体育赞助营销解析.ppt

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1、体育赞助营销解析大盛（体育）管理有限责任公司赛事活动部2010.92体育运动跨跃民族，跨跃语言，跨跃国界，跨跃文化，拥有着无穷的魅力——南非前总统曼德拉“体育，拥有改变世界的力量！”3体育营销概念4体育营销概念解析体育营销:就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育营销是建立在赞助方、体育项目和观众三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成功的体育营销。体育营销是围绕赞助而展开的，赞助能将运动项目形象（eventimage）与企业品牌形象（brandimage）有机结合起来；5体育赛事作为一种竞技活动，在带来赢胜观

2、的同时，本身所具有的高凝聚力、高关注力、高持久力等特点，使有远见的企业看到了其蕴藏的巨大商业价值，为了占领市场先机，企业将自身品牌与体育赛事捆绑，并形成“消费者喜欢体育赛事——品牌赞助赛事——消费者与品牌沟通”的利益关联，实现品牌价值的大幅度提升。6回报权益72.赛事知识产权1.赛事荣誉权冠名称号、指定称号、指定产品形象、音视频、宣传口号、吉祥物、主题歌曲等使用主要回报权益83.公关礼遇权嘉宾VIP、明星运动员代言、与领导坐谈合影、赛事体验等主要回报权益9主要回报权益4.媒体传播权益电视（直、录、转播，新闻报导等），网站、报纸、广播（专题、新闻、软文等）搭

3、配组合套餐，设计媒体回报方案105.印刷品门票、秩序手册、海报、报纸硬广等主要回报权益11主要回报权益6.周边活动权益围绕主题赛事，开展系列推广活动，企业可参与的各类回报：新闻发布会、招商推介会、欢迎晚宴等附属活动。127.现场广告资源背景板、A字板、刀旗、太阳伞、易拉宝、充气拱门等主要回报权益138.现场展览展示形象展示、新品体验、现场售卖等主要回报权益149.增值回报权益服装装备、礼品纪念品等根据客户需要定作个性化增值权益主要回报权益15赞助合作方式16部份资金与部份产品实物混合赞助资金与实物所占比例根据实际情况不同分配设备赞助、接待用车、酒水资料、服

4、装装备等赞助现金或支票资金赞助实物赞助资金+实物主要赞助方式17赞助套餐等级划分高级合作伙伴B级套餐合作伙伴C级套餐指定产品D级套餐赞助商、供应商E级套餐总冠名A级套餐一级为“北京2008年奥运会合作伙伴”；二级为“北京2008年奥运会赞助商”；三级为“北京2008年奥运会供应商”。18李宁点燃北京奥运会火炬奥运期间361赞助中央台出镜记者服装体育营销成功赞助模式谢谢19