腾讯信息流广告教育行业解决方案.pdf

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1、教育行业解决方案腾讯社交广告营销中心营销中心教育行业运营组腾讯社交广告营销中心

2、教育行业运营组2017/081Contents01行业动态概况02行业投放需求03行业解决方案04投放经验分享05投放参考案例06投放运营服务201行业动态概况3教育行业现状分析教育行业整体规模达1.6万亿，处于稳步增长阶段，其中细分行业中IT培训和少儿英语教育发展快速，值得关注教育行业整体年度增长情况教育行业发展趋势：单位：亿元23,5211.行业整体跟随经济发展整体步调，稳步增长，年复合增长率达13%+13%20,8712.细分行业有快速发展趋势：18,519•IT培训*：总体规模已达千亿，年复合增长率依然达2

3、4%。增长动力来16,432源于14,580•1)《十三五规划》政策驱动，国家扶持职业教育，并加大投入；•2)IT互联网行业景气，提供足够多优质工作机会，吸纳更多人才；•3)与在线教育良好地结合，资本与技术大力驱动•少儿英语教育*：总体规模20亿，头部现象明显，年增长率高达45.5%。增长动力来源于•1)少儿人口基数庞大，并因二胎政策影响，人口增速上升明显；•2)80后90后家长国际视野更宽，教育观念升级，普遍重视子女早期英语教育；•3)资本热钱对该行业的看好，有大量风险资本进入201520162017E2018E2019E*来源：德勤教育行业研报、艾瑞中国在线少儿英语行业研报4教育行业现状分

4、析从营收规模和营销规模角度出发，可以明确部分更具有关注价值的细分行业。教育行业客单价范围较广，普遍较高，可以从客单价高的企业切入细分行业年营收情况细分行业营销费用情况单位：亿元单位：亿元7,0007006006,0006,0006005005005,0003823454004,00034503003,0002,5502,5302001202,0001005030-1,000600500400-~10%~20%~15%~10%~30%~10%~5%营销比例客单价4.8k~8k/期5k~20w/期~6.4k/期0.7k~15k/月7.5k~3w/次3k~5.4k/期差异大•营销规模：职业技能、学历

5、教育、K12、幼早教、留学培训与服务值得关注•营销比例：学历教育、K12、留学培训与服务值得关注•客单价：教育行业客单价范围较广，普遍较高，可从客单价高企业切入5*来源：案头研究、艾瑞咨询、中国信息产业网研究报告教育行业现状分析从竞争角度看，线上营销中百度仍是线上广告教育行业主要玩家，其职业教育、语言培训为消耗主力，其中留学服务也是KA主力消耗线上营销竞争环境中，百度仍是主要玩家百度KA二级行业划分与消耗百度SMB二级行业划分与消耗百度40%KA总计1.2%SMB总计28.1%智汇推3%职业教育10.7%职业教育1.2%TSA17%语言培训4.0%语言培训2.4%头条4%IT培训3.6%留学服

6、务2.4%高教自考3.3%K124.8%1.9%休闲培训12.0%1.6%线上家教和拓展3.0%其他16*来源：案头研究、艾瑞咨询、中国信息产业网研究报告教育行业-8月TOP广告位综合推荐以下广告位在持续优化&稳定投放的情况下，有效客咨成本可达到≤150，公众号关注成本可达到≤10；数据仅供参考，以实际投放为准；广告位规格曝光量推荐CPC推荐CTR推荐适用三级行业详情介绍800*800；800*640；朋友圈-品牌推广★★★★★★★★★★★★★语言教育、K12教育、学历教育P18640*800800*800；800*640；朋友圈-本地推广★★★★★★★★★★★★才艺培训、语言教育、K12教育

7、P19640*800公众号图文消息底才艺培训、学历教育语言教育、582*166★★★★★★★★★★P21部关注卡片职业教育QQ群聊天banner198*40★★★★★★★★★★职业教育、学历教育、语言教育P22QQ群公告160*120★★★★★★★★★★★才艺培训、学历教育、职业教育P22空间信息流1000*560★★★★★★★★★★★★★★才艺培训、学历教育、语言教育P23手Q浏览器240*180；640*288★★★★★★★★★★★★K12教育、学历教育、才艺培训P24*QQ群公告广告位由之前的200*162图文变更为160*120图文，曝光量得到相应的提升58月，年中旺季最后冲刺2016

8、年5-10月消耗&活跃趋势图400000030030000008月机会点：200学历教育在8月进行最后冲刺招生2000000100临近开学，中小学生课外辅导类进入旺季1000000少儿英语培训需求增大005月6月7月8月9月10月消耗活跃春节春季暑期秋季考前年末营销招生辅导招生辅导冲刺8月-9月88月，教育行业打法学生线上学习APP专业服务兴趣班招生平台引流高效转化暑期辅导招生职业技校招生主