我国房地产网络营销问题的探讨.pdf

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1、第31卷第3期北京建筑大学学报Vo1．31No．32015年9月JournalofBeijingUniversityofCivilEngineeringandArchitectureSep．2015文章编号：1004—6011(2015)03—0077—04我国房地产网络营销问题的探讨秦志伟，张原(北京建筑大学经济与管理工程学院，北京100044)摘要：进入21世纪，互联网技术的快速发展，改变了人们的消费模式和很多行业的营销模式，房地产行业也深受其影响．在这样的环境下，房地产企业应该积极进行网络营销，针对网络营销存在的问题，提出了完善房地产网络营销的建议，

2、预测了未来房地产网络营销的趋势．关键词：房地产；网络；营销中图分类号：F293．35文献标志码：ADiscussionontheNetworkMarketingofRealEstateinourCountryQinZhiwei，ZhangYuan(SchoolofEconomicsandManagementEngineering，BeijingUniversityofCivilEngineeringandArchitecture，Beijing100044)Abstract：TherapiddevelopmentofInternettechuologyha

3、schangedpeople，sconsumptionpatternsandmarketingmodelsinmanyindustriesinthe21stcentury，andtherealestateindustryisalsodeeplyaffected．Insuchanenvironment，therealestateenterprisesshouldimplementnetworkmarketingactively．Inviewoftheproblemsofnetworkmarketing，somesuggestionstoperfectther

4、ealestatenetworkmarketingareputforward，andthefuturetrendofrealestatenetworkmarketingispredicted．Keywords：realestate；network；marketing络”是购房者获取房地产相关信息的最主要渠道，1网络营销是房地产企业的必然选择其次是“报纸”和“朋友介绍”，比例分别是21．3％和17．6％．1．1消费者购房模式的转变1．2房地产网络营销的优势据《第35次中国互联网络发展状况统计报告》1．2．1营销效益高显示：截至2014年12月，我国网民规模达

5、6．49亿，相对于传统媒体，网络媒体的成本更低，信息表全年共计新增网民3117万人，互联网普及率为达的方式也更丰富．网络营销的费用主要有：网站47．9％，较2013年底提升了2．1％．我国网民以建立及日常维护费用、专业房地产网站广告服务及10～39岁年龄段为主要群体，比例合计达到78．1％活动费用等，而这些费用相对于租赁报纸、杂志版．其中20～39岁年龄段的网民占比最高，达面、购买广告时段相对较低．一般情况下，在地方地55．3％，而这部分人正是刚性需求购房者的主力产网站租赁一个广告位约2万元／月，而租赁一个电军．中国指数研究院在《2011年度购房者消费调台

6、或者电视广告时段约4万元．网络营销的信息查研究》中指出，通过对比购房者所了解房地产信可以随时更新，信息展示的方式更加丰富，包括文息的主要渠道，发现高达79．8％的受访者表示“网字、图片、视频、情景模拟等，这些方式可以更全面、收稿日期：2015—01—29作者简介：秦志伟(1987一)，男，硕士研究生，研究方向：企业管理78北京建筑大学学报更立体、更生动地传达项目信息．站可以为购房者提供全程的购房服务．以新浪乐居1．2．2时空限制少为例，在消费者选房的前期，网站帮助消费者基于区房地产网络营销可以实现全天24h不问断发域、价格、类型等因素来进行选房；在消费者的

7、选择布消息和发展客户．这样一方面方便了客户，他们比较期，网站提供专家团队的房价点评，帮助消费者可以不受传统媒体的制约，根据自己的时间，随时随进行理性比较；在消费者的看房期，网站会组织专业地搜寻自己所需要的信息；另一方面，企业也可以发的看房团全程陪同看房答疑；在消费者的订购期，网展自己的客户，特别是旅游地产，他们的目标客户很站会提供给客户不同程度的优惠，首付困难的客户多都在外地，通过网络营销这种方式，企业就可以方还可以申请乐居贷．目前，国内排名前三的房地产便、低成本与他们进行沟通交流．网站是：新浪乐居、搜房网、搜狐焦点网，它们合计占1．2．3沟通效果强到了专

8、业房地产网站市场份额的80％左右．专业的网络营销相对于传统营销最大