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1、采购部提成管理办法目录提成方式指标底线提升主管的条件提成方式所有采购（包括主管和团队成员）提成方式相同：提成=3%*存量+7%*增量+1.5*订单数广告收入提成=广告收入*7%广告不计入业务指标实例1穗宝床垫2004年4季度佣金收入15,626元。2005年1季度收入29,159元,订单数145。在这里存量=15,626，增量=29,159-15,626=13,533提成=3%*15,626+7%*13,533+1.5*145=469+947+218=1,634考虑1季度中有春节，是淡季，公司统一在存量上打8折,则存量=15,626*8
2、0%=12,501增量=29,159-12,501=16,658提成=3%*12,501+7%*16,658+1.5*145=375+1,166+218=1,759定义提成的计算是以一个季度为周期计算的。存量一般是指所负责项目上个季度的佣金收入。增量=本季度收入-上季度收入指标每个采购和每个主管要达到的业绩目标。主管以整个团队的业绩计算指标。对于新采购（不满1年），指标为：转正后的第1个季度，有至少1个月佣金收入的增量〉10,000元转正后的第2个季度，季度佣金收入=50,000元转正后的第3个季度，季度佣金收入=80,000元新采购的
3、底线转正后第一个季度中至少有一个月佣金收入超过10000，以后的每个季度佣金收入中不低于30000。如果接手老项目，以老项目的增量计算。实例2一个新采购的收入和提成（1）在转正后的第1个季度，佣金收入每个月为4000元，8000元，13000元，合计25,000元，订单数28。则：提成=3%*存量+7%*增量+1.5*订单数=3%*0+7%*25,000+1.5*28=0+1,750+42=1,792元每月工资实际发放：1月=4000*3%=1202月=8000*3%=2403月=1792-120-240=1432实例2一个新采购的收入
4、和提成（2）在转正后的第2个季度，佣金收入每个月为16,000元，19,000元，22,000元，合计57,000元，订单数64。则：提成=3%*存量+7%*增量+1.5*订单数=3%*20,000+7%*(57,000-20,000)+1.5*64=600+2,590+96=3,286元每月工资实际发放：4月=16,000*3%=4805月=19,000*3%=5706月=3,286-480-570=2,236实例2一个新采购的收入和提成（3）提成=3%*存量+7%*增量+1.5*订单数=3%*50,000+7%*(88,000-50
5、,000)+1.5*97=1500+2660+146=4,306元每月工资实际发放：7月=25,000*3%=7508月=29,000*3%=8709月=4,306-750-870=2,686在转正后的第3个季度，佣金收入每个月为25,000元，29,000元，34,000元，合计88,000元，订单数97。则：实例2一个新采购的收入和提成（4）佣金收入存量奖金增量奖金订单奖金奖金合计第一季度25,000-1,750421,792第二季度57,0006002,590963,286第三季度88,0001,5002,6601464,306提
6、升主管的条件连续3个月，每个月佣金收入超过50,000元，团队成员可以要求升为主管。主管的权限可以组建下属4个人的团队。基本工资调整到主管工资。个人的指标变为整个团队的指标。主管享受额外奖励：主管额外奖励=5%*团队其他成员增量页面制作“无差错”奖励规则页面制作“无差错”奖励规则采购在审核页面制作人员制作或修改的页面（含报价）时，发现一个页面（含报价）错误，奖励采购20元，同时等额扣除发给页面制作人员的“无差错”奖励金额；采购发现错误，同时已扣除完页面制作人员的“无差错”奖励金额后，采购再发现错误，将不再奖励；采购发现错误获得的奖励，按
7、照谁发现谁获得的原则计发；页面审核通过并发布后，再发现错误，采购将全权承担责任。页面制作“无差错”奖励程序发现错误至成捷处确认，登记。月底发放现金奖励。谢谢大家
