增员来源与增员轮廓ppt课件.ppt

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1、增员来源与增员轮廓业务主任基础管理系列课程分公司保费部培训室1增员的意义增员的来源增员选择与增员轮廓课程大纲2一、增员的意义增员：寻找事业合伙人，打造保险企业家但是，增员同时也是——增援增缘增元增圆3增援：与喜欢的人一起成长，保险事业基业长青4增缘：匹配高阶层人群，增加人际关系六度空间理论：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个。也就是说最多通过6个人，你就可以认识到任何一个陌生人。——1967年美国哈佛大学社会心理学教授斯坦利·米尔格兰姆提出数学解释：假设一个人能认识25个人以上，那经过7次介绍之后(间

2、隔六人)，一个人可以被介绍给25⁷，等于6103515625人，超过60亿5增元：职级越高，收入越高注：截止2015年10月各职级人均年收入服务专员4549元业务主管11857元部经理20927元+近2.6倍增长+近1.8倍增长6增圆：让我们的人生更加圆满收获团队收获品质生活收获幸福家庭收获荣誉、平衡人生7增员——是组织发展的第一步和主顾开拓一样，是寿险永恒的主题是建立永续经营的寿险企业的基本前提是帮助别人，成就自己8增员的意义增员的来源增员选择与增员轮廓课程大纲9二、增员的来源缘故增员客户增员媒介增员转介绍增

3、员随缘增员10运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。缘故增员亲戚朋友老同学老战友原同事邻居配偶的人脉缘故准增员对象11由于客户已对保险正确认识，并认同销售人员，因此可以在客户中寻找准增员对象。增员资源广：拥有源源不断的客户资源增员质量高：认可保险、公司、寿险人员增员效率高：已掌握老客户信息，节约时间易辅导留存高：双方彼此了解，磨合期短，易辅导客户增员12微信、微博报纸广告网络招聘社区、人才市场、校园招聘等媒介增员通过第三方平台获得准增员名单13与销售过程中的

4、随缘收集名单方式相同，随时随地你都可以抓住机会，采用各种方法对陌生人进行增员。随缘增员通过自己的朋友、客户等转介绍中心获得准增员对象的资料，并与准增员对象接触，进行增员。转介绍增员14适合的才是最好的15增员的意义增员的来源增员选择与增员轮廓课程大纲16适合的人可以为团队增加正能量选择会让准增员对象更加认可、重视行业及公司吸引高素质人的加盟会推动主管个人的成长选择能够提升团队留存率我们需要选择的原因在于——三、增员选择与增员轮廓17选择大于努力!选才大于辅导！增帮手，而不是增包袱！18研讨与发表请以小组为单位研

5、讨：你觉得什么样的人适合做保险？研讨时间：10分钟19年龄学历准增员对象的轮廓分析——各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。大专及以上学历的人是比较适合的增员对象。20学习力女性从事寿险业的人数越来越多，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。性别可从目前或以前从事的职业，如

6、个体经营、行政办公、财务工作、教师、医生、销售等着手。以有工作经历者为佳。职业学习力就是学习的能力，是掌握与自己职业密切相关的最重要的知识和技能，是把学习内容转化成销售技能的能力。21婚姻状况形象、社会背景、兴趣特长、语言表达能力、潜在的市场……其他寿险业务人员需要经常与人打交道。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。性格已成家者会产生较高程度的经济需求，且社会阅历较丰富、为人处事也比较成熟。22年龄：25岁-45岁大专及以上学历已婚，最好有孩子身体健康，良好的沟通能力诚实守信，

7、无不良记录理想增员对象轮廓有中等以上收入丰富的人脉关系开放的心态爱学习……23请大家立刻在学员手册上写出理想的准增员对象的名字，至少写出20个名字。时间：15分钟。课堂练习24多增员敢选择早晋升25课程回顾增员的意义增员的来源增员选择与增员轮廓26知、信、行合一谢谢！27