市场营销策略与企业战略管理.ppt

《市场营销策略与企业战略管理.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、§9--1市场营销策略与企业战略管理盐城市高级职业学校李云国了解企业战略管理的内容理解市场营销策略的概念；市场营销策略综合运用策略的步骤掌综合分析市场营销策略在企业经营中的运用教学目标：一、市场营销策略企业市场营销策略：是指企业为了实现其营销任务，适应顾客需要和营销环境而制定的营销准则和营销方式。1、营销策略的分类2.战略4ps：3.战术4ps：4、6ps：5、8ps：6、10ps：7、11ps：二、营销策略的含义企业战略管理是指企业根据当前和未来市场环境变化所提供的市场机会和出现的限制因素，考虑如何更有效的利用自身现有的以及潜在的资源能力，去满足目标市场的需

2、求，从而实现企业的发展目标。三、企业战略管理在企业的目标、资源同不断变化的市场营销机会之间，发展和保持一种“战略性适应”的过程四、战略管理过程1、规定企业任务2、确定企业目标3、安排企业业务组合4、制定营销计划及其他职能性计划五、战略管理步骤：1、可控因素2、不可控因素六、制定企业战略的制约因素1、由于营销活动的复杂性和多变性，导致营销组合处于多边形态，有时变化极快。营销组合要综合运用。2、企业市场营销环境是不断变化的，这种变化给企业带来市场营销机会，也给企业带来威胁，要避免威胁，把市场机会变成企业机会，就要分析市场环境，综合运用市场营销策略。3、企业市场营销

3、应当是一个系统或整体，不能只用一种策略，必须综合运用。4、把各种策略组合起来，相互配合使用，既是一门科学，又是一门艺术。七、市场营销策略综合运用的必要条件1、企业有关战略规划的步骤，（）是在业务单位、产品和市场层次上提出的。A、企业任务B、企业目标C、业务组合D、营销计划和其他职能性计划2、某企业生产的产品市场占有率极高。且销售增涨率也高，则该厂的产品属于（）A、问题类产品B、金牛类产品C、明星类产品D、狗类产品3、问题类产品要转为明星类，应选择的战略是（）A、拓展B、维持C、收割D、放弃一、选择题4、企业战略规划的第一步就是规定企业目标。（）5、一般而言，企

4、业经营战略是不宜轻易变动的，而市场营销战略则应有较多的灵活性。（）6、企业目标管理的关键任务是层层分解，措施要有保证，目标尽量量化。（）二、判断题7、安排业务组合分两个步骤进行：一是分析_________________；二是分析_________________。8、美国波士顿集团咨询法主要是用_________________和_________________来分析和评价企业所有的产品、业务。9、企业战略规划对企业生存和发展具有_________________作用，是企业一切工作所必须遵循的总纲。三、填空题10、市场营销策略：11、营销战略：12、企业

5、任务：13、企业目标：四、名词解释1、简述市场营销策略的含义及其包括的类型。2、简述企业战略管理过程。3、简述营销在企业略规划中地位的演变过程。4、简述制约企业战略的因素有哪些？五、简答题1、完成导学案2、名词解释与简答3、课后记忆课后作业：盐城市高级职业学校李云国§9—2市场营销管理过程1、营销管理过程一、营销管理过程的步骤就是识别、分析、选择和发掘市场机会，制定营销策略，以实现企业的任务和目标的管理过程，亦即企业与它最佳的市场机会相适应的过程。2、营销管理过程的步骤：1、制定营销计划2、分析市场机会3、选择目标市场4、确定营销组合5、管理营销活动1、长期计

6、划2、短期计划二、制定营销计划一）、市场机会的含义三、分析市场机会二）、寻找、发现市场机会的具体途径：阅读报刊；参加展销会；研究竞争者的产品；召开献计献策会等方式。识别寻找市场机会的专门方法：四）、企业市场机会与可供选择市场增长战略1、密集性市场增长机会—密集性增长战略三）、市场机会评估即原有产品尽力在原有市场上保住用户和力争新的用户策略2）、市场开发策略即原有产品或略有改进的产品向新的顾客进行销售，开拓新的市场，增加销售量。3）、产品开发策略即改善现有产品或提供新产品、满足原有目标市场的需求1）、市场渗透策略1）、后向一体化2）、前向一体化3）、水平一体化2

7、、一体化市场机会—一体化增长战略1）、同心多样化3、多样化增长战略企业利用原有技术、特长、经验等发展新产品，增加产品品种和种类，从内向外扩大企业经营范围2）、水平多样化即企业利用原有市场采用不同的技术发展新产品或增加产品种类和品种。3）、集团多样化即大企业通过收购，兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业原有产品、技术、市场无关系。（一）、单项选择题：1、“乐百氏”奶在原有的基础上，又推出“乐百氏”钙奶、“乐百氏”果奶，这称为（）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多样化2、企业通过增加销售网点，加强人员推销、

8、降价以及增加广告等营销措施，努力增加产