白酒招商计划方案.doc

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1、往事随风白酒---白酒行业的零售引领者往事随风白酒商业计划书报告人：日期：目录第一部分市场规模第二部分公司介绍第三部分产品介绍第四部分产品优势第五部分商业模式第六部分营销推广网络营销、地面推广第七部分发展规划第八部分财务融资总结第一部分市场规模1、中国白酒消费主要以浓香型为主白酒是我国特有的酒种，具有悠久的历史和独特的民族文化内涵，在世界蒸馏酒中别具一格。我国白酒行业从改革初期的蓬勃发展，到“黄金十年”的昂扬向上和5年调整后的重新出发，不但从规模到效益都发生了翻天覆地的变化，并诞生了茅台、五粮液、

2、泸州老窖、洋河等一批国内中流砥柱企业。白酒主要分三种，分别为浓香型、酱香型和清香型。目前，中国白酒消费主要以浓香型为主，市场占有率为51.01%。中国白酒行业销售收入结构占比统计情况2、中国白酒行业发展历程及特点分析第一阶段：白酒行业在2003年之前，步入平稳发展时期，此阶段以贵州茅台、五粮液和山西汾酒扩大产能，平稳销售为主。第二阶段：2003-2012年，白酒行业快速发展，步入黄金十年，此阶段白酒产能的扩张，商务消费促进白酒的发展。第三阶段：2015-至今，白酒行业开始复苏，白酒市场在2018年

3、进入了高端酒稳增、大众需求放量的时段。3、白酒行业的特点主要包括：1)白酒下行周期，促使并购浪潮;2)核心竞争力是品牌，品牌稀缺性是白酒一项重要属性;3)具有文化消费、聚饮消费的属性，和餐饮关联度高;4)白酒呈现区域分布(分散性)——名酒空心化，地方酒企较多;5)价格弹性高，各个价位段都能实现汇量，但不同价格带的运作模式区别大。2018年1-12月全国白酒产量统计及增长情况4、未来中国白酒行业将超7000亿市场规模再来看需求端情况，白酒行业需求主要来自政务需求、商务需求和个人需求。在三公消费受限后

4、，以及中央八项规定的影响，政务需求出现大幅下降，目前处于低位且短期难以改善;商务需求受宏观经济发展影响较大，而当下国内经济下行压力加大，且短期预计不会有大规模的经济刺激政策出台，因此需求提升的可能性较低;个人需求变化来源于消费升级，“少喝酒、喝好酒”成为共识。所以，中国白酒行业销售收入与产量走势保持一致，截止至2017年中国白酒行业销售收入同样出现明显下滑，达到5531亿元，同比下降7.7%。2018年，受个人需求拉动，中国白酒销售规模预计在5875亿元，同比增长3.9%。随着政策的利好，未来几年

5、白酒行业市场规模将维持低速增长，预测在2023年中国白酒行业销售收入将超7000亿元，达到7071亿元。在2025年中国白酒行业销售收入将达到了7756亿元。2010-2025年中国白酒行业销售收入统计情况及预测5、中国白酒行业竞争格局分析：高端市场格局稳定 次高端白酒市场排位尚未确定经过五年的调整期，白酒行业的竞争格局日渐清晰，规模以上白酒企业数量不断增加，而以中小作坊形式存在的白酒企业数量进一步减少。数据显示，2017年全国规模以上白酒企业有1593家，相比于2016年的1578家有所提高。尤

6、其是高端白酒市场，竞争格局更为稳定。这是因为高端白酒具有稀缺性，具有较高的品牌壁垒，一般白酒品牌很难打入。目前高端白酒市场主要以茅台、五粮液和国窖1573三大品牌为主，外加少量的梦之蓝等品牌。具体数据显示，2017年，茅台在高端白酒市场占据一半以上份额，达到63.5%;五粮液紧随其后，市场占比为25.9%;国窖1573仅有5.6%份额，其余品牌瓜分剩下的5%市场。2017年中国高端白酒市场份额统计情况次高端白酒市场竞争者相对高端白酒较多，但基本以区域龙头且全国名优酒酒企为主，包括剑南春、郎酒、水井

7、坊、汾酒、舍得酒业、酒鬼酒、洋河等。目前，次高端白酒市场排位还没确定，竞争格局存在一定变数。除了高端、次高端白酒品牌，白酒行业参与者还包括地方强势品牌。地方强势品牌白酒主要以地方性龙头企业为主，包括口子窖、老白干酒等，基本以大本营市场为主要收入来源地，在大本营市场具有较强竞争力，竞争对手以本地酒企为主，本地其他酒企想赶超存在一定难度。从品牌力和酒的品质上看，地方品牌想进入次高端白酒市场难度较大。第二部分公司介绍宿迁市洋河镇佳酿酒业有限公司——是洋河酒人基于“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最

8、博大的是男人的情怀”的蓝色追求，以引领白酒行业蓝色时尚为己任，倾情打造的又一高端品牌。宿迁市洋河镇佳酿酒业有限公司，引进多条全自动生产灌装流水线。公司座落在古镇洋河东首、徐海路南侧1号。自成立以来，公司以其精准的产品定位、质优价实的品质服务，赢得了社会各界的交口称赞。目前，公司共聘有国家级评酒师、调酒师、酿造师多名，正呈现出日新月异的勃勃生机。宿迁市洋河镇佳酿酒业有限公司系列酒，是在总结、提炼浓香型绵柔白酒特征、优点、工艺要求的基础上，结合对市场需求调研，由众多知名酿酒专家历经数年