罗兰贝格-一汽大众中国高档汽车市场研究及为奥迪A6制定相应的价格策略中期报告0204.ppt

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1、中国高档汽车市场研究及为奥迪A6制定相应的价格策略中期报告一汽-大众销售有限责任公司吉林长春，2002年4月16日1SHA-00458-091-03-01-C-p.PPT内容页码A.项目目标、方法及工作进展3B.未来市场发展的情景分析9B.1整体轿车市场发展13B.2高档轿车市场发展21C.轿车市场发展的驱动因素33C.1竞争发展动态34C.2宏观经济和国家政策方面的发展75D.下一步工作862SHA-00458-091-03-01-C-p.PPT项目目标、方法及工作进展3SHA-00458-091-03

2、-01-C-p.PPT通过本项目，我们预期达到以下目标1、分析目前高档轿车市场的总体状况、竞争态势并针对奥迪A6的竞争者和潜在竞争者进行研究2、确定影响中国轿车特别是高档轿车市场的主要环境因素，如宏观经济发展、进入WTO后的市场开放、国家及地区的汽车产业政策等，并进行深入分析3、通过对中国消费者市场的调查和罗兰贝格的市场需求预测模型，预测2002-2010年（重点是2002-2006年）整体轿车（主要是高档轿车）市场需求和供给状况4、2002-2006年高档轿车的竞争态势（未来高档汽车市场的竞争特点、竞

3、争对手的行为及由此产生的对国产奥迪A6的可能影响5、奥迪A4的引入对奥迪A6市场的可能影响6、2002-2006年的价格趋势分析及国产奥迪A6应该采取的策略建议4SHA-00458-091-03-01-C-p.PPT结合中国汽车市场的具体情况，在项目运作过程中，我们综合运用了各种市场分析方法，保证分析预测的准确性1234宏观数据建模时间序列法GDP参数法外部访谈权威部门访谈行业专家访谈竞争对手访谈经销商访谈国际横向比较消费者调查联合分析法购买意向分析法对市场需求的分析及预测5SHA-00458-091-0

4、3-01-C-p.PPT访谈名单生产厂商上海通用汽车有限公司–Buick市场部通用中国有限公司–Opel销售部华晨中国汽车控股有限公司上海大众市场调研室宝马德国总部奔驰德国总部大众德国总部AUDI市场部经理经销商上海宝德汽车有限公司–BMW技术部上海东之星汽车有限公司–Mercedes-Benz市场部上海东联沪港汽车销售有限公司–AUDI市场部长春通立汽车服务有限责任公司–AUDI市场部上海永达汽车浦东销售服务有限公司–AUDI市场部中进汽贸上海分公司-Opel,BMW市场部AUDI广州经销商（3个）中汽

5、华轮有关政府部门中国汽车工业咨询发展公司中国车辆进出口公司国家信息中心国家汽车研究所国家信息中心支持6SHA-00458-091-03-01-C-p.PPT现在，除了微观分析需要等待市场调查结果之外，我们对中国未来轿车，特别是高档轿车市场已经有了深入的了解预测模型小组消费者调查小组市场及竞争对手分析小组中国轿车2002-2010年需求预测中国高于30万的高档轿车2002年-2010年需求预测宏观经济因素分析及预测中国城市居民收入分配分析及预测改进微观市场需求预测模型宏观环境及国内外市场现状总体研究奥迪A6

6、及国内外竞争对手分析2002-2010年未来市场因素预测7SHA-00458-091-03-01-C-p.PPT项目按照既定的时间表，顺利开展项目启动中期报告最终报告月周内容3月5月34123412阶段一阶段二阶段三模块1项目启动模块2现状分析模块3设定参数模块4建立预测模型模块5预测模型模拟运行模块6消费者市场调查模块7交叉检验模块8制定针对性策略4月34月16日5月13日五一节休假周8SHA-00458-091-03-01-C-p.PPTB.未来市场发展的情景分析9SHA-00458-091-03-

7、01-C-p.PPT情景分析法主要针对高档轿车市场发展做定性及定量分析情景分析目的了解发展的时间顺序了解发展的驱动因素及障碍预测整体轿车市场和高档轿车市场的销量资料来源：罗兰•贝格分析定量分析定性分析对中国高档轿车未来市场发展进行评估整体轿车市场高档轿车市场进口轿车市场对市场的走势作定量分析整体轿车市场高档轿车市场进口轿车市场10SHA-00458-091-03-01-C-p.PPT罗兰•贝格建议按照DRI标准对高档轿车市场进行分类资料来源：罗兰•贝格分析VolvoS40Camry2.0D1D2E1E2价

8、格[单位：人民币万元]AudiA4Camry2.4AccordBuickBMW3Benz3VolvoS60LexusISAudiA6LexusGS300AudiA82.8BMW5BMW7BenzEBenzSVolvoS80LexusLS国产车进口车支持11SHA-00458-091-03-01-C-p.PPTDRI分类标准说明支持A多用途车/城市微型车Utility/CitycarclassB小型车C1中低档(低价格段)C2中