精品销售技巧.ppt

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1、汽车精品实战销售技巧吉诺学院课程目标课程内容第一章、建立精品销售的心态第二章、精品销售的时机及技巧第三章、精品销售流程的设计第四章、精品销售的技巧3第一章、建立精品销售的心态4为什么忽视销售精品？建立精品销售的心态第一章、建立精品销售的心态常见的心态问题5卖精品耽误新车的销售时间？第一章、建立精品销售的心态常见的心态问题6精品销售有助于新车的销售！相辅相成！第一章、建立精品销售的心态常见的心态问题7弄巧成拙，担心卖不成反而被客户逼着送？第一章、建立精品销售的心态常见的心态问题8通过销售精品不断提高销售技巧锻炼提升！第一章、建立精品销售的心态常见的心态问题9对

2、这些附加精品有抵触情绪？不相信这些功能？第一章、建立精品销售的心态常见的心态问题10“自己也是使用者”亲身感受第一章、建立精品销售的心态常见的心态问题11售后客户找麻烦，遭投诉？第一章、建立精品销售的心态12解决问题增加联系机会增加返厂！课程内容第一章、建立精品销售的心态第二章、精品销售的时机及技巧第三章、精品销售流程的设计第四章、精品销售的技巧13第二章、精品销售的时机及技巧14汽车精品什么时候卖？怎么卖？精品销售的时机及技巧第二章、精品销售的时机及技巧各销售时期精品销售比例新车用户是精品主要消费群体65%的消费发生在新车购买时15第二章、精品销售的时机及

3、技巧各销售时期精品销售比例16第二章、精品销售的时机及技巧以新车销售附带赠送精品的模式对于精品销售增长是负面的将精品当成产品来销售才能有效提升精品的营收17过往的精品销售模式市场表现结果第二章、精品销售的时机及技巧打探军情接待客户时需求分析时18第二章、精品销售的时机及技巧打探军情接待客户时观察客户车辆有无精品和车况；19第二章、精品销售的时机及技巧打探军情需求分析时询问客户之前的用车经历20第二章、精品销售的时机及技巧交易三要素21信心需求购买力第二章、精品销售的时机及技巧无中生有环车介绍时试乘试驾时22第二章、精品销售的时机及技巧无中生有环车介绍时将精品

4、的功能和新车的功能一同介绍23第二章、精品销售的时机及技巧无中生有试乘试驾时让客户体验着装车的精品功效24第二章、精品销售的时机及技巧产品介绍FBI配备好处冲击25第二章、精品销售的时机及技巧交易三要素26感动冲动激动第二章、精品销售的时机及技巧图穷匕见价格商谈时新车交付时27第二章、精品销售的时机及技巧图穷匕见价格商谈时将精品的价格加入总价统一协商28第二章、精品销售的时机及技巧图穷匕见新车交付时询问客户是否还有精品需求29第二章、精品销售的时机及技巧交易三要素30便利关系价格课程内容第一章、建立精品销售的心态第二章、精品销售的时机及技巧第三章、精品销售流

5、程的设计第四章、精品销售的技巧31第三章、精品销售流程的设计32怎样更好的推销汽车精品？精品销售流程的设计第三章、精品销售流程的设计现场销售模式客户决定购车，且专营店可以立即交货时采用此模式33新车销售客户确定购买新车介绍原装精品了解客户需求确认客户需求与客户确认交车时间安排安装精品交车第三章、精品销售流程的设计交车销售模式客户已经决定购买新车，但尚未购买精品，在交车时采用此销售模式34新车销售提出加装精品建议介绍原装精品了解客户需求确认客户需求预估安装时间交车课程内容第一章、建立精品销售的心态第二章、精品销售的时机及技巧第三章、精品销售流程的设计第四章、精

6、品销售的技巧35第四章、精品销售的技巧36有什么好经验么？精品销售技巧第四章、精品销售的技巧销售技巧1提出问题，设置场景37第四章、精品销售的技巧38提出问题，设置场景1、提问：您平时在车里吸烟？您孩子几岁？您住的小区环境怎么样？看您是个爱干净的人吧？第四章、精品销售的技巧39提出问题，设置场景1、提问：您平时在车里吸烟？2、设置场景车子里面抽烟久了，车子内部就有股子烟味，哪怕送去清洗内饰也洗不干净。第四章、精品销售的技巧40提出问题，设置场景1、提问：您孩子几岁？2、设置场景一般建议0-12岁的而孩子坐在车子，最好坐在儿童安全座椅上，因为车上的安全带时根据

7、成年人体重和身高设计的，如果给宝宝使用，安全带会卡在宝宝的脖子上第四章、精品销售的技巧销售技巧2假设购买，功能介绍41第四章、精品销售的技巧42假设购买，功能介绍1、假设：如果前面您倒车的时候配置有倒车影像可视功能2、功能介绍：您倒车的时候，在这个8寸的DVD显示屏里就会把后方的情况放进来，看这显示屏再配合倒车雷达，倒车起来更加方便，安全！第四章、精品销售的技巧43假设购买，功能介绍1、假设：这太阳真的很大，普通隔热膜只有隔热防炫目功能，但它是没有防紫外线功能的。。。2、功能介绍我们店里有全进口的高档金属贴膜，不但具备隔热隔音防爆的功能，还具备防紫外线、红外

8、线哦！第四章、精品销售的技巧销售技巧3短缺，互惠效应