白酒企业招商方案.doc

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1、一、明确招商目的。　　一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。　　二、制定招商目标。　　招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。　　三、设置招商机构。　　一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又

2、要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。　　四、白酒招商方案。　　一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：　　1、招商流程规划：　　整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。　　2、招商方式选择。　　招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：　　（1）访问招商

3、，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；　　（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；　　（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商；　　（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；　　3、招商手册制定。　　在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：　　（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。　　（2）卖点提炼：市场特点和优势。　　（3)市场现状介绍。　　（4）给投资者和客商的支持：（一般而言

4、有以下7大支持）　　①政策：阐明相关的优惠政策；　　②管理：市场管理相关规定；　　③信息：提供产业和市场信息；　　④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；　　⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务；　　⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；　　⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。　　（5）合作协议。　　（6）签约程序。