传媒的商业模式.doc

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1、13/13分众传媒是相关于大众传媒而言，媒体信息面关于某特定受众。分众传媒（FocusMedia），中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体，这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并能够相互有机整合的媒体网络。分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。

2、2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额制造了当时的IPO纪录，目前市值超过30亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的确信。2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒（TargetMedia），覆盖全国75个都市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。13/132004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的要紧购买决策

3、人群，阻碍终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。目前，这一媒体网络差不多覆盖全国约106个都市，超过5000个卖场和零售点。目前，分众传媒所经营的户外视频联播网差不多覆盖约百个都市、约10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介（Framedia），进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。这一网络成为分众生活圈媒体群的重要组成部分。2006年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品

4、牌。2006年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。分众传媒所打造的生活圈媒体群正日益成为中国都市生活中最具商业阻碍力的主流传播平台。分众传媒CEO江南春2005年7月14日按响纳斯达克开市的铃声时，他惊人的财宝故事也在这一刻达到高潮。7个小时之后，他所执掌的分众传媒在纳斯达克的总市值接近8亿美元，打破了此前登陆纳市的中国企业制造的多项纪录。这大概仅仅是一个开始，现在分众传媒的股价已从上市时的19美元涨到30美元上下，水涨船高，江南春的个人财宝也随着分众的疯狂表现而迅速增长。13/13　　众所周知，纳斯达

5、克丧失理智的时代已成过去，现在，除非你有一个好理由，否则专门难讲服挑剔的投资者来追捧你的股票。那么，江南春和他的分众传媒的理由是什么？　　在媒体的报道中，中国楼宇广告的兴起大概只是江南春三年前等电梯时灵感迸发的结果，然而这种深具创新意义的广告模式本身，在中国都市化进程突飞猛进的背景下，无疑具有一定的天时地利的必定性。　　关键是，谁第一个发觉了它？　　江南春的分众传播模式告诉我们，产业有限，而赢利模式则可不能设限。　　江南春的成功与其讲是缔造他自身的财宝神话，更不如讲是激活了一个陌生产业，这给今天中国服务业的进展带来几许创新的色彩。在户外电视

6、广告行业里，在江南春对面，先后涌现出了许多竞争对手，而随着聚众传媒与分众传媒两雄争霸局面的形成，那个新兴的行业也正日趋成熟。　　拥有了强大资本力量的江南春讲，他要“教育”那个行业，他希望通过自己的行动去引导那个行业的进展。在上市后的几个月里，他采取了一系列的行动，其中最引人瞩目的是，以超过1亿美元的价格收购了中国最大的电梯平面媒体——框架媒介的100%股权。13/13转型新传媒　　自言生性慎重保守的江南春，并不是一开始就具备成功者的素养，尽管在大学三年级就和伙伴共同成立了永怡传播公司，2000年又通过做互联网广告使公司的营业额破亿元，永怡成

7、为华东地区最大的IT客户媒体代理商。然而到了2001年，随着网络概念的破灭，永怡几乎遭受了致命性的打击。　　江南春讲，“2001年是我们最最辛苦的一年，等因此在特不快乐的糖水里长大的一年之后，突然进入到苦水里面去了，那时候特不痛苦。”当时他意识到他所从事的是在整个广告传媒行业当中最难做的广告代理行业，那个行业付出的劳动智慧最多，竞争是最激烈，得到的回报却最少，利润也是最低的。那个打击令他决定从2002年开始，一定要重新打造一个全新的商业模式。　　“我觉得我几乎是用十年在做一件必须犯的错误，然而那个错误又大概不得不犯，缘故是你开始的时候没有资

8、金、没有经验的积存，赶忙去做媒体可能也没那个资本，那个是一个整个知识资本和财宝资本积存的过程。”　　江南春2002年确定了进军广告业的上游———传媒业的决心。然而进入之后，他又发