BDBL终端销售必备攻略.ppt

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1、BDBL终端销售攻略IVORY前言销售=商品+销售服务+销售技巧bdbl生活美容顾问的工作角色1、为顾客推荐适合的商品2、提供流行资讯3、维护舒适的购物环境4、使顾客认同、信赖本产品题纲浅谈终端销售步骤季节性营销如何加强连带销售发挥生活美容顾问的积极潜能如何对顾客进行管理一、销售步骤迎接顾客如何辨别顾客的肌肤类型顾客的类型顾客购物的心理过程收取货款包装商品送别顾客销售步骤（一）－－迎接顾客面部表情接待标准用语销售步骤（二）－－如何辩别顾客的肌肤类型1、观察法：根据以下特征细心查看：肤质、纹理、光

2、泽、弹性、毛孔、暗疮、细纹、斑点等等观察的顺序：T区、两颊、眼周２、问答法（一）下面各题你的答案若超过四个对，便属于中性皮肤：（1）你洗完脸后，皮肤不觉得干涩、紧绷。…………………对错（2）你皮肤的纹理看起来细致、有柔嫩感。…………………对错（3）你常出青春痘、粉刺。…………………对错（4）你要仔细看，才看得见毛孔。…………………对错（5）你的皮肤夏天并不会严重出油。…………………对错（6）你的皮肤几乎不会过敏。…………………对错下面各题你的答案若超过四个对，便属于干性皮肤：（1）你的皮肤细薄，连

3、微血管也可以隐约看到。…………………对错（2）你每次洗脸后，都会明显的觉得皮肤绷得很紧。…………………对错（3）你脸部的彩妆可以维持很久。…………………对错（4）你不能久晒太阳否则肌肤会极端不适。…………………对错（5）你不能忍受用香皂洗脸。…………………对错（6）你若不持续使用滋润型护肤品，脸部皮肤会感觉不适，若停止使用数日，脸部便会出现脱皮现象。…………………对错下面各题你的答案若超过四个对，便属于油性皮肤：（1）你化的妆会很快变色，通常二三个小时你便觉得脸上的妆容开始融化。…………………对错

4、（2）你觉得皮肤的表皮略为粗厚。…………………对错（3）你喜欢用香皂或需要用水清洗的洗涤用品洗脸才觉干净。…………………对错（4）你经日晒后的皮肤状况良好，纵使暴晒后也不会觉得极度不适。…………………对错（5）你的毛孔略显粗黑，经常产生暗疮、粉刺和黑头。…………………对错（6）你的发型很难持久，洗头次数较多。…………………对错下面各题你的答案若超过四个对，便属于混合性皮肤：（1）你觉得自己T区部位皮肤的肤色要比两颊的略深。…………………对错（2）你的毛孔只在鼻侧、鼻头、额际略为明显。…………………

5、对错（3）你通常洗脸后会感觉两颊微有紧绷现象，但很快恢复正常。…………………对错（4）如果化了妆，你几乎每隔两三个小时便需在T区补妆了。…………………对错（5）你T区部位偶尔会长几颗小痘痘。…………………对错（6）夏天时，偶尔你不用护肤品也不觉干。…………………对错问答法（二）销售步骤（三）----辩别顾客类型优柔寡断型说出他的需求，帮他做决定脾气暴躁型急性子，缩短咨询时间，鼓励直接体验滔滔不决型找到适当的时机，直接切入主题贪小便宜型分析限量的优惠，告之帮他省钱端架子型认可、赞美、制造比较的话题谨

6、慎型拿出有效的数据，加强分析说明极度敏感型切勿直接批评，增加顾客信心遇到拒绝的应对话术：认同＋赞美＋叙述销售步骤（三）----辩别顾客类型销售步骤（四）---客户购买心理的七个阶段1.注意Attention2.兴趣Interest3.联想Association4.欲望Desire5.比较Compare6.决定Decide7.满足Satisfy销售步骤（五）----收取货款开销售单收银销售步骤（六）----包扎商品、送别顾客打包营业员提包装袋，站在顾客左侧，脸上面带自然微笑送别顾客二、季节性营销前言

7、根据亚洲四季气侯转换明显，人体的皮肤会随季节的更替所需的保养品也需要更换。bdbl产品分类细致，针对性较强，根据不同季节不同肌肤类型都有适合的产品。秋冬季节销售产品的重点：春夏季节销售产品的重点：秋冬常规销售品类面部：滋润(花蜜、橄榄、百草）、美白（晶透系列、红酒系列）、补水抗敏（活泉、百草）、面部喷雾水、精华素及眼部产品身体：润体产品头发：不分季节销售其它：皂类及盐类产品秋冬优势销售品类BDBL产品线长，品种丰富，生活美容顾问一定要善于利用BDBL的产品优势。针对秋冬季顾客的着装特点，可从以下身

8、体护理方面引导：颈部、手部和脚部二、连带销售在推介组合产品时一般不要根据护理程序来推销，则按照最基本的保养品开始，顾客比较容易接受；在顾客接受后，描述皮肤若要达到更好效果，需要配合使用的产品；在顾客没有异议的情况下，最后激发顾客清洁步骤对保养皮肤的重要性，推荐护理的准备产品。常用连带销售方法1、护理程序日常护理：洁肤→爽肤→精华→润肤→防晒（日）洁肤→爽肤→精华→晚霜（夜）周期护理：洁肤→去角质→精华→按摩→面膜→爽肤→润肤2、利用促销活动顾客购物到一定金额需再次刺激购买力时可适当