成功营销十步曲.ppt

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1、1成功营销十步曲2目录STEP1:明确目标许下承诺一、了解新姿新姿是一个为广大消费者提供皮肤健康、身体健康、心理健康3H调理的产品和服务的场所。新姿是一个融合了未来2大趋势（连锁专卖＋人际网络）的创新商业模式。新姿是一个跨越了三大朝阳（保健品、护肤品、日用品）产业，前途无可限量的商业机会。新姿是一个零风险、高回报、简单易复制的连锁模式。新姿是一个协助广大金卡会员创业、展业的平台。新姿是一个金卡会员建立永续收入的管道。新姿是一个为消费者提供修身、齐家、立业培训的学校。31、朝阳产业，广阔的市场前景2、6大国际品牌，

2、质优产品3、“秀外＋养内”科学的产品理念4、3H健康全方位服务5、独具创意的商业模式6、“连锁分店联盟体系”，分店开到全国7、3大奖励机制8、4大利润回报二、确定经营新姿的理由49、10年诚信企业支持10、健全的培训体系11、智能化管理系统12、中国式特色的企业文化13、拓展广阔人脉关系14、自助及助人的事业15、造福家人与社会16、自我能力与素质的提升17、上级支持，团队协作18、其它：5三、经营新姿的承诺克己修身，做一个人缘好的人全情投入，做一个对员工、顾客、家人负责到底的人勇于改变，做一个创新求变的人虚心学

3、习，做一个不耻下问的人坚定信念，做一个有恒心毅力的人得到家人和其他重要人士的鼓励和支持6四、经营新姿的目标1、家庭目标：（家庭目标是事业发展的源泉动力）成功的人生是一个好的目标体系72、个人目标：掌握《面对面顾问式销售》技能掌握《健康顾问》技能掌握《美容顾问》技能成为区域讲师团成员成为区域理事会成员掌握店内沙龙组织策划技巧掌握《高级美容顾问》技能掌握《高级健康顾问》技能成为区域行业领头人，获得家庭、社会、行业认同83、经营目标：拓展4个直属金卡，开始形成会员体系组建第二层金卡协助直属金卡复制到第三层店内有2个以上

4、VIP会员，销售业绩达3万以上店内有2个以上VIP会员，销售业绩达10万以上拓展4家直属分店协助直属店拓展4家分店团队完成拓展15家晋升新姿星级连锁店申请成为区域经销商9STEP2:开业准备一、清晰新姿3H健康养生馆的经营特色3大经销产品：保健品、日用品、护肤品；3大销售手段：店铺销售、会员销售、会议销售；3养：沙龙聚会，提升顾客营养、保养、修养知识；4师专业服务：专业美容师、美容顾问师、健康顾问师、理财顾问师；6大品牌：丽迪诗、莉蔓姿、芭儿奈缇、芙莱伦斯、新尚、纤婷；立体价格：高、中、低价格体系，满足更多顾客选

5、择。10二、开业准备工作选址按照新姿3H健康养生馆标准进行装修（参见3D效果图）；确定服务价格；陈列产品，开业布置（参见3D效果图）；招募员工，进行员工培训；列名单，邀约顾客；筹备开业活动。11三、确定服务价格体系引入新姿产品：新开连锁店以莉蔓姿及保健食品为主，可针对竞争对手经营项目，引入部分丽迪诗、芭儿奈缇、芙莱伦斯的项目，来吸引商圈内的美容群体。由美容院转型的连锁店，以引入莉蔓姿经典项目和保健食品为主，可针对店内原有产品，引入丽迪诗、芭儿奈缇、芙莱伦斯的项目替代，以保留原有的顾客群体。12确定服务价格根据您的

6、店内装修档次、您店内的消费群体、消费习惯、您的美容院所在的区域消费水平来确定您的服务体系13四、员工培训新海得企业文化新姿经营定位及岗位职责新姿标准服务流程新姿服务礼仪产品知识及手法开业活动准备工作14五、列名单，邀约顾客名单来源：家人、朋友、邻居、同学、同事、亲戚、组织成员、生意上往来的关系、师长和学生、商圈内生意人、商圈内单位、商圈内陌生人；从名单中找出那些热心的人士，和自己交情密切的亲戚朋友，请求他们协助邀约；利用店面形象、海报、传单、信函、人物等吸引商圈顾客注意；和商圈内熟悉的商户、单位进行联盟；重要人士

7、，亲自邀约；邀约不忘对活动进行预热、宣导主题、促销等。请求上级协作指导。15六、开业活动参见《店内主题活动的开展》16STEP3:开发你的人脉一、正确认识新海得事业人脉＝钱脉中国自古以来就是人情社会，新海得事业最符合中国国情商道即人道，从事新海得事业，先做人后做事，修身是根本传统生意要利用人脉左右逢源，新海得事业利用人脉互利互惠以爱的理念，传播健康美丽，造福家人和社会17二、如何建立良好的人脉关系？心怀大志，修身养性。《礼记.大学》“欲治其国者，先治其家，欲齐其家者，先修其身”2、五常：礼、义、仁、信、智；五伦：

8、父子有亲、君臣有义、夫妇有别、长幼有序、朋友有信；不必怕情，不必矫情，更不能绝情；不责人小过，不提人隐私，不念人旧恶。18三、你的人脉在哪里？家人：父母、兄弟、姐妹或子女；朋友：新朋友及旧朋友，棋友、牌友、球友等；邻居：以前的和现在的近邻和远邻；同学：小学的、中学的、大学的或其他什么学习班的；同事：过去的和现在的；亲戚：近亲和远亲，所有的亲戚；组织成员：围棋协会、气功协会