激励保险营销员积极心态.ppt

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1、展业需要什么样的心态？展业保持好心态拥有一颗平常心中国人寿北京分公司张琴英认为，营销员要保持平静的心态：每个人对行业、公司、营销员的看法不同。客户的不同情况决定了营销不会总是一帆风顺，遇到客户的拒绝也是正常的。因此要有自信的心态，学习的心态，乐观的心态。新华人寿北京分公司的杨占勇认为，营销员要有阳光心态，以愉快的心情迎接新的一天,要经常面带笑容，把不愉快抛开.泰康人寿北京分公司的业务经理孟洁，有十余年保险营销经验，她在接受记者采访时首先表示：“对营销员来说，最重要的是要保持良好的心态，要乐观、开朗、豁达。”孟洁强调，保险代理是一条“淘金”路，只要你立志淘金，不怕吃苦，不怕累

2、，“金子”是会被淘出来的。吃得苦中苦，才能换来甜中甜。中国寿险营销专家于文博经典格言：立足长远发展做杰出营销员于文博向寿险营销员推荐了几本书：美国人奥格·曼狄诺所著《世界上最伟大的推销员》，书中销售技巧，心理建设，同时兼顾励志功能。其次还有拿破仑·希尔写的《思考致富》。以及他自己的——《让生命微微笑》、《每天进步1%》。一个合格的成熟的寿险营销员，应该具有一种积极向上的心理状态，能够辨证地看问题，不在一时一事上被“卡住”；而且应该对未来充满信心，保持一种最佳的心理状态。而这样一种良好的内在状态，是要靠读书来达到的。一是核保、理赔以及投资类书籍二是医学类的书三是励志类、自我心

3、理调节类的书四是社科类书籍五是行为分析、心理分析类的书籍黄景清，工学硕士，1991年毕业于成都理工学院，到广东省测试分析研究所从事科研工作，后来从事保险和保险营销研究。著有多部探讨保险理论以及实践的专著。《保险营销员成功激励圣经》和《保险营销员成功营销宝典》保险推销成功的真谛保险推销的—般方法和技巧客户开拓大起底保险推销的成功话术创意卖保险讲故事做保险拒绝全攻略保险推销实战兵法经典这两本书，一本讲激励，一本讲技巧，珠联璧合，从多角度、多层次全面论述了保险营销成功的真谛，集营销方法和技巧、营销话术、创意营销、拒绝话术、营销兵法谋略之大成。是广大的保险营销员的工作最

4、具实战指导性的宝典。原一平是谁，是日本寿险业一个声名显赫的人物。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。1904年，原一平出生于日本长野县。从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣蛋，捉弄别人。23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下，27岁仍一事无成。当时被称为“老幺”身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，如今真正是功成名就了---------------“推销之神”勤不富也饱；懒不死也饿！思想敢为天下先；行动不走寻常路！

5、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....越是难缠的客户，他的购买力也就越强成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标推销的成败，与事前准备用的功夫成正比失败其实就是迈向成功所应缴的学费“好运”光顾努力不懈的人敬业：营销是一项系统工程，而要想超越别人，成就自己，还必须有一颗敬业的心态，就如我们经常说的“你想当老板，就必须具有当老板的敬业心态。”成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了10000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作8

6、小时，我就工作14小时。”营销人员就需要这种付出的心态，才有可能和机会走向成功。《原一平推销30篇》《原一平给推销员十一个忠告》谢谢