知名品牌市场营销规划案例汇编19.doc

《知名品牌市场营销规划案例汇编19.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、----------------------海王破茧《商界》2001年第八期记者李彬五年来，海王犹如一个越裹越密的蚕茧。它的"真身"几乎从社会公众的视野中消逝了。白白的蚕丝既阻碍了人们打量海王的目光，又裹住了海王人迫不及待想要翩动的翅膀。这是一段令人难以忘怀的彷徨岁月。新旧千年之交，海王人成功地逃离了冬天；海王集团重新在业界恢复自信，崭露头角；海王少帅张思民告诉记者：新世纪的"海王号"，航行目标是成为世界的海王！为这一声破晓，张思民和他的同事们，摸索了整整十二年的时刻。 恐龙的恐惧1989年7月，27岁

2、的史玉柱在深圳承包了一家工贸公司电脑部，试图开发出一种填补国内空白的电脑软件--巨人汉卡。而几乎同一时刻，离史玉柱的电脑桌不足三公里的地点，深圳蛇口石云村刚刚挂牌的深珠工贸公司，同样27岁的张思民正领着一帮男男女女，在灯光下清洗一堆从海里捞起来的东西；牡蛎。他们想要做的，是从几十只牡蛎里提取它的精粹物，转化为一粒胶囊--这确实是日后在全国医疗保健市场大名鼎鼎的海洋药物；金牡蛎。现在张思民并不明白，他们实际上是中国海洋生物工程研究成果产业化的先驱。倒推几个月时刻，他刚刚从一本风靡一时的丛书《第三次浪潮》里

3、，读到了海洋关于人类以后生存与进展的重要性。而海洋药物的潜力，张思民则从另外一些渠道获知，它在国外差不多产生了可观的市场规模和增长速度。始作俑者，谈何容易。好在这是一个每天都有梦想升起的地点，"冒险家"纷至沓来，奇迹裹着一幢幢钢筋混凝土建筑在都市里疯长。从中信投资公司凭一股热情辞职下海，以3000元创业的张思民，半个月便弹尽粮绝了。但他的梦想专门诱人，一位澳大利亚"冒险家"找上门来；我出100万美元，能不能参与你的项目？这真是好大的一笔钞票，张思民发觉奇迹确实变在自己身上应验：一个空壳公司，仅仅拥有一个

4、概念，难道在新的合资企业"海王药业有限公司"里控了股--这确实是深圳！12/12张思民买办公楼，买设备，买技术资料，请专家，招兵买马……马不停蹄地投入试验。1990年6月，中国第一个海洋生物保健品"金牡蛎"完成中试投入生产。介于它的国内首创性，一大堆令人艳羡的荣誉也紧随而至：三项国内大奖加一项国际金奖。耀眼的奖杯吸引来更多的投资者，一年多时刻，前后竟有两千多万的资金汇入了"海王药业有限公司"的账户--这确实是海洋生物的魅力！1990年海王金牡蛎销售量达100万元；1991年上千万资金投入广告，销量跃升至

5、300万元；1992年，突破1亿元大关……那是一段大块吃肉大碗喝酒的生活，创业者和投资者皆大欢喜。酒肉穿肠过，穷生活心中留。慢慢地，张思民和同伴们感到自己和暴发户差不了多少，开始幡然醒悟。拥有数千万家底的张思民决心搭建新的事业平台。十年后，张思民在那栋依旧让人一见惊奇的海王大厦里，向记者讲述着如何缔造海王大厦的故事。他讲，实际上我们是做了一回商场上的"三好学生"--一个好地点，一个好时机，再加一个好创意，摸着石头边学边干，就隆起一个巨大的项目来。1991年，青年才俊张思民在深圳开始名声显赫。有人慕名而来

6、寻求合作，并告诉他，房地产是一个"四两拨千斤"的领域。张思民听了心中怦然而动。心动的张思民产生一种大胆得近乎疯狂的方法：要盖，不如就盖一栋全国乃至全世界独一无二的标志性建筑--先投资要大，其次设计要独特，其三造型永只是时。方法一出笼，张思民自己也被吓了一跳。然而这是在深圳，90年代初全国唯一每天都在制造奇迹的都市；看的奇迹多了，张思民慢慢开始想信自己也能制造奇迹。永只是时的东西只能是艺术，他请来一位艺术家参与设计。而艺术家的构思更加疯狂：三角形架构、天蓝色玻璃幕墙、半空中穿墙而出的海神雕塑、亚洲最大的天

7、池水幕……方案敲定，消息传开，轰动海内外，国外的权威设计公司也纷纷打来电话索取资料。海王集团名声大振，一份设计图赚足了海内外媒体的版面。1991年9月，海王大厦近6亿元的预算造价吓跑了慕名而来的合作者，然而其创意却获得了银行的支持，张思民依旧神情从容，宣布破土动工，开始跨出其产业多元化的第一步。1992年，在一次商务谈判中张思民认识了一位华裔美商，此人正是"拥有一片美国"活动的亚太地区总代理。张思民对"拥有一片美国"活动拍案叫绝，决心加盟。1992年10月，第一批"拥有一片美国"土地证书在深圳首次向国人

8、亮相，两千份证书被一抢而光；紧跟着海口、北京、南京、上海、杭州各大都市争购如潮。张思民在国内首开以代理制形式销售文化产品的先河。12/12以此为契机，张思民北上找到国家旅游局，申请筹办一个更宏伟的打算："拥有一片故土"。没想到国家旅游局也正在构思做一系列大型的旅游项目，张思民赶上了好时候。1993年4月，"中华民族故土园"北京主园揭幕剪彩；喧闹非凡的新闻了布会上，张思民坐在七个国家部委领导人中间，侃侃而谈。"拥有一片美国"和"拥有一片故土"