产营销活动一般在房屋所在地进行，打破了地区的界限，随着经济和交通等各方面的发展，房地产的跨区域销售将日益重要。因此，房地产营销企业完全可以借助互联网这种远程信息传递

7、形式及时连通国际市场，让原本地区性极强的房地产营销活动的空间拓展到全球范I韦I，突破房地产营销活动的地域特征，使房地产的营销活动在更广阔的舞台上开展。2.3降低成本，提高效率。原来地产广告主要依靠报纸、杂志。而网络广告的成本只有报纸广告的约二十分Z-o网络媒体则通过运用三维展示、电子地图、语音解说等多媒体技术向购房者展示项目的多维度信息，不受时空限制，让购房者的选购有更大的自主性。房地产网络营销采用网上销售方