2019年下沉市场图鉴.pdf

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1、走，到五环外去，到田间地头去2019“下沉市场”图鉴2019年6月前言研究定义Mob研究院定义的下沉市场指的是：三线以下城市（非一线、新一线、二线城市）包含三研究定义线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区研究对象研究对象移动端下沉市场用户规模与各领域（游戏、短视频、电商等）市场及头部玩家情况研究意义下沉市场的平均消费增速远高于一二线城市，且该群体暂未形成稳定的品牌喜好，未来是各研究意义大品牌商增量市场的主要来源和激战战场本报告核心概述•6.7亿下沉市场用户体量，占据超过一半的市场规模；•5小时日均使用时长，下沉市场扛起流量增长大旗；•18岁以下未成年人使用手机比例高于一二线城市；•≤50

2、00￥月收入是下沉市场主流人群；•3000￥以下手机为主，OPPO和vivo系列机型最受欢迎；•1亿左右互联网作业辅导类规模，约占整体市场比例接近七成；•5亿体量短视频与游戏下沉市场，高峰出现在春节期间；•下沉市场消费用户画像：乡村幸福一姐，真隐形“富豪”•下沉市场渗透图谱：手游深度下沉，电商类尚待挖掘Source：MobTech目录1.“下沉市场”发展现状2.“下沉市场”用户画像3.“下沉市场”各领域App洞察4.巨头“下沉市场”生态布局5.如何俘获“下沉市场”的芳心“下沉市场”发展现状下沉市场：三四线城市成为价值洼地三四线城市用户爆发，成为移动线上消费主力，未来的五到十年仍将是市场蓝

3、海2018-2019移动网民各城市等级分布一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市201813.6%37.7%20.2%18.4%10.1%二线城市三线城市四线城市5.8%1.4%4.9%15.2%31.9%21.6%23.4%7.9%2019Source：MobTech，2018.3-2019.3下沉市场：农村地区消费升级进程加速农村地区人群收入和消费绝对值不高，但增速优势明显，传达出更为旺盛的消费意愿城乡居民人均可支配收入增速城乡居民人均消费支出增速农村居民人均可支配收入增速城镇居民人均可支配收入增速城镇居民人均消费支出增速农村居民人均消费支出增速11.2%12.0%8.9%8.6%

4、8.8%10.0%9.8%10.7%8.2%8.1%9.0%8.2%7.8%8.3%7.8%8.0%7.9%7.1%6.8%5.9%2014201520162017201820142015201620172018Source：国家统计局、Mob研究院整理下沉市场：活跃用户规模接近7亿下沉市场用户规模维持在6.7亿左右量级，占据超过一半的市场规模2018-2019下沉市场活跃用户规模（单位：亿）7.37.27.17.06.76.76.86.76.76.86.75.85.6201804201805201806201807201808201809201810201811201812201901

5、201902201903201904Source：MobTech，2018.4-2019.4下沉市场：日均使用时长突破5小时市场不存在“低端用户”只有需求不被满足的用户，下沉市场正在扛起流量增长大旗下沉市场用户日均使用时长（小时）闲暇时间富足娱乐资源匮乏趋利性强2019年4月日均使用时长口碑传播效果强迁移成本高线下交流频繁Source：Mob研究院“下沉市场”用户画像下沉市场用户画像：18岁以下未成年人占比偏高男女比例相差不大，女性相对略高，18岁以下未成年人使用手机比例偏高下沉市场用户性别分布下沉市场用户年龄分布规模占比TGI情况132TGI11391104958349.6%MEN46

6、.8%21.2%19.2%8.3%50.4%4.5%WOMENTGI9018岁以下18-24岁25-34岁35-44岁45岁以上Source：MobTech，2019.5下沉市场用户画像：月入≤5000￥是主流人群高中及以下学历占比接近4成，主流人群月收入不超过5000元下沉市场用户学历分布下沉市场用户收入分布20K以上,0.3%硕士及以上,2.1%10-20K,4.3%TGI128TGI124小于3K,高中及以下,24.4%本科,33.5%高中及以下39.3%小于3K专科5-10K,36.2%3-5K本科5-10K硕士及以上10-20K3-5K,20K以上专科,25.1%34.8%TG

7、I107Source：MobTech，2019.5下沉市场用户画像：短视频达人&煲剧一族下沉市场消费者多是短视频达人、煲剧一族、游戏达人Source：MobTech，2019.5下沉市场用户画像：手机价位主要分布在3000￥以下，OV是主流1000-1999元手机价位是主流，其中主要是OPPO和vivo系列机型下沉市场用户手机价位分布下沉市场用户手机机型分布OPPOA572.8%OPPOA834000以上OPPOR153000-39