营销计划知识汇编19.doc

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1、3/4销售打算职务讲明书岗位名称销售打算岗位编号所在部门昌顺公司岗位定员1人直接上级销售总经理职系直接下级无工资等级所辖人员无岗位分析日期2003-12-18本职：负责组织协调各相关部门进行年度和月度销售打算的制订，努力提高销售预测的准确性，以有效引导市场、研发、生产、采购等其他配合部门的工作职责与工作任务：职责一职责表述：负责组织协调各相关部门进行年度和月度销售打算的制订，并参与年度营销打算制定与修改工作工作时刻百分比：20%工作任务负责收集、汇总各区域提交的销售历史报告和下年度的销售预测情况，依照公司年度经营大纲、整体市场需求状况，与各销售区域充分沟通后，编制各

2、区域、产品及规格的年度销售打算草案，并将销售打算草案呈报上级领导批准频次：在年度销售打算草案的基础上制定三个月的滚动销售打算，确保销售预测和销售打算达成的准确性频次：与生产、采购等相关部门召开例会，对销售打算、市场打算以及生产打算进行协调与平衡，依照协商结果进行月度调整，努力提高销售预测与打算的准确性，以有效引导市场、研发、采购和其他部门的工作频次：积极参与年度营销打算制定与修改工作，协调平衡市场营销打算以及销售打算，并协助上级领导进行打算和预算的整理和汇总工作频次：职责职责表述：负责销售打算完成情况的跟踪及调整工作时刻百分比：30%3/4二工作任务依照销售月打算分

3、解成日进度治理报表，监控各销售区域的打算执行效果频次：负责跟踪生产打算的完成情况，依照生产实际进度、销售实际情况和业务进展需要，及时通过打算调整流程对销售打算进行必要的调整频次：职责三职责表述：负责产品销售发货单的审核、开票工作，并负责与物流治理部协调产品发货事宜工作时刻百分比：30%工作任务负责产品销售发货单的审核、开票工作频次：负责与物流治理部协调备货发货事宜，假如遇到缺货情况，及时与客户进行商量与沟通，查找补救方案频次：负责对合同的执行情况进行跟踪与核实，如遇异常情况，及时进行相应处理频次：按照公司制定的退换货规定，核实并批准退货换货要求，并监督其及时执行频次

4、：职责四职责表述：负责销售指标统计，治理各项销售指标的完成进度工作时刻百分比：10%工作任务负责销售数据的统计，并编制相应进度治理报表，监控打算执行情况频次：进行销售分析，编制销售月报，报送主管领导及其它相关部门频次：负责新丰公司对昌顺公司的考核结算工作和昌顺公司内部对所有职员的考核结算工作频次：3/4职责五职责表述：其它治理工作工作时刻百分比：5%工作任务作为销售要紧打算制订和调整流程的负责人，协调流程中各部门和人员的工作关系和任务分配，确保流程的顺利进行，并依照公司的具体情况定期修改流程频次：职责六职责表述：完成直接上级交办的其他工作工作时刻百分比：5%权力：办

5、公工具和劳动工具的使用权同意再教育、培训的权利对日常工作有建议权相关情况知情权工作协作关系：内部协调关系生产治理部、采购部门、各销售区域、财务审计部、物流治理部、综合治理部外部协调关系第三方物流服务提供商、客户任职资格：教育水平大学本科及以上学历专业企业治理等相关专业培训经历同意过打算治理培训经验具备3年以上相关工作经验知识具备打算治理、物流治理等专业知识，了解相关的经营治理知识，熟悉产品知识技能技巧具备熟练的办公软件使用能力、网络应用能力；具备较强的打算执行能力、协调能力、沟通能力其它：使用工具设备一般办公自动化设备3/4工作环境办公楼环境工作时刻特征正常工作时刻

6、，间或加班所需记录文档及传达部门和人员销售打算、销售统计报表、汇报文件或报告、工作总结、合同等等考核要点备注：3/4