上拉下沉 持续精耕下级市场-论文.pdf

《上拉下沉 持续精耕下级市场-论文.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、上拉下沉持续精耕下级市场■秦笑蕊从整体～年的销售数据上来渠道向下的背后上我们向经销商客户传递了好看，厨电行业因为受到房地产市2008年好太太开始专注太太的品牌发展规划和具体营销场下滑的影响，整个2014年呈现于下级厨电市场的品牌下沉，经方案提出三至五年的品牌化发出增长放缓的态势。尤其在一二过2010年至今，可以说在二三展战略，并且提出代理商和厂家线城市，这种形势更加明显这线城市初步树立了自己的品牌地共同利益捆绑，通过帮扶政策实也使得在过去一年的厨电市场中位。2014年，增速超过40％，高现共同发展。实际上．规划提出呈现出一种共性，那就是越来越于行业平均水平。在渠道越来越之后

2、部分代理商在这方面的配多的品牌将工作重点转移至二三多元化的今天做下级市场尤其合非常积极。例如我们举办了很线或者三四级市场。是三四级市场，我想依然离不开多大型的公益活动通过活动的主营业务，那就是线下的渠道布投入和参与提升好太太的品牌知品牌下沉趋势明显局，尤其是在终端的布局。名度，一些思路非常好的代理商首先，下级城市的房地产市2014年．是我们终端网点增能够将活动融会贯通，懂得借势场发展趋于平稳根据国家统计量最大的一年。炒作，将全国性的活动区域化，局的数据显示，即使在全国房产与此同时，以前的一些老嫁接到自己本区域当中进行持续市场急速攀升的2O09年，三四级市场也继续散发着活力。

3、例如，的推广宣传。这对于品牌在当地市场的房价平均上涨幅度没有超四川、广东山东、河南．包括知名度的扩散和提升起了很重要过30％，如今更是一个趋于理性江苏等地是我们最早开发的老市的作用，也助力了代理商在本区的价位。无论对于新房购买还是场而近两年尤其是2014年，域的销售。老房装修都不存在～二线城市在下沉三四级市场网点开发进程另外老市场的单店效益提有价无市的问题，没有刚性中，这些老市场迅速的做出了反升明显。如果说网点增长是在做的限制条件，使与房地产市场密应。横向扩展，那么单店经营质量的切相关的厨电行业有了更大的操一方面，经过几年的市场培提高则是在做纵向深挖，尤其是作空间。育和耕耘

4、，好太太在这些区域市一些市区里面的单店．可挖掘的另一方面，下级市场消费水场有了可参考的成功典型，给下潜力依然很大。市区终端一般以平的提升也为厨电品牌下沉提供了级客户树立了标杆。而且随着知专卖店的形式出现也是出于品经济条件。越来越多拥有消费能力名度的建立和利润空间的吸引牌形象提升的考虑，另外也可人群的增加是整个市场增容的基更多的下级客户开始关注我们。以给下级客户提供一个可参考的础，经济基础决定市场容量，这通过一两年在短时间内打开了网门店形象和经营模式。在2014年的数据中反映的更加明点布局的大门，这种网点布局的我们现在接触了很多的客显。尽管增速需要～个过程．总体快速增长源于前

5、期基础工作的夯户，包括一些空白的区域市场，来看，增量虽不是特别明显但我实，这种进程的加快在过去一年这些应该都得益于品牌的战略推们发现三四级市场的产品总价却一尤其明显。广，在品牌向上走的大趋势驱动直在提高这说明高于市场平均价另一方面，网点布局的完善下，吸引很多代理商，尤其是寻格产品的需求已经成为下级市场消得益于当地代理商思路的转变。找新品牌和新产品的代理商家。费的一个显著趋势。在去年开局之年的经销商大会坦白讲．在目前厨电市场上的●盈代曩曩H~p：／1www．xdjd．cn39I_一S蜀}客_{ANG×UEYUA二三线品牌当中．好太太逐渐成绕单店提升，网点布局展开，包务员．经过

6、一年的时间现在已为更多商家关注的对象。所以括单店运营能力的持续提升和代经发展到30人的团队，包括业务在2014年新增的客户群当中．理商的持续培育。团队培训组织和推广、售后服新增长的客户也做了很重要的贡之所以我们将代理商的培育务、行政人员等等．这种思路的献。工作作为营销和品牌提升工作的扭转和行动的跟进用了不到半年重点．是因为厂家和商家是一个时间，为其今后的发展奠定了基品牌持续向上互动的群体．步调协调一致，才础。实际上对于很多品牌来能形成合力推动品牌向前。很多思维固化的商家将发讲，市场成熟度和占有率的发展实际上，目前我们的代理商展局限在目前的代理区域但实是一个渐进的过程。在这个

7、过程体系当中，很大一部分商家是与际上即使是地级市，市场还远远中可以看到在品牌发展的轨迹当品牌共同成长起来。作为拥有区没有饱和经过调整，黄总下半中有一个很重要的点就是找准域代理权的商家，除了基本的销年主要精力放在市区单店效益提品牌的定位，然后开展一系列的售职能之外．要想取得规模化发升．与此同时进行下级市场的下工作实现这一定位。展，必须要关注自身能力的全面沉，推广活动迭出，市区和周边从好太太本身来讲．正在经提升包括团队建设．公司化运城镇的双管齐下推广使黄总在历着品牌化建设的过程，可以说作等，在各个区域内实现真正的201