营销中心阿米巴模式.ppt

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1、阿米巴模式在销售中的运用方案阿米巴经营模式是由日本“经营之圣”稻盛和夫先生独创的一套经营管理模式，正是这套经营模式让稻盛和夫赤手空拳在40年间创建了两家世界500强企业（京瓷和KDDI），并且让这两家企业在数次全球范围内的毁灭性危机中都能转危为安，持续走向成功。“阿米巴经营”目前已被誉为“世界上最先进、最有效、最人性化、最值得学习推广的经营管理模式”而广受推崇。内容框架阿米巴经营模式下的相关要点1阿米巴经营模式下的实际操作2阿米巴经营模式下的考核办法3阿米巴经营模式下的薪酬构成4阿米巴经营模式下的

2、配套制度5阿米巴经营模式下的表格模板6稻盛和夫创建京瓷后，从新产品开发到生产、销售，各个环节都由他一人负责。当企业发展到200人左右时，他开始感到力不从心。苦恼之余来了灵感：他想到了西游记里的孙悟空。孙悟空在遭受敌军重兵围困时，只要拔毛一吹，就可以变出自己的分身---许多小孙悟空。那么，企业经营者能否培育与自己理念一致的分身---许多小经营者呢？这就是阿米巴经营的起源。1.阿米巴经营模式的产生起源第一部分阿米巴经营模式下的相关要点阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个

3、小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。比如说制造部门的每道工序都可以成为一个阿米巴，销售部门也可以按照地区或者产品分割成若干个阿米巴。2.阿米巴经营模式的全面认识第一部分阿米巴经营模式下的相关要点根据市场需求开发创新型新产品通过营销实现企业利润和顾客满意度其它全方位支持阿米巴单位及时生产顾客满意的产品提升竞争力研发阿米巴生产阿米巴管理阿米巴营销阿米巴企业阿米巴主要架构3.阿米巴经营模式的主要架构第一部分阿米巴经营模式下的相关要点⑴可以确立与市场挂钩的部门核算制度将

4、企业划分成若干小的阿米巴，通过与市场直接联系的独立核算制进行运营，让企业能够一目了然看清经营问题，真正实现数字化和精细化的经营，并环境的变化做出迅速的判断。⑵可以培养具有经营者意识的人才通过将经营权下放给阿米巴领导，让其自行制定目标计划，通过独立核算，最终培养出一批具有经营者意识的企业家。⑶可以实现全体员工共同参与经营以核算作为衡量贡献的重要指标，公司每一位员工都能成为主角并依靠全体智慧完成企业经营目标，实现企业飞速发展。4.阿米巴经营模式的显著优势第一部分阿米巴经营模式下的相关要点5.阿米巴经营

5、模式的核心价值第一部分阿米巴经营模式下的相关要点。“阿米巴经营”提出企业经营的出发点是“争取销售额最大化和费用最小化是经营”。⑴市场细分改变以前一个销售人员同时开发多个行业不能发挥其自身优势的弊端，对照明市场从产品品类、行业类型、地理区域等角度进行细分，并在此基础上根据销售人员的所掌握的资源或具备的条件进行有效的配置，最大程度的发挥每个销售人员的优势。1.阿米巴经营模式下的销售模式第二部分阿米巴经营模式下的实际操作第二部分阿米巴经营模式下的实际操作⑵市场切入销售前期在每个地市不同行业场所做一个以上

6、的形象工程。⑶合作方选择重点收集整理所在区域选择中高级设计机构、商业管理公司、品牌连锁装饰设计公司、酒管公司、照明工程公司、设计院的信息；在一个地区至少需签约一家有理念、有团队、有经济实力的公司作为核心商，其中有外境（含港资）背景或设计背景的优先考虑。1.阿米巴经营模式下的销售模式第二部分阿米巴经营模式下的实际操作⑷突出品牌价值定位通过照明设计推动产品的销售，与代理商配合完成项目的全过程，提供全程顾问式服务，真正将设计水平体现在实处，与产品档次匹配，从而实现以照明方案提升光的价值，侧重点在于突出品

7、牌价值观。1.阿米巴经营模式下的销售模式第二部分阿米巴经营模式下的实际操作节能改造实施流程项目洽谈能源审计节能率测试确认持续服务合同签订测量与验证项目实施筹备生产⑴业务发展基金的含义业务发展基金是针对业务人员个人而设立的，主要用于差旅、话费、支付回扣、招待、礼品及相关税费等费用。⑵业务发展基金的来源业务发展基金=公司对业务发展基金初始投入+签单项目收益+公司对新签客户项目的奖励2.阿米巴经营模式下的业务发展基金第二部分阿米巴经营模式下的实际操作⑶业务发展基金的额度业务发展基金的额度=初始额度+项目

8、收益+新项目奖励①初始额度：销售员：4.8万/人/年分公司经理：6万/人/年初始额度由公司垫支，年底结算。设立时间为2013年10月1日起。②签单项目收益③新客户开发奖励2.阿米巴经营模式下的业务发展基金第二部分阿米巴经营模式下的实际操作⑷业务发展基金的支出由财务给每个销售人员建立一个帐目，根据借贷平衡原则，借方内容为投入与收益，贷方为支出与费用，两者相等。业务发展基金用于差旅、话费、支付回扣、招待、礼品及相关税费等费用，主要包括几个方面：新客户开发费用、已签单客户发生的费用、老客