品牌推广三元论.ppt

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1、品牌推广三元论成功品牌的共同点找对了产品和消费者的情感因素；找到了进入消费者情感需求的切入点；和消费者达成了心理共鸣；有效调动了客户的情感需求；形成了消费者的购买积极性和主动性。劳斯莱斯品牌推广“任他岁月悠悠，好车永远风流”！劳斯莱斯的品牌推广着力于声望；其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被重视和被尊重的渴望！哈根达斯的品牌推广“爱我就请我吃哈根达斯”！哈根达斯的品牌推广着力于关怀；其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被关怀或关怀别人的渴望！一个成功的品牌推广关键在于成功的与消费者进行情感对话，将客户的“我需要”变为“我想要”，以产生品牌销售力，突破销售

2、瓶颈。品牌推广三元论：第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段。品牌宽度推广阶段推广目的：建立品牌知名度。推广策略：强势打造，强制灌输式。推广方法：品牌宽度推广阶段任务主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。品牌深度推广阶段宗旨：让品牌深入人（消费者）心。推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广策略：深度互动，创新传播。在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者

3、从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。推广方法一：建立品牌文化，实行顾客互动。具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素

4、。具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。品牌维护阶段宗旨：维护品牌高度。策略：宽度推广+深度推广品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。品牌推广总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售

5、力和解决问题的目的。品牌推广刻不容缓