蚁族群体分析.doc

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1、蚁族群体分析一、蚁族的消费特点1.人群：“蚁族”，是指“大学毕业生低收入聚居群体”。这些受过高等教育，却从事着保险推销、电子器材销售、广告营销、餐饮服务等临时性工作的大学毕业生们，主要居住在城乡接合部或近郊农村；绝大多数没有“三险”和劳动合同；月均收入低于2000元；年龄集中在22岁至29岁之间。2.特征：(a)．价值观：他们扭曲的价值观，亦是扭曲的无奈人生。蚁族自身，以及蚁族所生活的社会环境中的其他人，都被一个价值观念所控制。奋斗无他，用知识为自己造出一个奋斗的记忆和成功的希望，学会隐忍自信，敢作敢为---因为

2、一无所有，所以一旦觅寻到可靠的目标，则全力以赴。这种观念以物质生活水平的提高为最高价值，并且认为在当前的社会中，以个人奋斗求得这一价值是可能的。这种价值观念的直接表现，就是城市梦和中产梦。价值主体的个体化和价值追求的功利化，世俗化是蚁族价值观的两个最大的特点(B)．心态：“宁要城市一张床，不要家里一套房”这是大多数蚁族向城市进军时的口号，为了这一梦想，他们奔波于城市与城郊之间，年复一年，只是为了城市的那一套房。他们坚信:”今年是蚁族，明年也许就不是了”，城市是他们挥洒青春和梦想的地方，若干年后他们也许能成为这城市

3、中的一个成功者”。他们对生活有着非常强烈的渴望，一种深入内心的希望，在支撑着他们，推动着他们留在大城市“奋斗”。　　(C)．生活方式：生活条件差、缺乏社会保障、思想情绪波动较大，挫折感、焦虑感等心理问题较为严重，且普遍不愿意与家人说明真实境况，与外界的交往主要靠互联网并以此宣泄情绪。“蚁族”多从事保险推销、电子器材销售和餐饮服务等低层次、临时性的工作，绝大多数没有“三险”和劳动合同，有的甚至处于失业、半失业状态，收入低且不稳定。（D）．消费特征：消费观念超前，但大多处于一线城市，受工资压力及所在地区的消费水平影响

4、，消费能力有限。精打细算。但由于蚁族数量众多，总体消费能力不容忽视。精品文档交流（E）．个性上的特点：蚁族是受过高等教育，年龄集中在22岁至29岁之间的青年一族，追求时尚、新潮、个性。３．购买动机：（１）求实动机：蚁族的消费水基本处于生存以上，生活下的状态。求实是蚁族做基本的购买动机，产品的耐用性、价格等成为重要的考虑因素（２）求新动机：蚁族主体是８０后，时尚新颖的产品才能够打动这个群体。选择产品时，特别注重商品的款式、色泽、流行性、独特性与新颖性（３）求名动机：造成蚁族形成的一个重要因素就是“面子”，追求品牌，

5、借以显示或提高自己的身份、地位。（４）求廉动机：蚁族的消费能力及其有限，追求商品、服务的价格低廉为主导。对降价、折让等促销活动怀有较大兴趣。４．对品牌的情感和态度上的特点：(1)、情感:他们的生活几乎是品牌的结合体，从早上起来的牙膏，到出门时要换的衣服，到路上听什么音乐，都带有这个群体独特而鲜明的主张与个性。他们会有选择性地青睐某些品牌，但是选择的背后考虑的是他们的消费能力以及需求程度；(2)、态度:当他们青睐的品牌有做促销活动时，他们会选择这些产品，但是一旦这些产品没有推出相应的促销活动时，他们会转移对该产品的

6、情感，转而投向知名程度和价格与之前产品差不多，但是又有优惠活动的品牌。５．购买方式上的特点：(1)、首先传统的购买方式已经无法满足新一代的需求，随着网络的普及，网购成为日益成熟的购买方式，蚁族是８０后的一个代表性群体，网络成为蚁族不可或缺的工具。(2)、此外到受蚁族青睐的专卖店屈购买也是蚁族的购买方式之一。蚁族这一群体，虽然他们的个人消费能力不是很高，但是他们追求时尚，个性，与品牌，他们出来会到网上购买物美价廉的商品外，还会到专卖店去购买一些有优惠活动的产品，以满足他们的虚荣心。６．媒体接触方式：网络、报纸、杂志

7、以及公共场所的海报，广告(电视，车身)等７．广告要求内容的特点：要求具备四个基本特点：主题的观念化、精品文档交流视觉的冲击力、风格的多样化、诉求的个性化二、企业的经营对策1、对于蚁族这一消费群体，企业在进行品牌销售的时候，也可以将商品放在一些山寨版的商品上。虽说“蚁族”都比较喜欢品牌和潮流商品，但是，现实却没有办法购买。因此注重外观，时尚的的山寨商品应能适应蚁族的需求。2、同时可以聘请一些资深的“蚁族”做设计。迎合“蚁族”的喜好设计最适合其风格的商品。3、广告上最好是能够让聘请的“蚁族”职员到“蚁族”的贴吧或论坛

8、上去聊天之余，顺便推销。同时也能进一步了解新“蚁族”潮流。增加新的设计灵感。4、企业同时要在网上开网店。现在网购已经渐渐成为潮流，同时也能节省购买的时间对于争分夺秒的消费者而言是最好的购买方式。三、成功案例桂冠电子------“蚁族”EK-2一部《蜗居》引发了“蚁族”的产生，代表着“80后”，一个鲜为人知而又常被忽视的庞大群体，是对“大学毕业生低收入聚居群体”的典型概括。