分众传媒商业模式分享说课材料.pptx

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1、分众传媒（FocusMedia)商业模式分享分众传媒创始人介绍1995年毕业于华东师范大学，取得汉语言文学专业学士学位。1994年-2003年期间，江南春担任永怡传播有限公司总经理。2003年5月，江南春创立了分众传媒，担任董事局主席和首席执行官。江南春电梯电视安放在电梯口，滚动循环播出，每天精准到达超过2亿白领、金领及商务人士电梯海报位于社区电梯内，在必经的封闭狭小的电梯空间内形成强制性收视晶视影院播放电影前播放广告，锁定20-40岁年轻时尚人群，收视强制，具有超高关注度与回忆度.终视卖场安放于大型卖场，将电视广告建立的品牌力在

2、终端通过即时提示转化成实际销售力主营业务介绍楼宇媒体，包括电梯电视及电梯海报其中，电梯电视市场占有率超过95%；电梯海报市场占有率超过70%16%晶视影院市场占有率超过55%4%其他媒体，主要为终视卖场市场占有率达到98%80%主营业务介绍资讯模式微博、微信、百度多元化、碎片化、易变化主动型商业模式的选择追寻消费者生活轨迹生活空间写字楼、公寓楼、电影院生活、工作、购物、娱乐是必经被动型内容型在内容性媒体、资讯媒体上必须植入内容，做成话题，它必须跟话题融在一起商业模式的选择如何让大家看广告？渠道型没有其他选择：空间小、不可以

3、调频道比广告更无聊商业模式的选择各媒体广告增速对比公司名称主营业务2015年业务收入毛利率收入增长率分众传媒楼宇广告69.5亿元74%13%影院广告13.5亿元62%42%北巴传媒公交、地铁广告4.89亿元77%3%华视传媒公交、地铁广告0.42亿美元-11%-60%商业模式的选择传媒公司收入利润对比电梯电视：白领一族电视海报：根据物业云向住户推送更具吸引力的广告晶视影院：20-40岁年轻时尚人群终视卖场：有购物需求的群体细分受众移动互联网打破了无聊广告牌、公交车等媒介不能吸引人们注意力电梯海报、晶视影院、终视卖场等业务受影响较小

4、移动互联网的挑战：碎片化优势“广告要过度，打过临界点，消费者才有足够的记忆”——史玉柱频率高避免了互联网广告行业的竞争互补关系：互联网公司可以通过分众做广告反互联网的方向商业模式的选择优势所在电商根据电商网站送货数据定位消费偏好O2O互动微信摇一摇发红包增加用户推送广告物业云+百度云根据百度搜索对每一个经纬度贴上标签商业模式的选择新的机遇现有竞争对手潜在进入者替代者威胁供应商议价能力客户议价能力总结波特五力模型分析高利润的吸引力楼宇资源短期内“不可再生”互联网广告公交巴士广告校园广告广告表现力强、分众型、强制收视、性价比高对客户吸

5、引力强渠道提供者：业主委员会、物业议价能力较强凭借资本实力并购竞争对手形成垄断：聚众传媒、玺诚传媒最大的竞争对手：北广传媒城市电视，以政府资源为依托，集合北京核心商圈与交通枢纽7块LED大屏幕THANKS