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1、年广东合云职业技术学比学报第期广州会云工商高级技工学枚房地产网络营销探讨张获。,随着个人,内容提要世妙年代中期以来电脑在全球范围的普及和信息高速公路技术的发展一种建立在互联。,网基础上的新型营悄方式一一网络营悄应运而生它以其独具的特征和优势带来了营梢,。“”方式的变革并将成为世纪全球企业竞争和经营不可缺少的工具房地产业作为国家十五规划和国民经济长期发展规划的支柱产业,也。面临如何将网络营梢这一新形式融入自身行业发展的问题在逐步融合的过程中,房地产。,网络营梢显示出其独特的功能随新经济的到来房地产网络营销必将成为。房地产营销的重要手段关键词房地产网络营悄优势措施信息技术的爆炸性发展带给人们的是
2、更方便、更快捷的通信手段和信息获取方式,同时也是一个巨大的商业机会和一种全新的挑战,它远大的应用前景和深远的影响还反映在市场营销方面。一、网络曹销的特征网络营销是指企业在经营过程中,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体、、,来获取处理利用各类信息以制订营销战略从而有效地开展市场营销活动最终实现企业产品和服务有效销售的整个商务活动过程。网络营销的实质就是通过网络信息传输的市场营销。它着眼于信息流、物流和资金流的有效结合与统一,进而达到让顾客满意和使企业获利的活动目的。换句话讲,网络营销的本质首先是营销的本质,而营销的本质则是企业根据市场环境状况和自身条件,通过各种手段和方法,引导商品或服务由
3、生产者有效转移至消费者手中,并使消费者需求得以满足和企业获得利润的过。程网络营销作为一种刚刚兴起,发展迅速,潜力巨大的营销方式,具有以下特点、网络营销的互动性“”,网络营销是以一对一的双向互动型营销取代单向强推型的传统销售方式促进了营销与生产活动的更紧密结合。市场营销是一个复杂的双向学习过程。消费者在采取购买行为前,他希望了解他所感,。,兴趣的产品和服务的细节并会提出一些问题生产商和销售商希望找出潜在的消费者想了解消费者,、,。的需求和愿望从而可以按消费者要求定制改进产品或制造新产品以便更好地满足消费者愿望而,。,、、传统的营销手段提供的都是单向的信息输送在这方面是不起作用的以广告为例电视报
4、纸广、、,。播路牌都是通过单向信息吸引受众的视觉听觉试图将有关信息强加给受众而计算机网络提供了“”。、企业与顾客一对一的即时互动交流如企业可通过电子布告栏线上讨论广场和电子邮件一等方式,以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集,了解消费者的需求企业还可以通过网络鼓励顾客参与产品决策,让顾客选择颜色、款式、包装、运输方式等,并自行下。、,定单这种交互式的市场营销方式一方面让企业更直接更迅速地了解顾客需求使生产出的即是顾客所需的另一方面使企业有更多的空间,为用户提供优质的售前和售后服务。因此,营销管理者可充分利用网络的高度互动性,在市场调研、产品设计、生产和售后服务中,同消费者保持密
5、切的联系,共同创造新的市场需求。这种双方互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性,更重要的是它使企业的营销决策有的放矢,从根本上提高了营销效率和消费者的满意度。、网络营销的低成本性网络营销依托因特网,企业可以将产品目录、公司简介和产品规格说明书等信息都储存在网络上,作者系广东白云职业技术学院管理系教师©1994-2010ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.net年广东仓云职必技术学晓学报第期广州奋云工甫高级技工学枚供顾客随时查看。这样做可省下一笔印刷、包装、存储和运输
6、费用。所有的营销材料都可以直接在网上,。,。更新无须送回印刷厂修改顾客通过因特网自行操作获取信息更无须有关人员去做邮寄工作通过网,。络营销方式向顾客提供更多营销信息的成本极低有时几乎为零、网络营销的简捷性网络营销借助于因特网,企业可随时更新顾客所需信息并和顾客快速交换信息,使企业可在市场中,。“”,快人一步迅速传递出信息网络营销是一种一对一销售方式企业通过数据库和互动式交流一次向一位顾客提供尽可能多的产品及相应服务,缩短了生产厂商与消费者之间的距离,弱化了中间商的作用,简化了营销环节。、网络营销功能的独特性。网络营销具有使大规模无差异营销向个性化集中营销转变的独特功能传统营销管理的经济学,,
7、理论基础是厂商理论即企业利润最大化实际决策过程是市场调研。营销战略。营销策略一营销控制这样一个单向过程,通过少品种、多产量的专业化生产,进行同质化、大规模营销,其实质是将厂商利润凌驾于满足消费者需求之上。这种理论在大规模工业化生产的卖方市场上是可行的,但在向买方垄断。,,演变的网络上却注定要失败随着信息技术的发展整个世界变成了一个计算机网络交织的世界网络带来了小型化、多样化和复杂化日增的新时代。此时的消费者拥
