中洲宝城区营销策略总纲.ppt

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1、谨呈：深圳市中洲房地产有限公司给力2011——中洲宝城26区项目营销策略报告世联地产2011.1壹○目标Target01中洲+26区肩负双重使命1企业使命：以源源不断的资金回流满足集团发展需要品牌使命：以顶端物业奠定中洲的一线开发商地位2一批开盘销售率超过50％，2011年销售3.6万平米，回收金额9-14亿元业绩目标2011年营销节点售楼处开放8月工程节点售楼处、异地样板房交付使用2012年样板房开放10月初2＃、3＃开盘11月主体达到2/3，达到预售条件5＃、6＃开盘5月1＃楼王开盘10月4月现场园林、样板房具备展示条件回款目标推出434套，6万㎡开盘50％，年底前2

2、60套，3.6万㎡年底回款9-14亿元一批完成90％推出434套，5.2万㎡二批完成90％推出120套，2.8万㎡A地块总回款42亿（另商铺约回款6-7亿）大一期住宅26万、商铺2.5万、公寓5万，预计销售总额：110亿Startingpointofbrand中海香蜜湖1号每一个伟大的品牌都拥有一个令人仰望的起点中信中信红树湾贰○背景Background02项目背景市场背景客户背景地铁上盖生活配套成熟公园物业西部崛起城市复兴价值区域地段本体大规模综合体价值社区规划设计价值户型设计价值核心价值体系2011最具影响力的宜居综合体区域价值提升新动力品牌服务尊享知名品牌物管服务7

3、年沉寂，中洲地产崛起之作生而瞩目的明星项目贰○背景项目背景市场背景客户背景区域价值区域价值提升新动力地段价值生而瞩目的明星项目本体价值2011最具影响力的宜居综合体品牌/服务缺失7年沉寂，中洲地产崛起之作项目定位前海中心·城市复兴·中央公园综合体城市的时代理想贰○背景项目背景市场背景客户背景总2010年是中国楼市调控的史上最强年，无论是发文数量，执行力度，严厉程度等方面，都是当之无愧的2010最多最全最严结2010国字号文件：国十一条、国十条和国五条各部委和地方政府纷纷出台相应的调控政策，其中全国性的调控政策发布超100个政策力度空前：提高首付，加大保障房建设等政策力度空

4、前中央高层频频施压：中央高层多次发表讲话，表示坚决调控楼市围绕“抑需求、促供给”的调控思路，出台了土地、融资、税收、保障房及限购等各方面政策在调控高压下，楼市上演一波又一波反弹的攻势，12月楼市反弹迹象再次显现，北上深杭当月成交量大幅上涨；同时各地地王频现，你追我赶。贰○背景项目背景市场背景客户背景目前通胀形势依然严峻，同时政府对楼市态度依然坚决，2011年无疑又是一个楼市调控年未来的楼市调控，无疑将是更加全面，力度更大猜想20112011继续加强原有政策的落实政策覆盖面扩大政策力度的加强严格执行尤其是过去尚未执行的政策比如：土地闲置1年罚20%，闲置2年无偿收回未执行的

5、土地问责制二手房交易的阴阳合同及个税征收问题覆盖面扩大的政策主要有：限购令可能会在目前基础上增加开发商预售资金的监管可能会扩大到其它省市，进一步限制开发商的融资，加快开发商的开发和销售如：二套房的首付和利率继续提高二手房交易的营业税或会恢复5年内全征出台房产税(重庆、上海)保障房的政策力度更大，可能会出台相应管理办法政策频出，供应乏力，2010全市成交锐减；宝安为成交热点，成交价格再创新高行政区成交面积（㎡）成交均价（万/㎡)成交套数（㎡）成交面积占全市百分比全市32097172020536729100.00%罗湖区62770232188412.00%福田区1267972

6、921521093.90%南山区56043330598694117.50%盐田区71001430836632.20%宝安区921856199321073528.70%龙岗区1466860143911544045.70%宝安中心区价值冲锋，门槛上升过2万；碧海中心区中小户型供应，新入市项目向2万逼近玉湖湾均价1.45万湾上六座均价1.6万财富港/均价1.8万华海澜湾均价1.9万合正汇一城均价1.8万花样年花郡二期均价2.1万熙龙湾二期/均价3.7-4.5万天健时尚空间/均价2.8万第五大道均价2.4万宝安中心区碧海中心区老城区7年“0”供应，宝安中学周边学位房逼近2万大关南

7、头关宝安大道广深高速西乡大道107国道26区冠城世家均价1.75万新锦安雅园均价1.6万中商花园均价1.2万豪城馨庭居均价1.35万金汇名园均价1.3万滨海春城均价1.4万鸿景园均价1.68万丽景城均价1.25万香槟广场均价1.65万前进路创业路都市翡翠华庭均价1.5万新安湖花园三期均价1.7万御景台均价1.9万海云居均价1.45万泰华明珠均价1.2万宝安中心区双星闪耀，两大户型项目进入尾盘阶段熙龙湾、第五大道中大户型楼盘年度成交面积分别为4.4万、5.9万，成交套数238套和364套项目名称成交面积（㎡）成交套数（套）套均面