万极净水终端销售攻略

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1、致力于微环境净化创造高尚生活元素万极净水终端销售攻略一、品牌客户终端定位1、当前纯水机市场仍然处于导入期，现阶段目标市场一般是中、高端消费市场。2、水质处理器产品的卖点是健康、安全、环保、方便、经济、美观。3、销售方向：不仅可以家用，而且可以商用（包括写字楼、机关、企事业单位、工厂等）：不仅办公居家，甚至可做最佳礼品或福利品。4、可首选垄断行业（政府、烟草、电信、电力、银行等），高成长行业（房地产行业、物业管理部门、钢铁行业等），具有宣传效果的行业（学校、银行、茶楼、咖啡店、饭店、医院等），及家装市场、橱柜市场、建材市场、太阳能市场推广。二、终端如何销售销售规律消费

2、者消费决策过程包括：确认需要，搜集信息，评估，购买决定，购后行为五个阶段。这五个阶段中推动消费者决策的关键是能否帮助消费者确认需要，而扩大消费圈的关键是能否在售后提供优质服务和优惠政策。(一)试用法先以试用开路，再让试用机器的客户购买和带动新客户，试用机器的客户每介绍做成一个客户，赠送一个月的免费试用机会，做成十个，试用的机器打折或免费赠送给该客户。在试用期间要十分注重服务人员服务形象和质量，并开创售后服务。万极某代理商成立仅6个月（截止今年4月份），销售120多台纯水机，现月盈利数万元。分析：1、选好对象；2、赠送试用；-15-致力于微环境净化创造高尚生活元素3、

3、安装后进行演示（电解器演示，TDS笔测试）；4、留下整套资料；5、留下优惠政策6、回访；备注：1、试用对象按年龄划分：有介绍能力的以40-70岁左右的中老年人居多，占81%，其中40-55岁的中年人，老客户带新客户的能力明显优于其他年龄段，占46%。2、试用对象按职业划分：推荐新客户能力最强的为医生、教师、文教卫生知识分子，占44%。由上可见：试用人员应选择在家庭和社会生活中有影响力的人物，如大家族企业老板、公务员、长者、医生、教师阶层课成为优先关注试用对象。(一)样板客户法分析：装饰城、建材城是目前纯水机产品的主要销售渠道，特别是大型和正规的家具建材超市更是受到正

4、规品牌的欢迎，其优势表现在以下几点：1、目标明确：去逛家居建材城的消费者是购买目标明确的群体。2、定位准确：家居建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而且目前纯水机的目标客户为中高收入，中高学历和中高职位的人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。3、目前纯水机产品比较适合于装修前安装，这样可以节省不必要的人力和物力支出。而去建材城的消费者多为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员讲解和引导比较重要。用建立样板客户的方法打开市场。其经验是首先建立样板——找到当地有实力的中介（家装公司、橱柜公司、建材公司），在他们店内放

5、上几款样机或赠送安装一台纯水机+管线机（机器按批发价格给这些公司，并制定市场价，最低销售价），而这些公司负责在装修前把纯水机+管线机的思路设计进方案里，并引领潜在客户参观样板——最后实现交易（客户一旦定货，由他们收取定金，安装、售后任由我们自己负责，这种情况下，家装、橱柜公司只需设计和推销产品，又不占用资金和人力，因此较多有实力的公司都愿意代为销售，我们也可以通过这些公司拿到大量的订单）。备注：可以拍一些安装用户的装修图片，让已用客户现身说法来消除购买者心理障碍。-15-致力于微环境净化创造高尚生活元素（三）以旧换新方法某公司通过以旧换新，和试用的方法月销售72台π

6、化纯水机。分析：1、“旧产品”主要指1)原有的净水宝，净水桶等2)旧的瓶装水饮水机2、解决办法：演示（暴露问题）→更新产品→作价和试用→留下整套资料→留下优惠政策；3、具有“四千精神”：走千家万户，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计。(一)小区促销法带领一两位业务员推一展示台定点在某一小区里促销半月以上，一般利用早上晨练回来的时间，晚上业主下班时间和周末，收获是充实了营销队伍和卖了十几台纯水机。分析：1、选择中高档住宅小区或商场，与管理部门沟通好，获得他们的支持与关照，请求提供合适场地、桌椅、板凳、自来水、电源（可根据具体情况缴纳少量管理费）。2、宣传活动的准备工作

7、有：1）提前三天在现场悬挂横幅5—10条，造势并形成悬念，调动人们的好奇心。内容为“您还在使用桶装水吗？”“直饮水来了！”“桶装水替代产品”“珍惜生命，从改善饮用水开始！”“早一天引用，早一天收益！”免费供应新鲜直饮水“对接自来水，自制健康水”等。2）办公桌椅数及桌布、收据、发票、客房登记本、宣销展板、宣传资料。3）用胶管接出自来水，备齐全演示用品，并备货5——10台。3、宣传前贴出通知和海报，让居民知道宣传内容。、4、宣传前三天在宣销区域内普投一轮宣传单张，宣传单张上要盖上宣销消息。5、小型宣销3—5人，大型宣销10人以上。6、宣销时，要着装整洁，佩戴员工牌，