腾讯信息流广告汽车行业解决方案.pdf

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1、汽车行业解决方案腾讯社交广告营销中心营销中心汽车行业运营组腾讯社交广告营销中心丨汽车行业运营组2017/811Contents01行业动态概况02推广需求分析03推广解决方案04投放经验分享05行业参考案例06投放运营服务201行业动态概况3行业现状分析-汽车行业市场规模年营收GMV:汽车行业达7.2万亿；从市场规模角度出发，行业大头为买卖车与养护维修，共计6.7万亿；其中，4S行业份额占比65%，年营收达4.3万亿单位：亿元*行业细分定义说明：1.4S店：各主机厂商授权品牌经销商6.7万亿2.非4S店经销商：主机厂商未直接授权的二级经销商、三50,000级

2、经销商等4.3万亿3.非经销商维修养护店：剔除经销商养护维修业务后的门4.9万亿6.7万亿45,000店，以小作坊居多渠道来源分解40,0004.平台网站类：易车、汽车之家、新浪汽车、搜狐汽车、35,000瓜子等平台网站类30,00025,00020,0001.6万亿15,00010,0000.56万亿1.3万亿5,0000.18万亿0.5万亿-0.3万亿0.2万亿4S店非4S店经销商非经销商维修养护平台网站类市场份额占比65%8%3%24%买车养护维修卖车车生活汽车出行买卖车买卖车涉及业务养护维修养护维修养护维修车电商、垂直网站汽车全行业市场规模情况买车、

3、养护维修行业市场份额分布情况4数据来源：案头研究、艾瑞咨询、中国信息产业网行业现状分析-汽车行业发展情况单位：个，4S店数量23,80012%23,800经销商序列总营收22,900（5,160)Top522,500(按市场规模排列)21,4008%Top100经销商23%22%（28%3,440)Top6~10集团4S店数量20,000(5,050)22%(5,300)39%21%(10%2.5)23%(5,100)(5,200)(1.3)Top11~3017,90022%（4,300)(4,700)(3,200)16%15%(2,700)（6,450)T

4、op31~1004.3万亿年总营收84%78%77%79%77%78%78%55%其他其他（23,650)汽车4S店数量在2013年之前快速扩张，13年之后呈现出平稳趋势，目前仍有较好发展态势！2016年总营收2010201120122013201420152016（亿）5数据来源：案头研究、艾瑞咨询、中国信息产业网汽车行业TOP广告位综合推荐（2017/8）在广告位持续优化和稳定投放的情况下，汽车行业公众号关注成本＜10元，有效表单成本＜200元。曝光量CPC/CPDCTR广告位适合细分类目规格行业推荐指数所在PPT页数推荐指数推荐指数推荐指数汽车厂商、车

5、辆交易朋友圈合约、竞价★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★详见P18汽车服务微信公众号文章汽车服务、二手车交易582*166图片★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★详见P19底部Banner汽车综合平台微信公众号文章5秒图片、6/15秒汽车厂商、车辆交易★★★★★★★★★★★★★★★★★★★详见P19视频贴片广告视频车辆交易、二手车交易QQ空间信息流114*114图文★★★★★★★★★★★★★★★★★★★详见P20汽车综合平台车辆交易、二手车交易手Q浏览器信息流240*180图文★★★★★★★★★★★★★★★★★★★详见P20汽车综合平台6注：以上数

6、据仅做参考，效果数据，不同时段会有不同变化，也受产品、素材、落地页等因素的影响汽车行业8月营销事件八月仍为汽车行业淡季，可以通过线上广告进行年中大促，弥补淡季带来的销售额下降。机会点：七夕节，为迎接接下来的金九银十销售旺季做准备。八月促销活动：通过特价车型、现金优惠等进行下半年的促销活动，弥补淡季带来的销售量下滑，针对七夕可以对女性喜爱的车型做推广。为旺季销售做准备：金九银十为汽车销售旺季，可以进行品牌宣传，新车试驾等活动搜集意向用户信息，在销售旺季直接转化为销售订单。销售侧：提前做好准备，挖掘潜在客户，话术要点：年中大促、淡季宣传旺季销售。运营侧：

7、引导客户增加投放预算，加大品牌曝光，赢取市场竞争力，为金九银十做准备。7汽车行业资源推荐及策略（2017/8）本月资源推荐-朋友圈自定义原生推广页产品样式丰富素材灵活组合外层样式落地页自定义页面跳转页面广告主可根据自身需求，自由拼接素材组件创意空间提升支持广告主发挥创意，将图片、视频、文本、翻页、按钮等组件自由组合转化率提升多按钮构建闭环本地商家有效提升到店客流。8汽车行业优秀创意分享（2017/8）突出品牌LOGO提升品牌价值强调活动强度说故事、表文案突出产品定位吸引用户点击902推广需求分析10汽车行业推广需求曝光拉新再营销品牌曝光，提升形

8、象新店开张，引爆热度粉丝维护，再次营销新车上市