汽车市场发展研究及奥迪A6的价格策略

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1、中国高档汽车市场发展研究及奥迪A6的价格策略最终报告一汽-大众销售有限责任公司目录管理概要3A.项目目标和方法5B.高档轿车定义12市场规模预测17市场规模预测主要结果18C.1.轿车市场整体规模预测20C.2.高档轿车市场预测29C.3.进口轿车市场分析37C.4.消费者构成分析44市场规模预测结果及对奥迪的意义目录高档车消费者市场调查50消费者市场调查主要结果51D.1.市场调查的目的及方法52D.2.高档轿车需求预测58D.3.奥迪A6价格弹性系数67D.4.高档轿车消费偏好及品牌认知度72消费者调查市场调查主要结论及对Auid的意义81奥迪的竞争战略

2、分析和价格建议82竞争战略分析和价格建议主要结果83E.1.今后高档轿车市场发展的基本情景(Scenarios)84E.2.国产奥迪A6的价格策略96E.3.奥迪A4的市场潜力及产品策略113F.下一步建议123管理概要中国轿车市场将保持超过10%的年增长率，使得中国成为世界上最有吸引力的轿车市场之一。中国高档轿车市场也将保持10%左右的增长速度。进口高档轿车2006年前将保持20%以上的高速增长，国产高档轿车将保持5%左右的速度稳步发展新OEM厂商的进入将根本改变中国高档轿车市场的竞争格局；宝马能否在短期内进入中国是影响奥迪战略决策的最重要因素应对进口轿车

3、关税降低和配额增加的挑战，奥迪A6的基本策略是提高装备，不主动降价。在低端市场要保持现有的32万价格底线，在换代后提高到35万。对于高端产品，价格适当下调以保持价格吸引力（特别是在2004年以后）尽早引入A4，06年以前的价格区间为30万到35万，06年后的价格区间为25万到35万。避免与A6市场发生冲突并对其市场地位形成有效保护即使宝马2003年进入中国，奥迪A6和A4仍然可以获得3万辆和5万辆的市场份额，如果宝马或奔驰06年以后才能进入中国，奥迪A6和A4的市场份额可以进一步扩大到4万辆和5万辆A.项目目标和方法项目目标回顾分析目前高档轿车市场的总体状况

4、、竞争态势并针对奥迪A6的竞争者和潜在竞争者进行研究确定影响中国轿车特别是高档轿车市场的主要环境因素，如宏观经济发展、进入WTO后的市场开放、国家及地区的汽车产业政策等，并进行深入分析通过对中国消费者市场的调查和罗兰贝格的市场需求预测模型，预测2002-2010年（重点是2002-2006年）整体轿车（主要是高档轿车）市场需求和供给状况2002-2006年高档轿车的竞争态势（未来高档汽车市场的竞争特点、竞争对手的行为及由此产生的对国产奥迪A6的可能影响2002-2006年的价格趋势分析及国产奥迪A6应该采取的策略建议奥迪A4的市场潜力及对奥迪A6市场的可能

5、影响为了更好的开展项目，罗兰•贝格内部分成三个小组，分别负责预测模型，消费者调查和市场及竞争分析市场及竞争分析进行市场深入分析，对竞争对手和竞争环境信息进行分析和确认预测模型建立市场预测的数学模型，分析未来市场需求状况消费者调查通过对消费者调查，预测未来高档轿车市场需求和价格敏感度在对中国轿车市场需求预测过程中，我们综合运用了多种市场分析方法，保证分析预测的准确性1234宏观数据建模时间序列法GDP参数法外部访谈权威部门访谈行业专家访谈竞争对手访谈经销商访谈国际横向比较消费者调查联合分析法购买意向分析法对市场需求的分析及预测市场预测方法：同时通过对二十五人次

6、的外部专家访谈，提高了对未来市场环境分析的准确度和针对性生产厂商上海通用汽车有限公司–Buick市场部／规划部通用中国有限公司–Opel销售部／市场部华晨中国汽车控股有限公司上海大众市场调研室上汽大众汽车销售公司宝马德国总部奔驰德国总部大众德国总部AUDI中国市场部经理经销商上海宝德汽车有限公司–BMW上海东之星汽车有限公司–MＢ上海东联沪港汽车销售有限公司–AUDI长春通立汽车服务有限责任公司–AUDI上海永达汽车浦东销售服务有限公司–AUDI中进汽贸上海分公司-Opel,BMW北京中润发汽车公司－ＡUDI广州市中奥汽车贸易公司广州市锦龙汽车发展有限公司广

7、州市君奥汽车贸易公司中汽华轮有关政府部门中国汽车工业咨询发展公司中国车辆进出口公司国家信息中心上海汽车研究所一汽大众奥迪地区销售经理外部访谈名单在一汽—大众销售公司的大力支持下，我们完成了项目建议书所规定的各项任务预测模型小组消费者调查小组市场及竞争对手分析小组中国轿车整体市场2002-2010年需求预测中国价格高于30万元人民币的高档轿车2002年-2010年需求预测进口/国产轿车需求分析宏观经济因素分析及预测私人、企业、机关的未来轿车需求预测、及购买倾向分析Audi及其主要竞争对手价格需求弹性分析市场竞争环境分析与竞争策略AudiA6价格策略AudiA4

8、市场空间与定价策略各小组主要工作结果项目自三月中旬开